你的浏览器版本过低,可能导致网站不能正常访问!为了您能正常使用网站功能,请使用这些浏览器。
chrome
Firefox

工具栏

结构升级,上汽大众有三大杀手锏

今年,受新冠肺炎疫情的影响,国内车市在一季度遭受了严重打击。而从7月开始,车市已经迎来反弹。在这一波依靠推新车、降价促销取得的强势反弹中,整个车市马太效应日趋明显。


上汽大众在国内是标杆性的企业,产品十分丰富,从AO级别到C级、SUVMPV,各个细分市场全覆盖,累计销量更是达到了惊人的2200万台。可以说,是国内最优秀的车企之一。这么优秀的车企,面对新市场形态,为何还要转型,又该如何升级呢?



不难发现的转型升级将聚焦品牌向上。在高端产品上,推出的途昂已经取得了成功,新近上市的威然也取得了开门红。在高端车型的布局上,上汽大已经带动品牌向上。6月,家族零售45,411辆,环比增长2.6%;上半年,家族零售200,478辆,无愧于国内"合资第一家族"。此外,去年同期1-6月大众品牌产品结构中A+级车型销量占比58%,今年已升至63%,整个品牌在向高处走的过程中。


实际上,近几年国内车市消费升级,低端车型市场日渐萎缩,而中高端车型和豪华品牌的销量却持续高速增长。从上半年的销量就可以看出,豪华品牌的销量增长速度,超过了普通合资品牌和自主品牌。



在未来几年,汽车消费将持续升级。因此,各大车企都面临着品牌向上、产品升级的压力。从目前来看,在这方面的转型已经取得了初步成效,走在了同级对手前面。


品牌向上、产品升级,说起来容易,做起来相当困难。几家头部自主品牌花了十多年的时间,才把主流产品从10万元以下提高到10万元以上。又有什么杀手锏,来保证品牌向上战略取得成功呢?


仔细分一下,实施品牌向上战略有三大杀手锏。


第一大杀手锏:强大的研发实力


的研发实力从其产品布局上就可见一斑。技术中心 ,在2012年被认定为国家级企业技术中心。位于安亭的研发中心是集团针对中国和北美市场的核心研发基地。明年,研发中心二期也即将投用。还拥有安亭试车场、吐鲁番试车场、碰撞试验中心等。其中,碰撞试验中心每年可完成整车碰撞试验200余次,每一款全新车型上市前,至少要接受50次以上的整车碰撞试验和数百次的零部件试验。因此,完全有实力研发出更多品质可靠、符合中国消费者需求的高端车型。



在近期集团的股东会上,董事长陈虹宣布,未来5年,集团将和集团共同投资1400亿元,重点布局新能源和智能网联领域。也将在"新四化"上投入巨资进行研发。今年下半年,MEB工厂将推出首款MEB平台纯电动车。按照计划,该工厂未来将生产多个车型,推动到2025年成为领域领先者。


第二大杀手锏:牢固的市场基础


经过30多年的耕耘,在国内累计销量达到了2200万辆。2200万用户的信赖,就是品牌向上最牢固的市场基础。



根据乘联会的统计,在新车销售市场,换购的比例已经在去年达到了40%左右,而且在持续增长中。拥有海量的车主,换购市场非常庞大。这是品牌向上、产品升级的潜在优势,也是其他品牌所无法匹敌的。


在品牌力上,相比其他合资品牌,也有相当大的优势,帕萨特途观等中高端已经成为同级的标杆性产品,深受消费者喜爱;销售火爆,威然取得开门红,这两款高端车型的火爆,为品牌向上注入了新动能。


第三大杀手锏:创新的零售模式


近期,品牌成立了一个新的数字营销部门,负责通过线上线下整合,直接进行客户关系管理。通过数字化,提升用户的体验和营销的效率。这个新部门的成立,是发力新零售的标志。



在营销渠道建设上,在2019年已完成120家全新一代形象展厅的新建和升级。全新的展厅采用了人性化、场景化、数字化与新科技的设计理念


目前,正在和经销商联手打造虚实相融的用户体验计划,通过继续推动新一代展厅升级、加速发展"7S体验终端"、加快建设"7E智能云端",构建品牌新零售情景运营服务体系,实现全流程线上线下的用户运营能力。未来的终端销售渠道,将能更准确地把握用户的差异化需求,更好地满足消费者快速升级的体验需求。


此外,还将在一线城市地标商圈建立数字化品牌中心,发挥渠道升级体系的灯塔效应。

内容由作者提供,不代表易车立场

收藏

收藏成功 ! 去易车app查看收藏文章

猜你想看

+加载更多

活动推荐

广告
  • 奖 
  • 抢 
  • 奖 

相关车型

CopyRight © 2000-2023 BitAuto,All Rights Reserved. 版权所有 北京易车信息科技有限公司    购车咨询:4000-168-168 (周一至周日 9:00 – 21:00) 法定假日除外