6.49-8.99万元，捷途X70M如何做到价平物美？

2020年的汽车市场是调整的一年，也是新旧交替激荡的一年。一方面，旧有的格局、理念在寒冬中被击得粉碎；另一方面，新的细分市场、消费理念开始被激活。在大物件购车萎缩的市场格局中，旅行消费等服务类消费倒是持续升级。因此，旅行+汽车的理念开始浮出市场的水面。

捷途是第一个吃螃蟹的人，其在2018年开始涉足并快速布局了这一细分市场，并在2019年拿下139,025辆的销量成绩，跻身月销万辆俱乐部。在这样的速度与成绩鼓励之下，捷途X70M事实上进一步丰富了捷途X70家族的产品矩阵，承载着为小镇青年的大家庭出行打造“超值伙伴车型”的愿望。

捷途为什么要切入6万级旅行市场？

在国内，旅游、餐饮、消费等相关行业仍处于稳定增长态势，这一点与大宗物件消费市场形成鲜明对比。而在内部细分的入境旅游、出境旅游和国内游三大市场中，自助游客的比例都非常高。在国内游市场，自助游比例达到了93%。同时，从2012年开始，自驾游占比逐年提高，到了2016年这一比重接近了60%。

根据旅行行业的数据调查，有50%的游客在外出旅行的时候会选择家庭出游，在亲子旅游里面4到9岁的儿童是家庭亲子游的主力军，这一部分的游客比重达到了67%。以儿童为中心、父母为重要组成部分的旅行习惯在中国市场逐渐形成。

旅行市场的高消费、高利润间接带动了目的地餐饮、交通、住宿等方面的发展；而作为行程载体的车辆历来都是千差万别，与此同时，旅行人口却与购车人口有着高度的消费一致性，很大的转化潜力。

但是，没有任何一个针对性的车型或者品牌深入涉足其中，捷途正是以这样的姿态切入其中。

汽车如何与旅行做到紧密结合？

针对旅行目的地多样的地形，捷途确定了以SUV为核心的产品布局，X70M在X70的基础上，做到了更具针对性的优化。M代表Mate，即伙伴的意思，从而捷途X70M将目标群体瞄准了那些热爱生活、追求时尚、兼顾实用的小镇青年。

首先是智能方面，捷途X70M配备了10.1英寸中控触屏，支持CarLife手机映射。此外12.3英寸液晶仪表表、定速巡航、无钥匙启动/进入等的加入，给用户的行程生活增加了更多的便利性与可玩性。

其次是安全配置，为此，捷途为X70M不仅配备了包括胎压监测倒车影像、胎压监测、ESC等主被动安全配置，而且装备了包括PM2.5传感器、活性炭高效滤清器、负离子发生器等全方位保障车内空气健康安全的配置。

为了营造温馨的旅行生活，捷途X70M从用户用车场景出发，摆脱了过往的工程师思维，提供了1.1平米全景天窗供用户选择，以便记录行车过程中不经意的美丽。同时，前后中央扶手、后排出风口、全车车窗一键升降的设计，还为车内乘客营造了舒适、便捷的乘车体验。

捷途X70M是一辆在SUV基础上，针对小镇青年大家庭出行做出细致优化的双栖中型SUV，既满足了消费者日常的通勤驾驶，又满足了不定时旅行的需要，从软硬件都契合了旅行用车市场的未来发展。

捷途X70M能否延续X70的辉煌？

3月23日，捷途X70M正式上市，指导价为6.49-8.99万元，搭配1.5T+6MT/6DCT两种动力总成，最大功率156马力，最大扭矩230牛米。官方同时提供了整车10年/20万公里质保及发动机10年/100万公里质保，6月30日前购车用户还可以获得终身免费保养。新车标配五座，用户花2,000元可以选装六座或七座。4,755mm的车长及2,745mm的轴距，也可以提供可用的第三排空间。

不难看出，在捷途X70的家族中，X70M的起步价格更低、价格区间覆盖广，消费者购入门槛更低，潜在消费群体更为宽泛。在多种灵活、贴近用户需求的产品定义中，捷途X70M呈现出了车型配置多、版本跨度小的突出特点，提供给了消费者更为丰富的选择。

某种程度上，捷途X90重新定义了6-9万元本土品牌的产品定位，同时也拓展了新的细分需求市场，突破物美价廉的误区，做到了价平物美。

除此以外，自产品序列发布以来，捷途先后与CCTV《走遍中国》、方特、携程、途居露营地等合作，为消费者提供了全面的旅行闭环服务。后续，河南省文化和旅游厅、内蒙古自治区文化和旅游厅、安徽省文化和旅游厅、贵州省文化和旅游厅、中青旅控股股份有限公司等公司的加入，使得捷途的生态圈更为完整、多样化，双边市场效应会越来越大。

“中国汽车市场还需要一个新的品牌吗”，这是很长时间内许多行业从事人员、消费者共同关注的一个问题。从企业主导消费者认知，到消费者需求变成产品规划、开发越来越重的比重。市场在改变，消费者也在进化，产品也需要适时而动。

《长尾理论》中介绍了这样一条主线观点，即任何以前看似需求极低的产品，只要抓住并做一定拓展，其爆发的市场能量与主流产品并不逊色。捷途X70M即是这样一种切入并做大旅行市场的新产品，从这一点出发，捷途X70M已经踏准了第一步。