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进入3月,国内疫情防控取得阶段性成效,各行各业都在抓紧复工复产。作为国民经济之重器的汽车行业,其复苏进展自然备受关注。据乘联会最新数据,3月国内狭义乘用车市场销量虽仍同比下降40.4%,但环比增长317.3%,可见市场正呈现出强势反弹的迹象。各汽车品牌如广汽丰田、上汽大众、东风日产等,都交出了销量回暖的成绩。其中,广汽丰田的成绩似乎要更具含金量一些。
广汽丰田在3月共销售了48124台,位列主流合资车企第5名。销量数字确实并非最出彩,但其市场份额却达到了4.6%,较去年同期提升了1.6%,增幅远远超过绝大多数合资车企。这意味着在车市低迷的大环境下,广汽丰田的品牌价值正受到了比以往更多消费者的关注以及认可。这不就是在存量市场下,强者愈强的马太效应的最佳例子么。
雷凌3月上险数居同级第一,良好口碑引爆销量
其实在咱们北京,广汽丰田的品牌魅力一直都有着很明显的体现。据3月北京地区上险数显示,广汽丰田为1262辆,不仅超过了在北方一直都很受欢迎的上汽大众(1248辆),而且也继续保持着日系品牌第一的领先位置。此外,旗下像雷凌系列(含双擎)、iA5、汉兰达等热销车型,都是各自细分市场的第一名。
其中尤为值得一说的是雷凌系列(含双擎),其细分市场第一名的背景,是以上险数325台的成绩,超越了速腾的293台,这成绩可谓相当不容易。毕竟,速腾可是一汽大众的明星车型之一。而从全国轿车销量排名榜中也可看出,3月份雷凌销量已跃升到全国前6。
此次在北京地区的上险数超越速腾,恰恰说明了基于TNGA架构换代而来的雷凌,在经过去年5月上市、连续数月销量破2万辆的亮眼表现后,积累起来的良好口碑正逐渐引爆北京地区的销售行情。
口碑好,往往表示着车型的产品力与性价比出色。那么,雷凌具体是在哪些地方比速腾更为优胜,从而能吸引更多消费者为其买单?
同价位下比安全与配置,雷凌领先速腾一个级别
最能说明问题的,当然就是直接对比。以官方指导价相当的雷凌1.2T科技版(13.98万元)与速腾1.2T自动挡入门版(14.09万元)为例,可以看出雷凌在安全性以及配置实用性方面,都有着相当明显的优势。
比如安全气囊上,雷凌全系标配8个,甚至比一些中高级车还要多,而速腾1.2T自动挡入门版却只配备4个,仅为雷凌的一半。
在主动安全方面,雷凌除入门级外,就已配备包括了主动刹车、自适应巡航、车道保持辅助等一系列驾驶辅助系统的最新一代TSS智行安全系统。而速腾1.2T自动挡入门版则是一项相关配置都无搭载,要想搭载主动刹车也得选择售价去到17.59万元的次顶配车型。可见,两车在安全性方面完全不是处于同一级别。
至于在实用配置上,雷凌1.2T科技版比速腾1.2T自动挡入门版多出了带数值显示的胎压监测、倒车影像、无钥匙进入/启动、多功能方向盘、液晶仪表、HUD抬头显、车联网、可视化的智能PM2.5净化装置、自动大灯等等……
其中的液晶仪表盘与HUD、大尺寸中控屏能实现三屏互联功能,同级中仅雷凌一款车型有所配备。综合而言,两车售价几乎一样,但雷凌1.2T科技版却拥有更丰富的配置,其性价比优势显而易见。
政府补贴、广丰再加码,入手门槛一降再降
性价比当然还得与价格挂钩。大家都清楚,大部分中级车买家的购车预算有限,都希望在价格与配置全面之间作出最好的衡量,所以中高配车型往往是最受他们青睐的。正因此,中高配车型的价格门槛,往往决定了这款车型会否被更多消费者选择的重要因素。
从这个角度看,豪华版及以上中高配车型起步价为12.98万元的雷凌,显然比中高配车型起步价为14.09万元的速腾要更为适合市场需求。其实销量也如实反映了这个需求现象,自上市以来雷凌的中高配车型累计销量占比就达89%,双擎混动占比达21%。
不仅中高配车型起步价低,更重要的是雷凌在北京还享受着一系列政策福利,从而让其最终落地价还有进一步下探的空间。首先是北京此前出台政策,国三车主置换新车可获政府补贴最高1万元,而广汽丰田在此基础上再推加码补贴最高5000元。如果是老客户购买,可享1000元补贴。
此外,雷凌还享受着由车企提供的购置税减半政策,相当于最高可优惠6千元左右。如果再把燃油版最高5成首付3年0息,双擎版5成首付1年0息、2成首付2-5年低息的金融政策也算上,想必雷凌的入手门槛应该也是同级最低之一了。
在如今赚钱很艰难的2020年,车企及政府的双重补贴,肯定会对北京的消费者产生不小诱惑。但要想消费者有购买意向,前提是产品必须是辆好车。目前,雷凌就是一款经得起市场考验,也有足够市场认可的好产品,同时还有诚意补贴。因此相信在未来一段时间内,北京地区将会有越来越多的消费者关注并选购雷凌。
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