什么样的小品牌才能让轮胎店赚大钱？

在前几年轮胎经销商能代理大品牌，并且是多支大品牌，那都是风光无限，但是随着近年来渠道混乱、价格崩坏、利润低迷，越来越多的经销商和门店感受到经营的压力。

大品牌越来越不赚钱，很多轮胎经销商和门店开始抛弃大品牌，转而拥抱小品牌。

代理小品牌有什么好处

1.利润更多

目前大品牌在市场上已经占据了较大的份额，因此新的市场增长空间变得比较有限。另外，随着市场竞争的加剧，价格战已经成为大品牌之间的常态。大品牌通常需要投入大量的资金和资源来维持其市场地位和品牌形象，这使得它们在价格上往往难以与小品牌竞争，加上消费者对于价格敏感度的提高，也加剧了价格竞争的压力，从而进一步挤压了大品牌的盈利空间。

门店销售大品牌产品的盈利空间越来越小，而小品牌由于规模较小，品牌推广费用等投资也相对较少，低成本高利润的小品牌可以使门店获得更多利润。

2.争取厂家资源

再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。

而大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。并且可以平等与厂家对话。

3.调整产品结构

小品牌通常更加注重创新和个性化定制，可以通过引入具有差异化和创新性的产品和服务来改变产业的格局。这种创新性的产品和服务可能满足市场上未被满足的需求，能够吸引更多消费者，从而对整个产业结构产生一定的影响。

另外，轮胎经销商或门店资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以轮胎经销商和门店不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

需要注意的是，代理小品牌的影响力和调整产业结构的能力相对有限，特别是在大型产业中。产业结构的调整通常需要多个参与者的共同努力和市场环境的变化。但小品牌作为一个重要的市场参与者，通过其独特的产品和市场策略，可以对产业结构产生一定的影响和改变。

轮胎经销商和门店

应该代理什么样的品牌？

轮胎经销商和门店，在选择代理品牌时，应该看中以下几点：

1.品质有保障

产品质量是基础。卖一年烂货，做不完的售后，卖一年好货，口碑传三年。

轮胎门店在代理品牌时，首先要看品质，一个优秀的轮胎品牌应该具备卓越的质量和性能。一方面，这意味着轮胎必须经过严格的质量控制和测试，以确保其安全可靠、耐磨耐用。另一方面，优秀的性能表现是吸引消费者的关键。例如，优秀的轮胎品牌应该具有良好的抓地力、操控性，以及良好的耐磨性能，以满足不同车主的需求。

2.产品有卖点

选择具有独特卖点的品牌可以帮助门店在市场中脱颖而出。这可以是轮胎的创新设计、技术优势、材料特性或其他与竞争品牌有区别的特点，耐磨、安全、静音舒适、颜值高等这些都是轮胎的卖点。这些卖点有助于吸引消费者的注意力并增加销售机会。

3.有利润空间

代理品牌的利润空间是门店选择的重要因素之一。考虑代理的成本和销售价格之间的差距，以确保门店有足够的利润空间。同时，还要关注代理商提供的价格支持、促销活动和折扣政策等，以提高门店的盈利能力。

4.售后有保障

门店代理的品牌还应该具备一定的服务支持和售后保障。一个完善的售后服务体系能够有效地提升消费者的满意度和忠诚度。同时，品牌也应该向门店提供技术培训、市场支持和销售推广等方面的支持，以帮助门店更好地开展业务。

5.线上线下不同价，坚决不要代理

电商平台通常能够通过规模效应和低成本运营来提供更低的价格。低价产品的存在会给顾客提供更多的选择，导致一部分消费者倾向于在线上购买轮胎，而不是在门店购买。这会对轮胎门店的销售产生一定的冲击。

门店需要面对与电商平台的竞争，争夺市场份额。这可能导致门店的销售额下降。另外，车主本来兴致勃勃的已经想好要买什么轮胎，到店之后一听价格不是预期或者在线上看到的价格，会产生失望心理，对于这些价格敏感的消费者，可能会给门店经营带来不利影响。

小邦说

轮胎店做生意，选择品牌是大事，要大品牌镇店，但是不需要过度，不同的品牌匹配不同的客户群，选择一些品质高的小品牌对于利润以及销量的提升可以起到很好的辅助作用。

很多人说小品牌没市场，那可不一定，如果运作得当，小品牌也可以成为一个畅销品牌。

轮胎门店需要利润来维持自己的生存。当大品牌无法满足时，中小品牌的机会就来了。