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2024年伊始，首场汽车后市场行业盛会“第34届北京雅森展”如约而至，超6000家中外企业参展。汽配圈作为合作媒体到达现场，了解行业趋势和市场现状。与此同时，现场邀请到广东好顺欧迪斯科技股份有限公司（以下简称“好顺”）营销副总经理赵冬进行采访，就汽车养护市场等方面展开交流。
作者 | 圈 姐
△好顺营销副总经理 赵冬（左）
顺应趋势不如引领潮流，以新产品进攻市场
面对近些年汽车后市场发生的一系列变革，赵冬有着深刻的感受，他分享到：“去年2023年，大家都说是非常艰难的一年，确实是很艰难。但我认为2023年可能是未来10年最好的一年，是‘洗牌’刚开始，更激烈的竞争局面刚拉开的一年。大家都说市场竞争压力大，其实是因为以前钱太好挣了。而市场本来就是存在竞争的，未来10年竞争会更大，我相信只要大家努力做得足够好，每一个市场都会有自己的成绩。”
从大趋势来看，我国汽车后市场规模呈现两位数增长，激发汽车后市场活力，同时，在消费不断升级的情况下，倒逼产业进步，对企业、产品和服务的要求越来越高，市场竞争越来越激烈，越来越透明。
那么企业应该如何在竞争中保持优势？常话说：“总结过去，是为了更好地拥抱未来。”赵冬表示：作为2023的亲历者，2024年，新的一年，好顺科技将继续以奋进的姿态，创新实干，奋勇争先。所以，我们精心准备参加开年首场行业展会，与以往的展会有所不同，以往展会我们主要展示针对B端客户的维修耗材和洗美耗材、普通的养护产品，而今年展会我们带来了很多C端的产品，2024年公司会大力投入C端，通过电商运营，包括等，来做大C端的产品。产品包括燃油增加剂、玻璃除油膜、空气净化等，满足车主自己动手施工的消费需求。
电商板块产品
可以看到，好顺这一步棋子是顺应了当下的消费趋势。与此同时，新能源汽车市场的飞速发展也带动了相应汽车后市场的火爆。赵东向我们介绍了展位上的车衣自主品牌“爱车乐”，他详细介绍说：“这是公司去年重磅推出的新能源汽车用品，车衣自主品牌“爱车乐”，目前有三款产品，分别是科思创基材、巴斯夫基材、路博润基材，产品品质高，2023年进行了市场的试卖，反响不错。今年将加大推广力度。”
车衣产品
汽配圈记者与赵冬现场采访中了解到，至今好顺科技已发展18年，好顺欧迪斯自主品牌已跻身中国汽车美容养护用品行业的前列，逐步确立了以好顺为核心，爱车乐、泰索、快动、傲超宝共同发展的自主品牌格局。子品牌“爱车乐”产品进驻全国中石油、中石化加油站便利店，由此进入了一个新的发展阶段。
奋勇争先，稳中求进，多领域布局发力
根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2023年新能源汽车的产量和销量分别完成了958.7万辆和949.5万辆，同比增长了35.8%和37.9%，市场占有率达到了31.6%，比上年同期提高了5.9个百分点。
从数据显示来看，新能源汽车市场正在从增量探索发展转向存量竞争，影响力与日俱增，驶入了发展快车道。对此，赵冬表示：“好顺作为一家专注于汽车美容养护用品的国家级高新技术企业，依靠科技驱动，开拓创新，为用户提供‘好用、顺心’的优秀产品。对于新能源汽车领域，我们也加快了脚步，做出调整和布局，生产系列洗美养护品。并且，为了应对新能源汽车的冲击，我们在传统的大智化市场也进行规划，包含家居的、日化的产品在内。”
提到家居、日化板块，赵冬补充解释：“作为汽车养护行业来说，跳出传统范畴，增加其他产品赋能还是很不容易的，但也需要去尝试，去提前部署。因为我们的研发非常有优势，公司每年投入约3,000万的科研费做产品研发，我们的技术力量是强大的，剩下的就是我们怎么样把各种产品放到适合的渠道。”
出海13年绽芳华，直面多重需求创佳绩
在全球碳中和浪潮下，近年来众多企业转移销售方向，开拓新市场，出口成热门赛道。根据中金公司研报数据显示，2023年汽车零部件出海高增，贸易环境好、本地需求增长的墨西哥、东南亚地区具备结构性机会，2023年汽车零部件出口884亿美元（同比+9.1%）。
“2023年听到最多的呼声就是“出海”，我相信今年出海的企业会增多，竞争会更加激烈。我们公司从2011年开始布局海外市场，量非常大，公司所有的产品都有针对国外市场做布局，目前占整个公司份额的三分之一。”赵冬介绍说。
传统产品与新开发的家居、日化产品
另外，赵冬还强调：“近年来，随着产业链条的升级，我国外贸形态也逐渐从粗放的传统模式逐渐向数字化、智能化转移。公司自成立之日起，打造安全稳定的生产基地，构建可靠的销售渠道，走到每一个终端客户，了解客户的需求，解决客户的痛点。具体而言，这些年新业态、新需求逐步形成，出口是企业必然选择的道路，公司已在出口赛道布局13年，出口国家已经达到86个，遍布南美洲、欧洲等一些国家。”
值得注意的是，大众的消费行为和场景正在发生巨变，产品更新换代速度越来越快，市场的拼杀越来越残酷，这就要求中国汽配企业直面多重需求，创造产品忠诚度，让优秀的本土品牌脱颖而出。
最后，赵冬说：“2024年，好顺将会用最好的产品，最好的服务回馈大家，您的成绩就是好顺蓬勃生长的力量。”
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