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易车网：刚才我问了苏总这么多年在中国销售汽车，营销工作做的这么好，有什么秘诀，苏总谈到通过经销商的用人管理，让经销商跟消费者沟通更好，起到桥梁作用，希望苏总谈的再细一点，管理经销商有没有自己的理念？为什么能够做的这么好？
苏南永：一开始加盟东风悦达起亚团队的时候，从销售本部开始做，去年当了总经理，刚来东风悦达起亚当销售本部长的时候，确实是公司情况非常困难的时候，那是07年底。来了以后为了提升经销商的信心，全国各地都跑了，跟经销商交流，倾听他们需要什么，汇总以后公司层面积极去展开工作，慢慢把他们信心提升了，给他们信心：东风悦达起亚发展肯定带动你们的发展，而且通过这些努力，公司保证让你赚钱，再好的品牌一年辛辛苦苦做生意，最后没有赚钱，这个生意也没有必要做。所以有了收益方面的保障，才能调动他们积极性和信心，所以老的经销商一起度过困难，又互相之间建立新的关系，目前总部下达方针他们非常了解，非常准确传达消费者，这个力量支撑我们这些年的发展。
那么新加盟的经销商可能不是很了解以前困难时期扛过来的经验，我们召集他们进行培训交流，相信公司，去年当了总经理之后，这种想法、这种原则从来不动。
易车网：我相信我们销售业绩不断攀升过程当中，肯定跟我们合作方努力是密不可分，请苏总谈一谈，韩方和中方合作当中，对中方合作伙伴东风、以及悦达是什么样的评价？
苏南永：确实搞合资公司是很难的，因为大家都有不同追求目标，把不同公司定在一个共同目标确实很难，但是我们认为有了共识、定了同样目标，合资公司会发挥三倍力量，如果没有把共同目标看着不同，这个力量是三分之一，需要我们公司能够发挥三倍的力量，在这里头最关键的是，我经常拜访中方，多倾听他们有什么要求，公司经营情况汇报以后，中方领导提出什么建议我们公司进一步反映，公司派遣的副总经理大小问题跟他们书面交流，很多问题没有交流、没有沟通情况下发生的，为了克服文化不同误解，经常见面经常交流，定了共同目标你也认可我、也认可你，工作确实发挥三倍作用，团结协作支撑了东风悦达起亚发展。
苏南永：东风悦达起亚也是顺应国家的政策，正在开发合资公司的自主品牌，那么这个合资公司自主品牌会在明年上海车展亮相给大家。
易车网：谢谢您。
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