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在蔚来目前这个产量的规模和阶段,谈降价并不是一个好时机。
作为新势力,很多零件的成本都会比传统主机厂要高,即使是以蔚来目前新势力第一的销量,拿货量和价格也和传统主机厂没法比。
作为车企的工程师,很清楚当我们在谈降本的时候,实际上我们在谈什么,其实我们在谈大量的和供应商的扯皮和谈判,switch到没有经验的小供应商带来的一系列产品质量问题和产能问题,和因为以上问题所浪费的工程师的时间和精力。
花了时间和精力做降本,意味着质量稳定性和产品创新上的牺牲,其实在这个阶段我觉得没有必要做这个事情。稳健地把车造好,打造核心竞争力,用上最好的料,尽可能的“不计成本”,就是目前新势力的竞争力。
如果谈起一个品牌,大家除了觉得价格贵,没有别的想吐槽的地方,那我觉得这个品牌应该会成功的。
李斌的品牌策略很对。本来人家蔚来就是要做高端的。
高端品牌其实分两部分的。一部分,是如何在同行的竞争中脱颖而出,让用户选择你;另一部分,用户选择你之后,你能给用户什么。
国内友商在中低端杀的昏天暗地的时候,人家蔚来早就跑远了。
如果买一台40万以上的纯电动汽车,选来选去,还真就是大概率选蔚来,而且是极大概率。反正如果让我在这个价位选车,我肯定选蔚来不选比亚迪,当然,比亚迪也没有这个价位的车,即使比亚迪上探到这个价位,也会被蔚来打的找不着北。
同时,合资品牌的也不选,产品力根本不是一个级别的,你光一个牌子响,产品不硬,有脸说自己是高端?我花大价钱买名不副实的车型,不得让人笑话死?
比亚迪等一些国内友商确实也在高端上发力了,然而,还是差把火候,品牌形象不够、产品定位不够、服务更是远远不够,最重要的,你的品牌给不了客户想要的东西。
用户买这个价位的车,要的是什么?很显然,比亚迪为代表的这些个国内友商,还没弄明白。
可是,蔚来的李斌非常非常清楚。很多时候,需求高端车型的用户,最在乎的是:所有人都得知道这个牌子的车不便宜。
怎么才能保证这一点?那就是不出便宜车型,同时现有车型价格无比坚挺。
品牌力、产品力、价格、服务固然重要,这些属性,是左右用户选择本品牌的核心竞争力。可是,作为一个高端品牌,能带给用户的,最重要的,还是要让旁人明白:爷买的这个品牌,就没有便宜的车型,管你们懂不懂具体型号,只要知道是这个牌子的车就够了;只要知道能买得起这个牌子的人,实力都相当了得就够了。
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