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卡罗拉和雷凌基本上算是一对双胞胎了，但是销量数据卡罗拉比雷凌更好看。其实我觉得有这几方面原因。
1、卡罗拉先入为主的优势和自身光环
卡罗拉比雷凌更早进入中国，可靠的品质有目共睹，有良好的口碑。而姗姗来迟的雷凌就没有这么好的群众基础了。况且如今各品牌同级别车型云集，想要在众多竞品中脱颖而出就更加困难。更何况卡罗拉自带“全球最高销量家用车”的光环，其影响力自然要高一些。
2、车型定位
厂家都喜欢给不同的车型进行定位，比如这个车偏重家用，那个偏重运动。这也是针对目标用户群体的。卡罗拉定位就是家用、舒适。而雷凌的广告宣传中却更着重于运动性。而这个价格区间买车的很多都是家庭第一辆车，是实打实的家用车需求，这时候肯定更多人考虑偏重家用的卡罗拉。比如上面这张图片截取于卡罗拉宣传页面，各项描述中规中矩但又让用户感觉到这是一辆各方面都不错，值得期待的车。
而上图是雷凌的宣传图，特意提到了“执着于更尽兴的行驶性和驾驶乐趣的追求。”这对于年轻人绝对有着不小的诱惑力，但是我们不得不考虑的是在这个价格区间买车人可能更加偏重实用性。如果是家庭第二辆车的话或许更多人会选择偏向运动性格的车来调剂口味。但是家庭第一辆车除非对运动性有着特别执着的追求，否则大部分人更倾向于偏家用的卡罗拉。
3、配置上的细微差异
我买车是属于特别精打细算的，我会从头到尾把各种配置和功能都进行一番对比，争取一分钱都不白花。我看了卡罗拉和雷凌的配置，虽说大家都认为这是一对孪生兄弟，但是配置上的差异还是有的。
就拿两款车最贵的做个对比，卡罗拉有导航，雷凌没有。卡罗拉6扬声器，雷凌4个。卡罗拉语音可以控制多媒体、导航、电话、空调，雷凌只能控制多媒体和电话。卡罗拉有导航、后视镜加热、椅加热、车内氛围灯，雷凌没有。虽然这些功能可能并不特别实用，但是做为两款非常接近的车这些差异就显得比较明显了。消费者第一印象很有可能是：人家都有你怎么没有？而不是“这配置实用性不强，没有也罢。”要知道客户更多地在同一款车选择高低配时才考虑实用性，而对比两款车时每一个配置上的差异都会客户牢牢记在心里，哪怕只是差个自动大灯。而这必然会影响一部分消费者的选择。
我想这应该就是问题所在了。
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