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易车网:易车网在经销商群体内影响力较强,今年奇瑞在经销商网络工作中,会有怎样的计划?
马德骥:今年原则上不准备发展新的代理商,因为我们今年没有太多新产品上市。企业的发展需要一定的盈利保证,阶段性的亏损可以接受,但是长期亏损任何企业都接受不了,首先保证经销商的利益,局部地区网络优化,充分保证代理商的利益,这样的话使我们代理商才会有良好的回报。再一个方面我们在用户满意度下的力度比较大,通过满意度的提高,能够提升消费者对奇瑞品牌和代理商的认知。
易车网:今年的新产品不会特别多,2012年奇瑞的新产品有哪几款?同时今年的销售目标是怎样的?
马德骥:昨天我们发布了旗云5,五月份还有一款新的东方之子将上市,这款车很有竞争力,未来几个月还有瑞麒G2,今年就三款新车。从销量来讲,奇瑞是按照预算制经营的,一季度已经达到了我们的预算标准,而且超过预算标准,我们对自己比较满意,总体上相比于去年,增幅不大,将近2%左右。
易车网:奇瑞的出口数据一直是国内第一,2012年的出口目标是怎样的?对未来海外市场规划有哪些?
马德骥:奇瑞出口已有九年,在这九年当中一直是中国汽车出口的第一。到去年年末,奇瑞的出口量已经占到中国出口35%以上,也是奇瑞历来出口最多的一次,今年做的还是不错的。
马德骥:国内销量大概在85%左右。
易车网:海外市场有一个分类,一些市场相当于土豆市场,壁垒少很好进入,能够大量发展,还有一些叫仙人掌市场,不太好进入。不知道你对海外市场怎样看?
马德骥:其实海外市场跟我们国内市场还是很像,不管怎么说进入任何市场都要有许可证,要遵守法规,中国目前在国外的销售还主要集中在一些不发达的地区。像欧洲和北美,进这种市场比较难,因为他们的法律法规都比较高。
易车网:谢谢马总。
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