2025车市新趋势：云开月明——德可曼洞察转型动力

白皮书深入剖析了2025年中国汽车行业转型驱动力，明确了外部与内生驱动力，提出企业转型方向，对汽车行业从业者把握趋势、制定战略具有重要指导意义。

行业转型背景与驱动力概述

2024年全球汽车行业变革深刻，中国汽车行业处于领跑地位，如2023年成为全球最大汽车出口国，2024年电动汽车渗透率突破50%。中国汽车行业转型驱动力包括宏观环境、技术、市场、消费者等外部因素，以及主机厂、渠道、供应商等内部相关方。

外部驱动力

宏观环境：政策支持新能源汽车发展，如购置税减免、补贴等政策推动整车销量和渗透率增长，吸引外资企业进入。2025年利好政策将延续，加速新能源汽车市场发展。

技术：AI助力行业变革，提升车企内部管理效率和产品智能化水平，改变商业模式和竞争要素，服务订阅或成新利润点。同时，“科技平权”缩小产品差距，技术型企业更具优势。

市场：国内市场内卷持续，价格战影响减弱但产品同质化严重，企业需创新突围。海外市场是增长引擎，但需了解市场、制定战略，包括产品选择、合作方式等。

消费者：消费需求升级，对新能源汽车兴趣增加，购车预算提高，注重智能化、舒适性和社交性体验，购车偏好和决策因素复杂多样，对价格战敏感度降低。

内生驱动力

主机厂：软件差异化重要，企业调整组织架构提升软件开发能力，但需明确软件定位。高端低价策略需权衡可持续性和品牌影响，传统主机厂应明确新能源品牌战略，提升客户直联策略合理性。

渠道：经销商与主机厂关系重构，销售模式多元化，投资组合可优化。增值服务可提升盈利，通过促销、考核、优化流程等提升客户满意度和粘性。

供应商：传统供应商面临市场份额挤压，需降本增效，优化传统业务，创新优势产品，增强智能软硬件供应能力，平衡产品力、交付质量和交付时间以保障盈利。

转型方向与启示

车企转型成功关键在于敏捷、高效和创新，应围绕核心软硬件技术创新、成本把控、跨生态平台运营、消费者需求把握和高效组织体系五大能力转型升级，可通过自研自建、战略合作或合资、兼并收购三种方式搭建能力，成为核心技术创新者、成本极致把控者、生态平台运营者或细分赛道领头者。

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