谁会选择比亚迪“汉”？

汉上市后这两天，一位大学朋友突然问我，这款车怎么样？

他应该是关注了很久，关于产品的各项特点，数据，配置摸的门清，也看了竞品小鹏P7和特斯拉Model 3。后来聊了一会才知道。他已经下了定金，只是稍微还有点纠结，想在我这找个心理认同。

四款车，纠结了好久

这位朋友30出头，典型的理工科钢铁直男，讲究实用主义，对品质要求高，心思没那么细腻但很顾家。大学毕业后，他留在南京，结了婚，两年前买房，有停车位。这次买车是家庭的第一辆，平时一方面自己上下班开，一方面接送老婆，周末偶尔带老人郊区玩玩。

他最早看了蔚来ES6，家人都挺喜欢，但选配完40万出头的价格超出了预算，放弃了。后来再看的特斯拉Model 3，688km的长续航版本35万左右的价格依旧超预算，但30万内符合预算的Model 3标准续航版本，455km的数据又感觉不太够，加上后排空间的

局促，不适合家人乘坐，所以也放弃了。

后来锁定的两个产品，是汉EV和小鹏P7。用他的原话说：“纠结了好久”。

两款都是中大型轿车，尺寸相当。单独拼一些核心数据，两款产品差距也不算太大，或者说这些差距对他影响不大。例如电动机功率小鹏P7是316kW，汉EV是363kW，汉高一些；续航数据小鹏P7 是706km，汉EV是605km，“数据有差距，但对实际使用影

响不太大”。

两个因素，促成选择

最终选择了汉EV，有两个最核心的原因：

第一是安全性。

在和他聊之前，我还不知道比亚迪的“刀片电池“已经这么深入人心了，谈到刀片电池的技术原理和为什么更安全，他在电话里向我”科普“了十多分钟。这块就不赘述了，磷酸铁锂相比三元锂电池的化学特性，以及比亚迪刀片电池的结构设计，确实让这款产品的稳定性更高，一些实验数据能够给到相对客观的佐证。

这确实蛮重要的。这里想到之前一位特斯拉车主和我说的话：“在特斯拉上海那次自燃事故之前，他一般快充的时候都是坐在车里玩手机或者电脑的，但在那之后，都是下车等着，充完再上车”。

安全是第一要素，这是用户的普遍心态。在这位大学朋友看来，对比小鹏而已，比亚迪自己做电池，并且相对来说，产品在市场上受到验证的时间较长。

第二是性价比。

小鹏P7的补贴后全国建议零售价区间22.99-34.99万元，汉EV则为22.98万-27.95万，尤其在高性能四驱版本上，双方的价格差价达到了7万。买这个级别产品的用户，可能对于1-2万的价差没那么敏感，但毕竟钱也是辛苦赚的，对于5万以上的价差，难免都会需要考虑那么一下。

用户人群，典型画像

我的这位朋友，其实购车心态和不少用户很像。最终他按照自己的实际情况和需求选择了汉EV，但这也不说所有人都适合这款产品。

总结一下：

1：如果比较看重实用，例如配置和空间舒适感，安全性和综合性价比，包括有积淀的车企口碑，尤其是有家庭之后希望全家人的用车体验更舒适，那么汉EV肯定是更合适的选择。

2：如果是暂时没有成家，车主要是自己开，而且喜欢简约科技范儿，对自动驾驶的使用和情感需求强烈。开上特斯拉好像就读懂了马斯克，聊聊1700美元的股价，看看火箭升空直播，好像离火星计划更近了一点。那么别怀疑，Model 3适合你。

3：如果你喜欢新鲜事物，追求独特，同时也做好了为新鲜背后的青涩买单，就好像2013年那会最早选择Model 3的那批用户一样，那么小鹏P7是个选择，毕竟从颜值到内力，这款车综合实力也都不错。

好啦，今天就聊到这啦。