你是不是也曾在买车时，被那些诱人的贷款方案吸引，心想着“分期付款，少钱省心”？

可是，你知道吗？

这些方案背后，其实藏着不少秘密，事情远没有看上去那么简单！

有汽车销售就透露过，很多觉得贷款划算的车主，其实可能在“白送钱”……

为什么这么说呢？

大家好，我是乌鸦君，今天用 3 分钟的时间给大家聊聊这件事。

听完你就明白，为什么“贷款买车”要慎重了！

01 贷款买车有什么猫腻？

提到这个问题，首当其冲的“坑”，就是“费率”问题。

事光这点，但凡买车就会发现：4S店的销售总是谈“费率”，从不提“利率”！

他们会说：“赶快买车吧！”、“我们店的费率比房贷利率都低！”、“错过这个村，可就没这个店了！”

结果，很多人稀里糊涂地就下了单。

因为在大家看来，这就是同一个意思，只是说法不同。

可等贷款下来一算，才发现真的太坑了：

明明 4s 店说的 4%，但到了银行合同上，写的车贷利率却变成了 8%！

原本算的总利息只要还1.5万，结果要支付3万的利息。

为什么会这样呢？

因为4S店谈的“费率”，指的是「每年支付的总利息」占「贷款总额」的比例。

“利率”指得是这是贷款的真实成本，包括复利效应。

前者的实际付出远大于后者，销售为了多赚钱，才会玩这种“文字游戏”。

所以，别以为自己能“占便宜”，去任何一家4S店，实际的利率都很难低于8%。

他们就是靠这个赚钱的！

此外，很多贷款方案都会有各种附加条件。

比如必须购买指定的车险，或者要求在特定的4S店进行保养。

以一辆20万的车为例，这一来一回付出的“隐形成本”就好几万！

02 为什么他们要这么干呢？

不过说来也奇怪，他们不是卖车的吗？玩这些花里胡哨的操作干嘛？

如果你曾有幸做过汽车经销商，其实就明白了。

说白了，卖车本身其实不赚钱：既要配合厂家压库存，还要场地存放车辆，更要占用资金等等。

把这些相关的成本算上，根本没多少利润，搞不好还亏！

这并非夸大其词，很多汽车经销公司的财报显示，他们卖车的毛利率只有2.15%。

也就是说，卖一辆30万的车也就赚6450块钱…..

就这个收益，别说赚钱了，还银行贷款都不够！

但做金融保险业务就不同了，不仅是赚钱的，而且是大赚。

譬如以贷款30万买车为例，他们能赚好几笔钱。

首先，能赚一笔金融服务费，大约在2%左右，这就捞了6000块。

其次，能赚银行的返点，大约在2%-3%，又是一笔收入。

最后，还能绑定保险销售，由于“店保”极其昂贵，至少有3000-4000的返点！

粗略一算，不算车辆本身的利润，这就多出上万块，简直不要太爽！

这也是为什么，4S店特别喜欢“贷款买车”，不喜欢“全款买车”的原因。

那问题来了，如果做不到全款买车，如何应对这种情况，避免不必要的损失呢？

03 如何应对这种情况？

首先，最简单的方法就是保持警惕。

买车前多做功课，了解各家4S店的贷款政策和实际利率。

看到“费率”这个词时，心里要打个问号，多问一句“实际年化率是多少？”

其次，多咨询几家银行的车贷利率，直接与银行对接贷款方案。

毕竟，银行的利率通常更透明，也不会强制捆绑保险和保养等附加条件。

谈妥了银行贷款，再去买车，也是个不错的选择！

如果确实需要通过4S店贷款买车，尽量选择最合算的方案。

搞清楚实际利率、保险报价和捆绑条件….选择那些限制最少，价格最划算的店铺！

最后，保持理性，不要急于下单。

买车毕竟是大事，多花点时间和精力研究，才能做出最明智的选择。

总而言之，贷款买车看似简单，实际暗藏玄机。

了解费率和利率的区别，多做功课，保持警惕，是避免“白送钱”的关键。

希望今天的分享能帮到你，让你在买车时少踩坑，多省钱。

如果你有更多问题，欢迎留言讨论！