卡罗拉为什么会卖的比雷凌好？探店之后小编似乎找到了答案

每次说起经济实用的车型，永远都绕不开一台卡罗拉，而提及卡罗拉，又不得不带上它的姐妹车型——雷凌。在过去的7月份，一汽丰田卡罗拉卖了31497台，同比微跌1.6%，广汽丰田雷凌卖了18533台，同比增长19.4%。

新款雷凌凭借着更为帅气的外观设计，7月份逐渐为自己拉回了不少用户，从近年来的平均销量数据分析，虽然两者同为姐妹车型，但销量方面依然仅有卡罗拉的一半左右。关于两者销量之间的差距，相信很多消费者和小编一样，都想探究其中的“奥秘”，因此小编决定前往终端销售市场一探究竟。

销售口中卡罗拉与雷凌的区别

来到附近的一家一汽丰田经销商，在看车的过程中，小编问起了卡罗拉和雷凌之间的关系，销售表示，从车型纯正度来看，全球车型的卡罗拉是优于中国特供车型雷凌的。

可能是销售的认知出现了一丝偏差，这里小编更正一下，其实雷凌并不是中国特供车，而是美规版的卡罗拉，一汽丰田的卡罗拉，则是欧规版的卡罗拉，两者在纯正度方面都没什么问题。因为一汽丰田卡罗拉进入国内市场比雷凌要早，先入为主的观念也会影响到大众消费者的认知。

而在销量方面，销售对卡罗拉的销量很有信心，销售和小编透露，雷凌销量不及卡罗拉，主要是因为雷凌产自广汽丰田，受众群体主要在珠三角地区；一汽丰田卡罗拉成名已久，在全国销量较为均匀，这是优势所在。

锁客秘诀：优惠力度+无忧售后

卡罗拉销量成绩好，除了品牌口碑得到消费者认可之外，终端优惠同样是重要的一环。在价格方面，销售主动表示，虽然同配置的雷凌售价会稍比卡罗拉低一些，但卡罗拉的优惠力度和所赠送的售后保养同样极具竞争力。

以店里卖的最好的1.2T精英版为例，首次到店就有18000元的现金优惠，贷款购车可提供24期五成免息贷款政策，上牌费用4000元还有议价空间。接近2万元的现金优惠或许已经令不少消费者感到满足了，但4S店推出的“升级皮质座椅、六年24次免费保养、六年不限公里保修”这个随车（仅限精英版）赠送套餐则更加诱人。

不得不说，4S店的这波操作可谓是牢牢抓住了消费者的购车痛点，在车价大优惠的前提下，还消除了用户后续的用车顾虑，免费的保养、6年不限公里的保修，这些条件放在丰田卡罗拉身上，无疑是锦上添花。考虑购买卡罗拉的消费者，大都是追求居家实用，以上这些优惠条件，基本没有消费者能够忍心拒绝。

（图为加装运动套件双擎版本卡罗拉）

可选装的运动套件进一步提高卡罗拉的颜值竞争力

在价格、售后都有着巨大优惠的前提下，卡罗拉的竞争力确实非常大。作为姐妹车型，前不久卡罗拉和雷凌相继带来了改款车型，但相比之下雷凌（运动版车型）的外观更为年轻、运动，而卡罗拉的改款只是更新了配置的车联网系统，外观没有做改动。

在面对小编提出两者外观问题的时候，卡罗拉的销售将小编带到一款装了运动套件的双擎车型旁。销售告知，雷凌推出运动版车型，局限了消费者的车型选择范围，而卡罗拉面对颜值至上的消费者，同样推出了激进、运动的外观套件可供选装，适用于卡罗拉车型的所有版本，选装价格在3000元左右。

确实，对外观要求较高的车主，如果选择雷凌，或许只能选择运动版车型。而卡罗拉推出的运动套件适用于所有卡罗拉车型，这就不会对消费者的车型选择产生干扰，同时还能提高车辆的外观造型。不得不说，卡罗拉在应对雷凌推出运动版车型的这个战略上，确实更加考虑到了消费者的实际购车需求。

总结

自改款以来，卡罗拉和雷凌的性价比变得更高了，全系标配的ACC自适应巡航、车道保持、主动刹车等功能更是反超了不少主打性价比的自主品牌。从小编本次的探店来看，卡罗拉之所以能卖得好，很大一部分原因就在于产品力的提升、终端售价的优惠力度以及售后保养优惠政策方面的支持。那作为姐妹车型的雷凌，其表现又会如何呢？小编的下一次探店将会去到附近的一家广汽丰田4S店，看看雷凌在面对卡罗拉这位强劲对手时，又会祭出何等杀招。