轮胎行业风起云涌，轮胎经销商如何破浪前行？

近年来，随着外资轮胎巨头逐步退出中国市场，国内轮胎企业面临着前所未有的发展机遇，但却也面临一系列困难和挑战。轮胎经销商如何抓住机遇，在不断变化的市场中实现可持续发展。

作者｜秋 阳

图片｜网 络

随着全球汽车保有量的不断增加，轮胎市场呈现稳步增长态势。根据预测，2024年轮胎总销量将突破27.5亿条，市场价值从2019年的2390亿美元增至2800亿美元。一直以来，中国都是第一轮胎大国，随着行业景气度持续攀升，今年以来轮胎行业保持出口量价齐升势头。据此前海关总署公布数据显示，2024年前5个月中国橡胶轮胎出口量达363万吨，同比增长4.6%；出口金额为642亿元，同比增长6.1%。轮胎行业有着巨大的发展潜力，但同样也面临着巨大的压力与挑战。

一、行业势头良好，为何生意难做？

近年来，随着外资轮胎巨头逐步退出中国市场，国内轮胎企业面临着前所未有的发展机遇，但却也面临一系列困难和挑战，导致轮胎行业生意难做，原因大致归为以下几点：

1.

供应链风险。原材料的价格受国际市场价格波动影响较大，近年来，原材料呈上涨趋势，给轮胎企业带来较大的成本压力。同时，由于原材料价格波动、生产中断等供应链问题可能影响轮胎的供应稳定性也给经销商的业务带来不确定性。

2.

市场竞争激烈。轮胎行业品牌众多，为了争夺市场份额，经销商需要不断提升服务质量和营销能力来吸引和留住客户，部分轮胎经销商可能采取低价策略，行业陷入价格战。行业愈加内卷，这就导致利润空间被压缩。

3.

环保政策收紧。随着全球环保意识的提高，国家对轮胎行业的环保要求也越来越严格。企业需投入大量资金进行环保设备升级等治理，运营成本增加，经销商面临巨大压力。

4.

客户需求变化和产品迭代速度快。伴随汽车技术的不断发展和消费者需求的变化，对轮胎性能、外观、价格等方面提出了多样化的要求，增加了经销商选品的难度。另外，为适应市场需求，新型轮胎产品更新换代速度快，如不合理经营，经销商可能面临产品滞销的风险。

5.

售后服务压力大。轮胎作为汽车的重要部件，直接关系到车辆行驶的安全性和稳定性。轮胎经销商作为作为产品销售的最后一环，承担着确保消费者使用安全的重要责任。经销商需投入大量的精力解决售后问题，以确保客户满意度。

二、利用政策机遇，实现可持续发展

前不久，财政部发布《关于下达2024年汽车以旧换新补贴中央财政预拨资金预算的通知》，除了直接推动汽车市场需求旺盛及结构升级，对轮胎市场来说，也是一大利好。以旧换新政策将直接加快汽车轮胎更换量，带动轮胎原配及替换市场新需求。按照2024年全年报废汽车回收量指标378万辆，按照每辆汽车4条轮胎计算，全年将淘汰老旧轮胎1512万条。国家推动汽车以旧换新政策还将加快轮胎产品迭代升级，促进轮胎市场产品结构调整。新政策继续鼓励消费者购买新能源汽车，进一步推动新能源汽车渗透率的提升，如此一来，也将带动新能源汽车轮胎市场持续繁荣。

随着以旧换新政策的推进，报废汽车数量的增加将直接推动轮胎更换需求的增长，为轮胎经销商带来了更多商机。经销商应充分利用这些政策机遇，加强市场营销等方面工作，以应对市场挑战并实现可持续发展。具体有以下几点建议：

1

关注政策变化和了解市场需求。经销商应密切关注与行业相关的政策，并通过市场调研、客户反馈等方式，了解消费者的需求和偏好，及时调整经营策略。

2

优化产品组合，关注新产品和技术。可考虑与知名度高、可靠的品牌合作。另外，国内新能源汽车市场正在持续升温，消费潜力巨大，据数据显示，新能源汽车占有率已达30%以上，并有望继续增长。轮胎经销商增加高性能轮胎和绿色环保轮胎的生产和销售比例，以满足不同的消费需求。

3

提升服务质量。提供专业的售前咨询服务，帮助消费者选择适配的轮胎产品，提高购买体验。建立完善的售后服务体系，增强客户粘性。了解客户对产品和服务的平台，及时改进和优化服务流程。

4

加强库存管理和成本控制。根据市场需求和销售预测，合理控制库存水平，避免库存积压和资金占用。与供应商建立长期合作关系，争取更优惠采购价格，降低采购成本。

5

拓展销售渠道。利用互联网开展线上线下相融合的销售模式。使用电商平台、社交媒体等扩大市场和品牌影响力。

6

加强产品研发，建立差异化竞争策略。加强市场调研和产品研发，寻找差异化竞争点，如提供定制化服务、加强品牌建设等，提升竞争力。

总之，轮胎经销商需要不断适应市场变化，优化经营策略，抓住机遇，以应对挑战实现可持续发展。

写在最后

市场如海浪般汹涌澎湃，新能源汽车的崛起也冲击着传统的业务模式。站在时代的十字路口，经销商们感受着前所未有的压力与挑战，保持敏锐的市场洞察力和创新精神，不断寻求新的发展机遇和突破点，才能在这个充满变数的市场中立于不败之地。

END