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主持人:有朋友问福克斯的两厢为什么比福克斯的三厢卖的贵？
王力：首先第一福克斯销量应该是两厢比三厢车比例更大一些，这个问题我觉得应该问问厂家。
主持人:王力没有给这个车做一些定价。
王力：实际销售来讲应该是两厢车更好卖一点。福克斯的轮胎，两厢采用的是固特异，三厢采用的是锦湖轮胎，可能这方面也有些差距，可能在厂家制造成本上有一些差异，导致福克斯两厢好象比三厢略贵一些。
主持人:我记得我有一次跟朋友跑山路去玩儿，前面一起新加入的朋友他开的是黑色的福克斯两厢，当时就觉得被人甩的，追的费劲。弯道的时候特别灵活，非常好。有位朋友问你们说了福克斯的优点，能不能说说它的缺点，就是变速箱渗油和积碳问题能不能请销售和维修人员说说这个。
胡军：渗油这个现在基本上全部解决完了，没有后期一些东西。积碳这个东西什么车都产生积碳，只是说产生的多与少，或者在您使用过程应该注意哪些方面，注意的得当这个积碳产生的少。经常用中高速路面上行使，对于积碳的产生可能会低一点。经常的堵车或者怠速时间比较长，集碳产生多。积碳产生是绝对的，个人驾驶的风格不一样都会不一样。
主持人:不过福克斯再好卖也是不缺少竞争对手的，而且竞争对手都还挺强悍的。当中有新宝来、有科鲁兹、有高尔夫6还有世嘉两厢。我们现在就通过一个视频短片做一个对比，看看在大家的心中哪一个车是他们心中的梦想之车。
短片。
主持人:车型对比看完了我们网友的问题也来了，这边有一位网友他问新嘉年华三厢和马三的经典，以及片子中看到的科鲁兹，他说媳妇比较喜欢科鲁兹，然后请老师分析一下。主要是市区开上下班，年纪在29岁左右。三款车怎么选？
王力：首先嘉年华跟科鲁兹应该是不在一个档次上的，如果说跟马自达比我们优势还是安全性和动力性更好一些。科鲁兹跟马自达三不在一个水平线上。
胡军：这个比较比较难，外形上都有不一样，再加上发动机和排量都有很大的差异，所以这个比较让我们也非常不好说。
主持人:我们刚才看到福克斯这款车型和科鲁兹、新宝来，还有刚才看到的高6、世嘉两厢，我们来说说优势和劣势。
王力：科鲁兹现在市场优惠活动比较少，科鲁兹据我所知采用并不是全铝合金的发动机，这个对于福克斯我们优势应该是比较明显的，我们采用的是全铝合金发动机，而且是正时链条驱动。科鲁兹1.8应该是皮带，这个稍候维修成本应该是比较高的。福克斯这块省去了不必要的开支。安全性来讲我们更具有优势一点了。
主持人:它跟其他几款车？
王力：其他几款车，跟高尔夫6比吧。
主持人:你敢比的这两款车都挺热。
王力：高尔夫6应该算一款比较热门的车，现在基本上有钱买不到，可能加一部分费用。它的动力和技术应该是领先于福克斯的，如果说性价比来说我们应该是比较有优势的，应该是一个比较理性的选择。
主持人:那胡军这几款车让你选择你哪一个？
胡军：我觉得综合性价比我会选福克斯，因为从它的操控性，包括它的排量比较适中，1.8排量。高尔夫1.4T在城市道路上跑稍微好一些，毕竟要在高速上跑，一个纯正1.8发动机跟1.4T我觉得1.8更占有优势。包括它的操控性这几款车如果我没有记错只有福克斯采用电子转向助力泵，别的都是以液压为主。
主持人:刚刚聊天室也有朋友在问这个电子转向助力，它的故障也会比液压的来的多一点？
胡军：到现在为止我还没有修过这个，在电子转向助力机出现问题的这种情况没有出现。
王力：电子转向助力应该是比较成熟的技术，所以它的故障率非常低，绝对不会比液压的高。
胡军：因为液压的可能会出现渗油、漏油包括密封件的损耗这些方面，可能电子转向助力就不会出现这种，要么转向助力机没有助力了，可是不会影响到整个的操控，打转向还保留，只不过没有电子助力东西。
主持人:但是像你刚才说的1.8和1.4T比较，我个人还是要予以保留的，我觉得1.4T中段加速可能会比1.8好，会吗？
王力：这个来讲应该是1.4T应该会比1.8更强一些。
主持人:但是城市可能体现不是很明显。
王力：因为北京确实路况堵车比较严重，再一个自然进气的发动机现在技术非常成熟了，而且无论将来出现故障还是其他的问题维修成本非常低，加上涡轮增压或者机械增压这些情况的话，后期的维修成本会比较高。无论是机械增压还是涡轮增压都可能对发动机造成伤害，降低使用寿命。
主持人:有乐趣的同时有一些负担。
王力：科技含量高同时不确定性越高。
主持人:我们刚刚看的竞争车型里面还是有很强劲的对手出现的。我们现在再来看一下这几款车型价格的比较。
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车型 |
入门款指导价 |
顶配款指导价 |
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福克斯两厢 |
10.48万 |
15.39万 |
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科鲁兹 |
10.89万 |
14.89万 |
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高尔夫 |
11.88万 |
16.68万 |
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宝来 |
10.78万 |
14.78万 |
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世嘉两厢 |
10.89万 |
15.58万 |
主持人:这几款车单看价格还是高尔夫比其他的车价格高一点。我们福克斯除了我们刚才看到的高配和标配之间的区间，还有优惠吗？
王力：10.48万这款车是福克斯2011款新出的经典型的车，配制相对来讲低一些。还有11.48万元手动天窗型这款车，因为很早就有客户说能不能出一个手动天窗，厂家也是根据市场的需要推出这么一款手动天窗型。还有一款自动型售价12.78万元，跟老款车有什么区别呢？就是福特伴我回家的功能，另外还多了一个真皮，轮毂这方面还有一些外形上的变化，发动机经过最新调教，有一个升级的过程。这是新款福克斯。至于您说的优惠，福特一向是高性价比，应该是比较受消费者的青睐，福克斯优惠应该有，但是具体情况还是到店找销售顾问协商一下。
主持人:除了现金优惠，其他还会有吗？
王力：应该都会有的，店里优惠幅度应该是能够让大家满意的。
主持人:我个人有的时候到4S店时候想，假如我是一个买车者，我不提出我的需求的话，您会主动给我吗？每个人同样的标准？
王力：应该是这样，作为销售顾问来讲，如果进来的客户福克斯比较了解了，显然它的市场行情比较清楚，我们按都会有一个优惠的方式。但是我们展厅指导价报价第一次进店的客户我们还是严格按照厂家的报价，具体的细节我们慢慢的去谈，包括赠送方面的。
主持人:这位网友他说福克斯1.8AT和骐达1.6顶配想做一个对比，问问哪款车更值得购买，麻烦说一下理由？
王力：我觉得如果说起来的话跟骐达相比，我觉得福克斯更值得购买，首先我们油耗上我们不说了，应该是比骐达费两个油左右，但是咱们可以做一个比较，省两个油一年下来省的钱是两千多块钱，但是福克斯所带来的操控、所带来的安全绝不是几千块钱能够比拟的。我应该综合性价比福克斯更具有优势一些。
胡军：包括福克斯的动力这些东西拿几千块弥补不了，相对来说买福克斯实惠一些，比较理性。
主持人:我觉得就像有些网友在犹豫要不要买福克斯的同时，今天也给大家准备了一个小片，据说是2012款新版的福克斯，就是北京车展上高高放的那款车，我们一款看一下，我想这个小片应该更让你心动。
短片。
主持人:这个小片当中应该说我们看到内饰的信息不是很多，但是真的挺打动人的。
王力：这个车厂家没有发来具体的参数资料，我们也是在网上看到的，内饰做工绝对是非常细，绝对不输给日本车。而且这个车的外形应该是更动感、更流线了一点，我们在车展上看到好象这个车的轮毂是19寸，非常大。具体到中国量产版会不会这样，应该比较值得期待的一款车。
主持人:记得当时我跟大家介绍这款车的时候，我就跟大家说如果你坐到车里面我把这个车标挡住的时候，你可能不会相信它是一辆福特的车。真的给我们带来特别多的惊喜。
胡军：从内饰来说整个超越自我了。
主持人:飞跃。
王力：应该比福特以往的车型有质的飞跃。而且据说新福克斯采用1.6T发动机，采用双离合器变速箱，而且采用缸内直喷，这个科技含量比较高，但是具体量产的时候具体情况还要看厂家的综合考虑。
主持人:大家都应该挺期待的，我觉得这款车到时候上的时候应该在这个车型市场上掀起一波狂潮。我们看聊天室有一位网友他询问的是行使过程当中会自己熄火的问题。这个问题现在能够解决吗？
胡军：这个问题长安福特在今年的六月一号以电视的形式公告大家，没有问题已经解决了。您可以到专业的4S店到专业的技师使用专业的仪器对车辆进行软件化升级，这个问题就可以解决了。
主持人:大家不用有这方面担心了。群里7778朋友天津的户口在天津工作，可不可以在北京买辆福克斯的车。
王力：可以，只是您需要在北京办一个暂住证，然后我们替您做购置税、工商验证还有验车的手续都没有问题。但是这个车我们厂家规定不能够跨区异地销售，所以您只能上北京牌照，如果您在天津使北京牌照应该问题不大。
主持人:也不是特别麻烦。
王力：因为保险现在基本上都是通赔的，问题不大。如果您愿意的话可以当地过段时间自己过户也没有问题。
主持人:到北京来开着车吃点小吃，逛逛王府井，您的车就捡了。
王力：就当玩儿一圈了。
胡军：也合适，北京以后上一个天津的牌子，还得办进京证呢。
主持人:我们来看一下刚才给大家看的这几款车网友的口碑对比是怎么样的，看看大家心中这些车好与不好在哪些方面？
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车型 |
网友口碑 |
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福克斯两厢 |
驾控乐趣强 性价比高 动感 省油 大气安全 底盘优异 |
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科鲁兹 |
价高油耗大 时尚外观 外观漂亮 小牛拉大车 适合年轻人 性价比高 |
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高尔夫 |
性价比太低 保养太贵 发动机缩水 自命不凡 技术先进 外观老气 |
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宝来 |
屁股很难看 性价比高 性价比太低 适合家用 安全性强 德国品质 |
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世嘉两厢 |
流水线不错 性价比高 动力强大 操控强 漂亮 经济实用 |
主持人:我觉得每次看完了大家口碑的对比，其实我们都会想买车的时候，这个车到底给别人看的多还是我们自己的感受更重要一点。
王力：作为销售的经验来讲，我觉得买车如果你真的横向对比的话，你可能比不出这个车具体的好坏来，因为各有各的优点，日本车有日本车的优点，法国车有法国车的优点，美国车由美国车的优点，所以我建议消费者您更注重哪一方面，比如说我更注重油耗或者说内饰科技感含量，我坐着就是自己开给自己看的，感受这个氛围，你完全可以选择日系的车型。我开车很理性我就注重安全性，我就注重动力性和操控性，那你可以选择福特品牌。比如说我觉得选择一下动力非常强劲，其他油耗我都不在乎可以选择高尔夫这个车型。科技含量比较要高，必须带涡轮增压，直喷，主要看更适合自己的。
主持人:很多朋友刚开始买车的时候目的都很明确的，跟旁边人一聊起来
胡军：一看眼花撩乱了。
王力：仁者见仁、智者见智。
主持人:聊天室一位网友他询问的是福克斯和天语这款车想请老师对比一下。
王力：福克斯跟天语比较来讲应该是福克斯占有很明显的优势，因为本身这两款车排量上都不在一个档次上，优势应该是非常明显的。
主持人:应该是新嘉年华可以跟天语对比。
王力：对，新嘉年华跟天语是一个档次的车。这样的话应该是福克斯唯一的缺点价格高一点，其他方面应该都是优势比较明显。
主持人:有一位游客9074他询问新嘉年华有没有防撞钢梁，胡军给大家说说？
胡军：福特全系都有防撞钢梁。
主持人:好像长安街车祸出了以后，大家特别关心后防撞钢梁这个事。
胡军：是这样的，有好多客户不只是从王力这边看完车了，聊完了都要跑到售后车间，你们这里有没有事故车我想看看。
王力：看看底盘，或者事故车辆看看撞完之后效果。我曾经接到一个客户当时雅阁8代刚出，跟致胜做一个对比，正好那天有一辆事故车，我们销售顾问带他挑车的路上正好路过我们车间，致胜试驾车，车主正好在旁边，从高速路间冲下去了，当时速度非常快，然后后来那个客户很诧异，真的是这样吗？是你开的吗？看你好象没有受伤？他说对，我基本上没有受伤，一抬胳膊因为侧面冲下去的，有一些瘀血肿，其他方面就没有。他说我觉得还是选福特这个车，安全性非常好，因为福特致胜这个车基本上防撞钢梁采用双向钢，AB柱都是硼钢材质，而且激光焊接，所以它的安全性非常高。
主持人:好象国外一些碰撞标准，有时候大家看的时候有点晕，或者几星级在我们日常生活使用当中到底能有多大？会有一些这样的疑惑。像我以前开过一个品牌的车也是撞了，撞的很惨，现在有很多朋友问我这个车怎么样？算了算了这个不能买。有点严重，很多口碑可能也是口口相传积攒下来的。
王力：应该是这样，日本车省油就是大家口口相传积攒下来的。一说欧美车就是比较结实厚重。
主持人:刚刚我们说大家选车的时候有一些矛盾，这边有一位朋友，他属于矛盾到极致的一位朋友。他给我们说了九款他比较中意的车。他想找一款性价比高一点的，我们看看都有什么：福克斯两厢1.8的，新宝来1.6、易达1.6，POLO进取1.3、捷达新款、嘉年华两厢、东风标致2.7三厢、比亚迪F6、丰田卡罗拉九款车。
王力：这九款车，这位朋友现在还在一个海量选车当中，因为这九款车来讲差距比较明显。像福克斯跟卡罗拉一个档次的，像比亚迪、嘉年华还有207我觉得A0级车型，所以就拿卡罗拉和福克斯做比较。卡罗拉乘坐舒适感更强一些，福克斯乘坐舒适感跟它来讲有一定差距，但是福克斯的操控性和动力性非常强。卡罗拉无论悬挂技术还是整车动力性应该不如福克斯。安全性不用说了，跟日本车比我们安全性更高一些。油耗因为我有一个朋友也在开卡罗拉自动档油耗应该跟福克斯差不了多少，应该是一个油左右，到不了一个油。因为丰田车油耗日本车算高一些的了。
胡军：卡罗拉我有朋友开过，确实跟1.8福克斯做了一个对比，基本上到了1.8这个排量来说不管高科技的手段，相对来说油耗基本上都保持在9个左右。
王力：自动档控制在10个油之内。
胡军：基本上没有什么差异，相对再从别的地方比较，我觉得我们福克斯占有更大的优势，包括它的车身结实程度，包括操控性这些方面都是福克斯特有的，在别的车上可能这种比较少。包括防撞钢梁安全性上我觉得福克斯占有特别大的优势。
主持人:我觉得如果能给这位朋友选车缩小一点范围，也能起到一定作用。
王力：我觉得这位朋友还是考虑一下自己的经济能力，因为这几款车价格差异非常大。
胡军：我觉得这个客户让他选择一个经济能力，第二点让他知道自己想要什么。注重油耗还是注重安全还是注重操控还是美观。
主持人:看起来目的不是很明确。
胡军：太海量了，也没法给他筛一个比较合适的。
主持人:我们再看8604这位朋友，他说福克斯金融首付20%，还四年可以办吗？
王力：这个可能要根据您的个人资质进行综合评估，但是20%四年的难度应该会比较高。
主持人:还这么长时间还是可以零利率吗？
王力：这个应该没有零利率，应该是低利率的选择。一般分期30%的首付，三年还清，这也是比较常见的。还有一些您的资质可能在银行来讲认为您的资质还不太够，50%的首付两年还清，至于20%的首付四年还清难度会比较高。这要看您的综合资质，这个综合资质包括户口所在地，是否已婚，年龄多大25周岁以上还是30周岁以上，工作情况。最重要一点就是您在北京是不是有固定的房产，这是很重要的。
主持人:有一些衡量的标准。
王力：对。
主持人:其实20%、30%三年四年我们亏待亏待自己，稍微勒着一些自己，这个车您也能够养的起。我们看看另外一位朋友他也是关心嘉年华，问问嘉年华小车安全系数怎么样？
王力：嘉年华这款小车应该在AO级同级别车里面安全系数可以说是出类拔萃的。包括硼钢材质应用，双向钢的应用在整车造车工艺当中，因为我也去过长安福特南京工厂参观，看它流水线自动化程度是相当高的，而且各种的路试场所，包括淋雨密封场所检测都是非常严格的，看完之后我认为这款车安全方面不用担心。在同级别车里面它应该是出类拔萃的。
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