换道新能源开启二次创业：金杯品牌如何实现复兴

近期，沉寂了2年多时间的金杯品牌重回行业视线，其与远程合作打造的首款新能源吉运产品在金杯（沈阳）汽车有限公司总装车间下线，这不仅是金杯全面布局新能源商用车产品线的重要起点，更标志着金杯品牌正式踏上复兴之路。

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为什么要复兴金杯品牌

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在国内市场，用“家喻户晓”一词来形容金杯品牌的知名度，并不为过。自1989年成立以来，金杯品牌拥有35年的发展历史，在其最辉煌的时期，国内各地的大街小巷、各行各业随处都可以看到金杯车。很多人的创业历程，都是从金杯车开始，很多人的成功故事，都离不开一辆金杯车。直至今天，人们都会把日系中VAN这类车型统称为金杯。在商用车行业中，一个品牌代表了一个品类，其市场影响力究竟如何，毋庸多言。

而对于中国轻客行业整体发展而言，金杯同样起到了重要的推动作用。1989年，金杯决定与日本丰田开展技术合作，将丰田最新的海狮轻客产品引入国内。凭借着经典海狮车型，1997年开始金杯轻客产销量首次跃居全国第一，自此开始，金杯海狮产销量连续19年保持全国领先。金杯海狮不仅填补了当时国内轻客市场的空白，更是带动了日系轻客产品遍地开花，由此确立了其在中国轻型商用车市场不可或缺的行业地位。

然而，在经历了高速增长期之后，由于受到内外部诸多因素影响，金杯的发展步入了低谷，自2022年开始停产、重整。金杯的处境令人惋惜，金杯的前途引人关注。好在，在各方的鼎力支持之下，金杯熬过了成立以来最艰难的2个年头，终于在2024年实现复工复产。此时，很多关注金杯发展的人们不禁要问：重获新生的金杯还能再次迎来崛起吗？

其实，在全球汽车行业高速发展过程中，类似于金杯这样有着曲折发展经历的品牌也不在少数，有的因持续沉沦最终退出了历史舞台，有的通过脱胎换骨实现了品牌复兴。关键在于，这个品牌如何正确对待过去这段历史，如何去选择未来的路。

相信过去这三年对于每位金杯人都刻骨铭心，也让金杯人经过深刻反思后重新找回品牌自信，并开启了二次创业征程。那么，接下来金杯的这条路该怎么走？

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金杯进入新能源赛道的胜算有多大

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商车邦认为，紧跟行业大势、切换新能源赛道是金杯复兴的必由之路。从行业整体来看，在金杯远离市场的三年中，中国轻客市场发生了根本变化，新能源产品的市场渗透率已从2021年的15%上升到今年的47%，新能源车已经代替传统车成为市场绝对主力；从需求端来看，轻客用户群体构成发生了深刻变化，从客运、自用、物流等转向平台型用户为主，这类用户的年运输里程更长，对于能耗成本更加敏感，新能源车型成为优先选择。因此，金杯只有全面进入新能源市场，才有可能迎来复兴。

那么，从传统车切换到新能源，金杯的胜算有多大？商车邦分析认为，以下两点因素将起到决定性作用。

首先，深厚的历史底蕴和用户积淀将是金杯品牌复兴的最大资本。在任何时候我们都不能忽视，像金杯这种曾经统治市场20年、深深占据终端用户心智的冠军品牌，其所拥有的强大市场号召力。在30多年的发展历程中，金杯积累了超过200万用户，如此庞大的用户基数，正是金杯最宝贵的无形财富。拥有如此多的用户信赖，将会对金杯新能源车型的市场推广起到关键作用。同时，基于这些用户的典型用车场景，金杯可以精准把握各细分场景需求并进行相应的产品开发。此外，金杯在轻客市场深耕多年，在营销和服务网络方面同样有着深厚积累，这些合作伙伴将成为金杯征战新能源市场的强力支撑。

第二，金杯的复兴之路不是独行，而是选择了与强者同行、与卓越为伴。金杯的传统优势是燃油轻客，全面切入新能源赛道，意味着金杯要重新制定发展战略，构建起全新的产品线和商业模式。为此，金杯选择与国内新能源商用车头部品牌、市占率第一的远程开展深度合作。金杯自身不缺品牌、不缺用户，也不缺口碑，缺的是满足市场最新需求的新能源技术、生态和商业模式。而这些，正是远程的核心优势。由于双方业务具有高度互补性，金杯与远程的合作具备了1+1>2的基本条件。

针对商用车行业新的竞争环境，金杯将与远程开创一种全新的合作模式，在保持各自品牌独特性的前提下，双方将在产品、技术、生态等领域开展一系列深度融合。

首先针对北方地区的气候特点，双方将探索适合北方寒区的新能源商用车技术路线，共同建设甲醇生态，包括甲醇加注站建设、甲醇车辆运营推广以及甲醇制备等。

其次，在整车制造领域，依托远程的技术赋能，双方合作推出“吉运”新能源产品线，以此次下线的吉运E6、E9两款电动VAN为起点，金杯将重构产品序列。在明年年初，金杯将推出吉运E6、E9同款车型明窗版；明年年中，金杯将和远程推出针对北方地区特别定制的醇氢电动版金杯吉运E9。通过持续布局覆盖各细分场景的新能源轻型商用车产品线，金杯将率先在新能源城配市场收复失地。

除生态和技术之外，金杯和远程还将推动销售渠道和能力合作，共同拓展市场。金杯将与远程旗下的绿色运力生态平台绿色慧联建立战略合作关系，共同推进平台化业务的开展。同时，针对现阶段新能源商用车用户在保险、维修等领域的主要“痛点”，双方也将有合作项目落地。此外，金杯一直积极布局海外市场，目前已与埃及进口商达成了KD项目战略合作，开启全新金杯的海外销售新篇章。

有了全新的顶层战略设计，有了合作伙伴的强力赋能，接下来金杯将在新能源产品线、渠道能力、商业模式、绿色运力生态体系建设等多个层面进行全方位升级。随着这些战略陆续落地，金杯品牌有望实现脱胎换骨，迎来复兴。