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曾经在索纳塔10上市的时候,小编曾经说过,现代索纳塔上市压力最大的,不是德系车,不是日系车,不是美系车也不是自主品牌,是谁呢?是——起亚!
为什么?索纳塔10相对低廉的售价,相对丰富的配置,让人感觉真是背水一战的感觉。
而索纳塔现在的尴尬在于,对其他品牌根本不会有什么竞争,价格不能比自主品牌便宜,也不能比其他的贵,但这样的定价策略让起亚很受伤。。。
起亚现在肯定默默的说,唉。。。当年要不是被现代收购,我能受这个气?
但生气归生气,车还是要卖的!
怎么办?
最近凯酷——就是全新K5公布的政策,真是“砸锅卖铁”不过了。
包牌预售价区间在16.18-18.98万元,
这个价格没什么,关键是前面两个字——包牌!!!对!你没听错,咱们先不说配置,什么叫包牌?就是上牌直接开走,那起亚要付出多少?
将车辆购置税与5,000元商业保险直接包了,按10%的购置税税率来计算,仅这一个礼包,就价值约20,000元。
除了包牌,还有其他的,比如置换礼(这个还可以理解,基本大家都有)
不过还有一个——终身礼,包含终身免费保养、终身保修动力总成以及终身免费数据流量三项内容。
特别是——终身免费保养!
很多朋友说,这很好呀!消费者占便宜呀!
是吗?我们来算算!
你是没降价,但是包牌就等于官降!索纳塔10刚上市,你这不就是告诉消费者,以后索纳塔是一定能便宜2万吗?现在车子你怎么卖?
第二,经销商要气死。
相信大家知道,对于起亚这种二线弱合资车企来说,经销商4S店靠卖车早就不能挣钱了,想挣钱不是靠贷款,就是靠后期维护保养。贷款就是一锤子买卖,后期养护才能挣钱,你这直接终身免费保养,我怎么办?总不能天天盼着消费者车子坏了过来换零件挣钱吧?
第三,消费者要气死。
起亚现在陷入了死循环。
厂家降价——经销商没利润——经销商服务不好关门没人买起亚——厂家送保养——经销商没利润只能关门——消费者得到的免费保养没有4S店支撑就是一句空话!
想想如果一个餐饮集团说,你只要买我这里一个锅,就可以天天免费来我的加盟店吃,等你要去吃的时候发现,加盟店都倒闭了。。
你的承诺还有用吗?当年雷诺承诺的终身质保,现在还有人信吗?
所以,在东风悦达起亚看来,这是壮士断腕,绝地求生。但是事实。。。。可能是饮鸩止渴XXXX!
*本文部分资料/配图整理自网络,
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