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车开新今年2月份成交一台车,客户是从2020年9月份第一次检测到2021年2月底第九次检测才成交的。
第一次是上门检测的,所有没有和客户面对面交流过,直到报价出来才和客户有了联系。第一次报价是22W多,但当时外面有报价高的,而且客户心理价在25W左右,所以直接回绝了我们。第二次重拍客户来了车开新二手车门店,和客户细致地谈了一番,但当时客户比较固执没有松口,坚持要卖到25W左右,第二次价格出来后掉到21W多点,客户又直接回绝了。到第三次客户没有预约,直接来了门店,也不愿意多聊,价格出来掉到20W多了,客户又回绝了我们。
之后客户锲而不舍每隔十天半月的来拍一次,通过和客户接触了几次,慢慢也熟悉了,客户就说了些实话告诉我们,外面黄牛报的高,但压价厉害,经过几次后客户也不愿意相信外面了,就要在车开新平台卖,且客户心理价位也下降至了22W。但由于2020年11月外牌新政出来后,外牌的价格就贬值了,后面几次一直保持在19W多,客户接受不了。等过完年后和客户联系发现客户还没卖掉,车开新帮客户又安排了一次检测。虽然拍出来价格还是没有到客户心理价格,但通过几次的接触,客户也是对门店员工比较信赖的,就直接脱手了。交完车,客户告知去过很多地方比价格,还是车开新二手车服务最周到,而且让人信赖。
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