4S店和5S店的区别是什么？6S店是来干嘛的？

说起汽车4S店，我们都知道这是一个卖车的地方，而且由于一些4S店经常喜欢给消费者挖坑，也被网友们戏称："四儿子店"。但是你知道4S店这个名称的由来吗？其实它跟"儿子"并没有太大的关系。

简单点来说，4S店可以说是"四位一体"的汽车经营模式，包含了Sale整车销售、Spare part零配件、Service售后服务、Survey信息反馈。拿这些服务的首字母，也就是我们认识到的4S店了。有趣的是，国内的消费者其实并不是特别的喜欢这个地方，套路总是防不胜防。

那么，我们再来聊聊5S店，它跟4S店有什么区别呢？其实就是在4S店的基础上增添了一个二手车交易second-hand。其实在绝大部分地区，很多4S店也有二手车的业务，为啥还叫4S店呢？这就涉及到一个"厂商认可的二手车"问题了，5S店的二手车是经过厂商认可的二手车。两者还是有一定区别的。

什么？还有6S店？

6S店是在4S店的基础上增添了Sale by amount集拍，大家也可以理解为团购，也就是购买车辆的消费者越多，售价也就越便宜。此外还有Selfhold个性化售车，这更像是一种服务模式，这个个性化售车可以理解为你自己去选择配置，比如你可以弄到一台超级减配版本的奥迪A6，价格自然也就下来了。

S越多越牛X吗？显然，并不是这样的，该有的套路还是会有的。这也是一种买卖矛盾，4S店为了赚钱，必须衍生业务盈利能力。要知道，很多时候在4S店全款购买一款车，店里的盈利是十分有限的。但是贷款的话，就会涉及到金融服务费、超出常规价格的挂牌费、档案管理费以及超出市场价格的保险费用等等，这就是衍生业务盈利能力。所以，我们能看到大量的贷款优惠活动，免息啊什么的……

汽车超市怎么样？

从去年开始，关于汽车超市的话题火了一波，不过马上就消停下来了，因为我们发现汽车超市如果想要保持盈利状态，同样也需要采用4S店的盈利模式，毕竟汽车本身的售价带给经销商的利润是十分有限的，如果汽车超市想要给出比4S店更低的价格，那么它首先要面对的问题就是厂商是否保护渠道市场，毕竟铺设4S店对于品牌而言也是一件非常关键的事情。

另一方面，汽车超市能否在后期拥有更强的衍生盈利能力，现在来看的话，无论是苏宁的汽车超市还是天猫的汽车超市，无一例外只是提供给了消费者更便捷的购车环境，其余方面表现则是和4S店如出一辙。所以说，即便是我们嘴上叫它们是"四儿子"但是短时间，我们还是需要通过它们来得到自己的爱车。