1.04万
4 .微型车市场营销前瞻
4月10日，易车网发布消息，QQ重庆经销商打出了25800元的特惠价格。与此同时，熊猫的东莞经销商也亮出了现金优惠10000元的底牌。在沉寂了三个月之后，比亚迪的大幅降价这根火柴终于点爆了微型车这个火药桶。长期以来，微型车市场保持着打价格战的传统嗜好。根据新车上市的相关资讯，今年内微型车市场没有新生和换代车型上市。所以，价格促销又会成为每个品牌车型的营销主题。其中，在所有品牌车型中，通过降价销售最有可能赢得市场扩张的车型，应该是新奥拓。主要原因有两个：
第一，从微型车关注指数和销量指数TOP榜上可以看到，新奥拓的关注指数在大多数区域名列前茅，但销量指数却往往名落孙山。这表明在这些区域，新奥拓受到了顾客的强烈关注，只是这些关注没有转化为购买。而降价促销是将关注变成购买的最直接有效的方法之一。
第二，新奥拓的车型指导起步价为4.49万元，处于微型车市场的上部空间。因此，它具有比较充裕的降价空间。同时，铃木的品牌价值和新奥拓的造型空间优势在降价的声势作用下，将被成倍地扩大为消费驱动力。
因此，如果新奥拓开展大幅降价促销，将对现有的销量分布格局构成显著的威胁。
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