「人汽」唯有经历彻骨寒，“北京”赢来扑鼻香

作者：管宏业 王珊珊

繁花千百朵，唯有梅花香自苦寒来。

时值三九腊月，满洲里零下35℃极寒之地，北京汽车山鹰试验团队正不舍昼夜，进行着一场极具挑战的高寒试验。

试验人员100+，试验周期100天+，时间跨度4个月，一直测试到符合温度标准的最后一天。

晨曦、晴空、夕阳、夜幕……从公路、山路、雪路等测试工况，到强化路、雪环道、雪圆、冰广场、ESP控制路等系列测试，唯一的目的是：用最严苛的验证，打造最可靠的产品。

倘若说满洲里的极寒锻造出了钢筋铁骨，那么吐鲁番的极热则是高品质的炼丹炉。每年三伏天，北汽都要在地表温度超过70℃的吐鲁番进行为期90多天的“极限高温”测试。

所有北汽新车型在上市前，首先都要通过极寒与极热这两关。但值得注意的是，并不是每家汽车企业都会这儿守规矩，尤其是那些嚷嚷着“XXX万以内最好”的新玩家们，18个月出新车根本就不可能经历这个流程。按照北汽内部不成文的规矩：没有经历两个高寒高热季的测试，不可能推新车。

愚直就是捷径。2023年，北京汽车全年销售15.5万辆，其中国内11.6万辆，同比增长42％，远超行业平均增幅。

2024年，包括BJ30混动版、BJ60增程版、BJ40P版将顺序上市。产品序列更紧凑了、新能源全面铺开了，北京汽车有能力再迈上一个台阶。

▲北汽股份副总裁、销售公司党委书记、总经理 彭钢

如北汽股份副总裁、销售公司党委书记、总经理彭钢所说：“炮制非凡必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，这是同仁堂的祖训，也是造好车不会随时代变迁的老理儿。

2023：重启系统，焕新而来

日前，北京汽车“使命召唤·肆意向冰雪”冬季试驾活动暨媒体聆听会在满洲里举办。两大拳头产品BJ60和全新BJ40之“悦野性能”畅快释放，尚处研发阶段BJ30、BJ40越野版以及BJ60增程版等全新产品也有了新的进展。

2023年，是北京汽车的焕新元年。从发布品牌焕新战略、推出全新技术品牌、打造全新用户生态品牌，环环相扣、层层演进，以焕新三部曲的形式，拉开了北京汽车新发展的大幕。

品牌维度上，重新梳理三大系列产品布局，即悦野性能、悦旅户外、悦己出行，聚焦SUV主航道，以轿车、跨界车为辅助，推出10万-30万价格区间，包含多元级别、多元动力的主流产品矩阵。

技术维度上，将“掌握核心技术”作为竞争力主线，打造积木2.0整车技术、无疆越野技术、先机智能技术、魔核动力技术四大技术品牌，筑起了大北京的技术体系，并将这些技术应用到目前的悦野、悦己等车型上。

用户维度上，以“同行者的姿态”，聚焦“户外”核心要素，构建起“以人为中心，以车为半径”的用户生态新模式，力求打造一个涵盖众多跨领域、跨圈层、跨品类生态伙伴的“户外出行生态社区”。

全新BJ40城市猎人版正式上市，以天生姓敢，潮玩新品的姿态给“都市显眼包”与“酷飒女神”们带来最潮野炫酷的前卫生活；“长途自驾第一车”BJ60迎来了千里版车型，素车以一箱油续航1000公里+，为向往诗和远方的人们找到了最佳解决方案；北京新魔方在保证产品实用性和性能的前提下，以9.99万元的超低价上市，极大地降低了消费者购车的门槛；北京新X7内部双纯平大空间，演绎同级舒享标杆，让全家畅享“搬家式”出行。

重启系统之后，北京汽车产品矩阵正活力迸发。

抓准“流量密码”，积极“创变”

2023年，在新管理团队推动下，北京汽车锐意创新不断破圈，通过采取多元营销模式，与更多用户粉丝们玩到一起。

一方面，通过38°向上人生体验营、BJ60家玩大会、BJ60自驾游大会、BJ60千里挑战赛等系列活动，打造和形成了专属于自己的营销IP；另一方面，通过“跨界”合作多次与影视圈大咖联手，探索品牌营销新的突破口。

令人印象深刻的是，在全新BJ40正式上市曁“北京®朋友圈”用户生态品牌发布会上，北京汽车没有采用传统的“宣布式”发布会，而是由开心麻花＆麻花即兴联袂出演、全新BJ40品牌挚友杜海涛倾情助阵，生动演绎用户真实生活，打造了一场“剧场SHOW”潮戏，将发布会主角的全新BJ40产品卖点和用户生态品牌内容融入剧情。

此外，北京汽车与首钢男篮的强强联合，将体育精神与企业精神实现同频共振，抢占大众心智高地不断“圈粉”。

按照彭钢的说法，“从方方面面为消费者营造北京汽车独有的服务以及生态圈全面赋能，从而给消费者带来更多独特的乐趣。”

一系列的营销“组合拳”，让北京汽车在"老牌车企"标签外展现出了与时尚、年轻、创新接轨的另一面。

时间是企业价值的称重器，利润是做对事情的副产品。

最新财报数据显示，2023年前三季度，北京汽车共实现营收1,544.1亿元，同比增8.83%；归母净利润40.17亿元，同比增24.96%，行业表现出色。

此外，2023年前三季度，北京汽车经营活动产生的现金流量净额为230.33亿元，同比大幅增长31.80%，经营水平显著提高。

价量齐升，利润飘红……这就是2023年里北京汽车交出的骄傲答卷。

2024：“加油蓄电”，悦向新征程

过去一年车市惊涛骇浪，不变就是等死；未来一年北京汽车创变不断，变得更有章法也更能落地。

根据最新规划，2024年，北京汽车将继续向新能源化倾斜、向BJ产品线倾斜。三个产品系列将迎来六款产品，其中包括BJ30燃油+HEV、BJ40荣耀版、全新BJ40刀锋英雄版、全新BJ40电驱版、BJ60魔核电驱版。

品牌赋能方面，北京汽车将实现三个“打透”：

一是打透户外标签，品牌标签进一步锐化，以“激活血脉”为关键词，融入世家基因，建立中国第一户外用车品牌认知；并且通过两轮新能源技术升级，推出全新产品。

二是打透户外场景，承接越野世家基因，用产品带动品牌。其中，全新BJ40“以野助潮”，未来刀锋英雄版车型立足于“野”，树立中国最强越野车标杆，为“潮”赋能；BJ60则“以混带油”，将推出增程版车型，占位中大型新能源越野第一车标签，燃油车则持续夯实“长途自驾第一车”标签；BJ30将“赛道突围”，锁定“户外轻旅”赛道，定位“世家级轻野SUV，成为轻越野市场最具“野价比”的产品。

三是打透用户触点，品牌传播进一步实效，“提质提量”是关键，未来北京汽车将对区域车展精细化运营；对厂端电商直播升级化运营；打通私域通路，实现私域一体化孵化。

2024年北京汽车的目标是：挑战全年总销量20.5万台，国内销量15.5万台。

人汽观察：

产业频繁换挡，泡沫加速出清，很显然，这是一个赚慢钱的时代。

面临宏观环境的种种变化，企业只有苦练内功，把管理搞好，运营做优，技术做精，价值做强，别无它法。

如最新的热播剧《繁花》，导演王家卫从挑选剧本直至拍摄结束历时四五载，全套启用本帮演员阵容。从邀请沪上名家纷纷客串，刀引入老戏骨游本昌，直至量身定制影视基地等比例还原场景，片尾答谢事无巨细……严谨、认真、专业，“繁花”是对那些认真做事的人的应有奖赏。

从吐鲁番到满洲里，年复一年，精益求精。唯有经历彻骨寒，终将迎得扑鼻香。