如何重构汽车、运动、时尚、旅游的四维链接？

互联网时代是一个圈层整合、跨界连接的时代，随着物质生活的极大丰富，为了满足马斯洛需求层次理论中的高阶要求，消费不仅是简单的商品买卖，更要享受交易中的过程价值，因此个性化需求和情感需求日益放大。这种现象投射到汽车消费领域最显性的变化就是，年轻用户不满足于汽车仅是交通工具这一属性，他们更渴望自己的爱车是一个时尚载体，在用车过程中找到归属感，并获得时尚、潮流、运动的圈层氛围。

近年来，自主品牌汽车在外观设计、整车制造、技术配置等方面都有了长足发展和进步，完全具备向上突破，搏击合资品牌车型的能力，如何进入合资潜客的视野，获得圈层认知就成了一个必须解决的课题。近日，长安汽车CS35PLUS通过一次“疯狂35改装大赛”，激活用户圈层，拉近了与用户之间的距离，为我们上演了一堂教科书式的用户归属感新体验！

圈层是更深刻的连接，不仅仅是我们个体只为个体、社群只为社群、内容只为内容的单一行为。在跨界圈层的生态下，我们能挖掘新的场景，找到陌生的惊喜，能够形成更佳的微妙情感和体验。就像原本单一的大型商场，提供教育、社交、聚会、娱乐等多维度的复合需求，激活不同圈层的消费者汇集于此。更像长安CS35PLUS用一场精彩的多维度跨圈改装大赛，让我们看到了自主品牌在跨界上的真正潜力。

在活动正式开始前，长安汽车官方早早开启了线上联合跨界红人活动预热，先是发布开箱征集令系列海报，发动跨界微博大V转发分享，同时三大垂直领域的跨界红人进行互动，表达参与意愿，最后官方和红人互动，并公布最终参与开箱的跨界红人名单，通过一个较长的预热期充分勾起了网络热度和活动悬念，最终在线下开箱日中得到集中爆发。

而在线下正式“开箱”当天，CS35PLUS更是请来了三位KOL现场开箱，用“竞速先锋”、“城市精灵”“探悦游侠”三款不同主题的车型引爆全场，将气氛推至高潮！而且，三款车型的投票数最高的改装风格，终端将作为PPO套件建议方案之一，让用户有机会切身体验到CS35PLUS“新玩法”的乐趣。

细细品味这场出圈营销的始末，你就会发现它之所以能够燃爆全网，与它密切联系用户体验有直接关系。首先，车型改装是一个可以激发无限想象的活动，既能破圈点燃创意，又巧妙地令焦点仍聚焦在车型本身。与其“年轻、热爱冒险与生活的男性车主为主”的用户画像紧密结合，达到了1+1>2的破圈效果，也就是说，全新的创意、全新的体验、全新的思路，带来了能满足年轻人自我个性表达的新方式，这样的方式，谁不爱；其次，汽车、运动、时尚、旅游不同维度的边界因长安CS35PLUS的改装活动被溶解，不同领域的用户被联系到了一起，与消费者一起嗨，在不自觉中引发更大范围的裂变传播；其三，整场营销活动的关键 “底气”支撑得意于长安CS35PLUS强大的产品力。

我们知道，长安CS35自上市以来就在细分领域持续领跑，且销量已接近百万辆！从用户体验的角度来看，长安CS35PLUS的潮流属性本就体现在其简约而不简单的设计语言中，设计师将极简设计和硬朗线条结合的恰到好处，黑曜石贯通式格栅，左右对称设计贯穿式雾灯，这些元素的叠加正如经典潮流单品，让长安CS35PLUS的形象经典而不俗，能够受到大部分年轻人的喜欢。也正是因为底子好，所以CS35PLUS经得起改装，多维改装也就唤醒了车主激情。

其次，在不少消费者的心目中一直存在偏见，就是虽然自主品牌的设计已经非常出色，但是在传统的“三大件”方面依然有不少疑虑，这也是自主品牌汽车向上突破的最大障碍。长安CS35PLUS能够将自己改装成驰骋四方的模样，绝不是做做样子，而是因为它有这个自信！

作为长安动力3.0时代的首款产品，CS35PLUS蓝鲸版搭载的蓝鲸NE平台旗下1.4T高压直喷发动机，集成长安全球智慧，历经4年研发和不断调试，搭载全球首发量产应用技术在内的10余项先进技术，达到国际一流性能水平，让燃油效率及燃油经济性得到显著提高。

而CS35PLUS的底盘由顶尖专家精心调校，优化动力输出，强化驾驶性能，同时兼顾舒适与操控，带来更可靠、更运动的操控感。无论是常规驾驶，还是遇到突发状况，优异的车体动作控制，都能从各个纬度带来全方位的驾控体验，即便在蜿蜒路段上行驶，CS35PLUS蓝鲸版都能提供良好的驾驶平顺性，让你安全行驶，而无后顾之忧。

第三，在年轻人最喜爱的智能网联上，长安CS35PLUS依靠腾讯车联智能生态系统，不仅与腾讯地图、QQ音乐、腾讯电台深度合作，还配备了小安语音助手，从用户体验的角度来说，早已超合资车型一个段位。

编辑有话说：

有场景、有跨界、有圈层创意、有激活的潜客热情，对于长安CS35PLUS而言未来可期，一切皆有可能。如果根据用户对服务类别的需求去考量，此次改装大赛能为玩家带来更广阔的思路，越是圈层跨界的组合，越能定义全新品类，长安CS35PLUS为我们带来的是教科书式的新范例，激活用户圈层，拉近用户距离，真正满足马斯洛需求层次理论中的高阶需求，新的触电被激发，原有的边界被溶解，长安CS35PLUS新的用户群正在走来！