长安马自达CX-30：如何抓住“Z世代”的心？

随着国内疫情形势逐渐平稳，全国各地高校已于近期陆续启动返校开学。经过一个漫长而特殊的假期，沉寂许久的校园正逐渐重获活力。

目前，全国高校在校生人数超过3800万，属于"Z世代"人群的学生已占其中绝大多数。而有研究表明，作为"后浪"的"Z世代"，在消费观上不热衷于追逐价格高昂的奢侈品，也不像"前浪"们一样注重"性价比"，因为他们能赚更敢花。他们更倾向于自主决策消费，更愿意优先选择满足自己兴趣的商品，也就是更在意"兴价比"。

这样一来，正中长安马自达的下怀，毕竟长安马自达一向不擅长打价格战，而是以造车匠心和匠艺"吸粉"。

这个事实，我们在5月28日晚上市的长安马自达CX-30身上，能够清晰的看到。在中国汽车市场已经进入存量阶段的情况下，12.99万起售的长安马自达CX-30硬生生开辟出全新的"跑旅SUV"细分市场，打开了一片新的增量市场。

为Z世代而来 产品力全面突破

顾名思义，跑旅SUV是指将轿跑车、旅行车及SUV的，势三合一,既有动感外观,又有实用空间，还兼具高通过性和高驾驶性。为了实现其定位中的目标，CX-30在设计上有着诸多精进。

外观来看，马自达CX-30依然选择马自达家族式"魂动2.0"设计语言。但在车头的设计部分，选择更换了更大尺寸的通风口，搭配两侧鹰眼式LED大灯与"U"型镀铬包裹的装饰设计，非常"吸睛"。车身曲面丰富而有层次，不同角度观察能够看出不同的光影效果，这也是CX-30魂动2.0外观设计中的一大特色。尾灯组由不完整的环形与条状灯带组成，辨识度极高。

内饰方面，新车中控台布局采用为非对称式设计，上半部分选择使用硬塑料材质，下半部分应用皮革材料，配合悬浮式设计的8.8英寸中控显示屏，整体设计风格非常简约时尚。

在年轻消费者关注的配置上，CX-30配备外后视镜电折叠/电加热、电动天窗、智能雨量感应雨刷、自动驻车、电子驻车、智能互联系统、双区独立空调、后排空调出风口，以及自适应巡航、盲点监测系统，车道偏离警示等。配置水准在同级别中处于主流水准，且基本都是以日常舒适效果为主，实用性非常高。

车身尺寸上，CX-30的长宽高分别是4395/1795/1540mm，轴距2653mm，虽然尺寸上不是特别突出，但内部的空间实用性也是很强。尤其是通过设计优化，实现了在紧凑型尺寸限制下内部空间的最大化。

在动力方面，长安马自达长期以来一直坚持着自然吸气的传统，这点在长安马自达CX-30上也不列外，新车搭载了2.0L创驰蓝天-G发动机和6AT变速箱的组合，最大功率158马力（116千瓦），最大扭矩为202牛·米。

总的来说，马自达CX-30不仅拥有轿跑般的运动外观和丰富的配置，还有着旅行车的实用性。在如今的小型甚至紧凑型SUV市场，竞争力都不容小觑。

让用户唱主角 "兴价比"之选水到渠成

事实上，随着年轻一代成为消费市场主力军，近年来不少汽车品牌都在各种场合、各种发布会上宣称自己在不断贴近年轻人，但大都收效甚微。

因此，为了让"Z世代"对自己的产品价值有清晰的认知——长安马自达在营销方面进行创新和尝试。CX-30采用的"3+1"全新营销方式，就是长安马自达面向"Z世代"的新玩法。

比如，区别于以往依靠倒计时海报刷屏朋友圈来营造看似"热闹"的氛围，CX-30在上市前的倒计时3天，通过广州、西安、杭州三场"跑旅环游记"的直播，联动三位跑旅体验官，让用户在舌尖图鉴、音乐节拍、光影画廊的呈现中，逐渐记住CX-30作为一款"新生代跑旅SUV"的内涵，以及为用户所带来的跑旅价值，在潜移默化的内容传递中让用户记住CX-30独特而闪耀的发光点。

上市当晚更被打造为一场"综艺盛典"——顶级头部卫视《浙江卫视》专门开辟出晚上的黄金时段，为上市发布会进行全程直播。长安马自达也邀请了"Z世代"的偶像之一范丞丞作为CX-30产品代言人惊喜现身，现场高潮迭起，气氛之热烈，堪比"小破站"哔哩哔哩的跨年晚会。

如此，"3+1"式营销相当于将传统新车上市几十分钟的发布会，拉长到了4天，给用户更多的消化产品力、产品价值的时间，其所形成的品牌认同、价值认同、产品认同无疑将更加稳固。这其实是影响"Z世代"消费决策的重要因素：他们可以无视价格，但必须受到尊重。

除了在情感层面引导用户产生价值认同之外，长安马自达也在从用户的生活习惯、社交习惯入手，让"Z世代"产生更愿意亲近品牌。

比如今年疫情的爆发，让直播成为"Z世代"近段时间的主要社交方式。在CX-30的下线预售环节，长安马自达便以一场12小时的"勒芒式"直播，为用户进行360°无死角产品解读。

随后，"CX-30 30说"系列直播接档"长安12小时"，通过长安马自达高管、总监、技术天团的讲述，为用户解答了诸多产品之外，有关行业、产品、设计、技术、营销的话题，以直播的方式，打造一本长安马自达CX-30的"可视化百科全书"，给消费者提供了更多"干货"。

这种以用户最喜欢的方式，向用户传递他们最希望了解的信息的营销方式，对CX-30成为"Z世代"的"兴价比"之选，无疑大有裨益。

写在最后

"Z世代"的诞生、消费观和价值观的转变，注定了汽车品牌也必须进行蜕变。这蜕变包括产品，也包括营销，毕竟抓住了"Z世代"才能抓住未来。

从CX-30产品本身，我们已经看到长安马自达正在求新、求变；从CX-30的上市历程，我们也欣喜地看到，以往更专注于汽车技术的马自达，正让用户成为更具决策权的角色。

这种转变无疑为百年马自达的精彩历程添上了浓墨重彩的一笔。相信，随着长安马自达CX-30独特产品价值不断被挖掘，其能够助力长安马自达、"Z世代"用户不断向上。