竞争白热化的重卡市场，北京重卡靠什么突出重围？

2023年1月9日，“从北京走向世界——北汽重卡企业战略及品牌发布会”于北京举行，宣告北汽重卡企业战略及品牌战略正式发布；

3月28日，北京重卡首台车下线，国内首个重卡数字孪生智慧工厂落成投产；

5月16日，北京重卡全新中高端数智重卡全球上市发布……

上市半年，在只有燃油车的情况下，2023年，北京重卡取得产量破5000台，销量破3000台的成绩。

从起步到腾飞，北京重卡是如何破茧成蝶的呢？

人才构建成熟 团队协作高效

成功的企业背后，优秀的团队必不可少。作为北汽重卡的掌舵人，北汽重卡总经理吴越俊不仅拥有着丰富的商用车企高层管理经验，更是在重卡行业内享有盛誉。他的职业生涯中，曾经担任过福田欧曼品牌总经理、欧曼本部本部长、福田戴姆勒总经理、董事长，每一步都留下了深刻的印记。特别是在福田欧曼任职期间，他带领团队创造了年销量达到11.5万辆的历史最高记录，这一成就无疑证明了他对市场的敏锐洞察力和卓越的领导能力。

吴越俊总经理对中国重卡市场的深入理解和丰富经验，使得他在市场把握上总是能够领先一步。他知道如何在激烈的市场竞争中找到机会，如何调整策略以适应市场的变化，这些都是他多年来积累的宝贵财富。

在北汽重卡的领导团队中，来自福田欧曼的成员占据很大比例。这些成员都是在重卡市场摸爬滚打多年的精英，他们不仅拥有丰富的行业经验，而且在长期的合作中形成了强大的凝聚力，让北京重卡少走了很多弯路。正是其团队成员之间的默契协作和共同对创新的追求，为北京重卡的快速发展提供了坚实的基础。

核心竞争力强 产品优势明显

众所周知，随着市场需求的萎缩和竞争的加剧，国产重卡品牌之间的角逐变得尤为激烈。北京重卡意识到仅仅依靠团队和技术还不够，必须得找到自己的核心竞争力，通过差异化的竞争策略来吸引客户。因此，北京重卡在市场初探阶段就明确了其目标客户群和市场定位，决定以“高质量、低成本”作为其核心竞争优势，来攻占传统燃油重卡市场的份额。

在重卡行业，高质量是企业生存的基础，而低成本则是吸引客户的关键。北汽重卡总经理吴越俊表示， “北京重卡的上市，就是要真正做到将高质量和低成本从对立走向统一，让用户的梦想不留遗憾。”

然而，战略目标虽然明确，产品是否能够达到预期的标准呢？在这方面，北京重卡的底气非常足。北京重卡建成了我国首个数字孪生重卡工厂，实现了年产4万台的稳定生产能力，数字化赋能智能制造，实现单台成本降低20%，质量提升22%，交付周期缩短22%，交付满意度达到100%。

北京重卡的产品基于复兴和追梦两大平台，首批上市的产品覆盖了15个细分市场，适用于百余种不同的应用场景，几乎覆盖了80%以上的重卡市场。无论是在设计、性能、油耗还是耐用性方面，北京重卡的产品都展现出了卓越的竞争力。这些优势使得北京重卡在与市场上同类产品竞争时，更容易获得用户的青睐。

在成功打入传统燃油重卡市场后，北京重卡并没有满足于现状，而是将目光投向了天然气重卡和新能源重卡领域。在北汽重卡2024合作伙伴大会上，北京重卡推出了多款天然气和新能源产品，进一步完善了其产品矩阵。这些新产品的推出，不仅展示了北京重卡在技术创新和市场布局上的全面，也为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

服务深得人心 承诺赢得口碑

良好口碑是北京重卡成功的关键因素之一。北京重卡能够与用户之间建立深厚的信任基础，主要得益于以下几点。

一方面，北京重卡在全国已经建立了庞大的服务网络，覆盖全国34个省份，拥有超过1000家服务站点。让用户不管在何时何地，都能第一时间享受到北京重卡的极速响应和服务。正是北京重卡这种以客户为先的服务态度，极大地增强了客户的满意度，为品牌的口碑传播提供了有力支撑。

另一方面，北京重卡在业内率先推出了三项大胆的承诺，包括90天内正常运营情况下，油耗不满意退车、90天内正常运营情况下，质量不满意退车、如果车辆未按限定时间修复，赔偿2000元/天，此外，北京重卡还提供比同类车型多保修2年的延保政策。北京重卡敢于提出如此霸气的服务承诺，不仅展现了其对产品质量的自信、减轻了用户的后顾之忧，也彰显了其雄厚的财力。这种实力的展示，进一步增强了品牌的可信度。

目前，北京重卡已然成为一个不容小觑的竞争力量。2024年，北京重卡市场份额有望进一步扩大。