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【2012北京车展 高端访谈】2012北京车展近日举行,会间,奇瑞汽车股份有限公司副总经理、奇瑞汽车销售总公司总经理马德骥接受了易车网专访,以下是专访实录。
易车网:这次我看到奇瑞展台吸引人的概念车TX和@ant,这两款车在奇瑞架构占据什么位置?
马德骥:从昨天一天来看,媒体对于TX和@ant还是比较感兴趣的,我们也感到非常欣慰。这两款车是奇瑞转型过程当中阶段性的成果,它包含了奇瑞公司通过转型追求体验式、追求流程完美、或者优化、追求质量的提升、追求品牌这些思想进来的,我们造的概念车,是一个结点一个结点按照国际化新产品开发做出来的。造型方面大家还比较认可,就说明我们转型的成果得到了认可,还是比较成功。
@ant这款车比较时尚,是奇瑞对于未来人类幻想或者畅想的真正内涵,展示了世界人类科学一种追求或者梦想,概念车的核心思想是把新能源技术、汽车技术、包括互联网技术、包括云技术、还有物联网技术集于一体对于未来科技发展的畅想。
易车网:您说到转变、转型,一进来聊天语速能感觉到这个气场,确实有转变的感觉。
马德骥:我们也在追求进步。
马德骥:从内部来看我们从小做到大,现在从大到强,过去追求企业发展规模、发展速度,随着中国汽车市场的变化和消费者对于汽车产品的消费升级,如果企业不做转型、不做战略调整,那么未来奇瑞在汽车市场上竞争力可能就会下降,所以也是为了满足市场的需求,把以前追求规模、追求发展速度,变成今天追求品质、品牌、还有国际化。背后涵盖建立体系、规范流程,提高品质意识,注重品牌的提升,慢慢满足我们的战略需求。
易车网:最近马总刚从山东过来,前两天碰见你,山东发生了什么事情?
马德骥:山东是这样,我们在威海地区建了一个奇瑞威海银河广场,同时搞了一个新产品上市,奇瑞A3配备CVT变动箱、奇瑞G3配备CVT变速箱,可以说填补了国内空缺。现在消费者用的变速箱都是进口的。为什么山东威海搞奇瑞威海银河广场,可以说这个威海银河广场是我们代理商自愿、自发搞的,投资这么大,投资将近6000万人民币,占地面积12000平方米,代理商是威海融合,跟了奇瑞10年,其中连续七年使奇瑞品牌在威海地区的乘用车占用率第一,所以这个代理商经营业绩非常突出,几年来很多合资品牌包括自主品牌,都想让他做,他都没有做,到目前为止坚持做奇瑞品牌。正是因为他的业绩好,所以因为几年前,烟台地区代理商做的不好,把烟台地区两个县也划归威海,但是现在烟台也做的非常好。他说要把奇瑞品牌赚的钱还要投入奇瑞未来的发展,同时建了一个店。
值得我们深思就是,对于一个代理商来说,如果它的销售能跟得上市场的发展,并且有一定的资金,再加上人员有良好的品格,局部区域让一个代理商做来说有独特的好处,这也是我们往来工作得到的结论。
易车网:威海模式有可能推广?
马德骥:不同地区应该不一样。
易车网:之前也老打交道,他们是在全国奇瑞经销商里边做的最好的经销商,他们为什么好?
马德骥:这个代理商,老板名字叫江海,他是一个复员兵。
易车网:对自主品牌有情结?
马德骥:他现在跟奇瑞一起干了十年,而奇瑞上市总共才11年,这个过程当中奇瑞的风风雨雨他都经历了,并且也愿意为自主品牌做点事情,我跟他交流过,也问一下,因为他在威海地区是商会的会长。
易车网:卖合资品牌挣钱一点,卖自主品牌经销商可能亏钱,为什么他能够做到前三呢?
马德骥:我刚才说这也是一种模式,整个威海地区都是独家经营,关键他在经营管理上做的非常到位,之前威海连续几天下大雪,有一位东方之子用户在路上抛锚了,他们公司费了很大力气施救,这让消费者很感动。他把服务做的非常到位,对于消费者来说让他感觉买奇瑞非常放心,因此奇瑞品牌做的非常好。
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