车网联盟对话德国力魔中国区负责人，畅谈2023合作规划！

导语：作为一家专业的中国汽车改装和高端养护企业，车网联盟一路走来，深知自己能够取得今天的成绩，离不开每一位供应商伙伴的支持与信任。德国力魔作为与车网联盟携手同行3年有余的伙伴，在车网联盟的发展过程中，一直扮演着重要的角色。为了让更多新的合作伙伴及车友能够深入了解车网联盟以及德国力魔的品牌优势，近期，车网联盟力魔产品经理丁立与德国力魔中国区负责人安德廉先生及德国力魔上海代表处副总经理吕丰智先生，借深圳九州展之际，成功进行了一场对话。以下，为此次对话的相关内容！

Q1、德国力魔与车网联盟合作至今已有3年时间，请问力魔当初选择与车网联盟合作是基于怎样的契机或是原因？

德国力魔安德廉先生：之所以会确定车网联盟作为德国力魔长期的战略合作伙伴，其中一个很重要的原因是车网联盟有着非常明确的定位，不管是在门店、产品还是客户群方面，都很清楚自己是谁、自己在做什么、能做什么、将来要做什么，以及自我定位要服务于怎样的一个群体。对于这样人间清醒且有着明确目标的合作伙伴，力魔自来是非常欣赏，且愿意与之合作的！

德国力魔吕丰智先生：德国力魔不仅仅只是一个做赛车的产品，我们一直也希望能够为爱车的车主们做些好的产品。从成立后就一直专注于服务汽车爱好者的车网联盟，在这一点上和力魔可谓是有着相同的目标，所以我们双方能够达成合作，也可以说是必然。

Q2、持续合作3年，两位觉得我们双方的合作给彼此都带来了哪些方面的成长/增长？

德国力魔安德廉先生：车网联盟为力魔提供了一个能让车主了解我们品牌的平台，帮助我们更好的与车主之间产生链接。此外，车网联盟与力魔一起创办的德国力魔·车迷养护站，也为供应商、门店、车主和力魔品牌之间，提供了最直接、有效的链接，有力推动了我们双方之间共同的成长与发展。

（左：德国力魔中国区负责人安德廉先生；中：车网联盟力魔产品经理丁立；右：德国力魔上海代表处副总经理吕丰智先生）

Q3、去年一年，力魔哪些产品销售最好？您认为大家选择这几款产品的原因是什么？

德国力魔安德廉先生：根据2022年德国力魔的销售数据统计来看，去年卖得比较好的产品有添加剂、偏性能的机油及普通机油等产品。至于这几款产品销售得比较好的原因，我们认为主要有两点：

一是品牌信任。就目前整个市场而言，德国力魔在整个汽车高端养护业中，无论是技术还是产品，早已深入人心，得到了大家广泛认可与信赖。了解力魔的朋友都知道，力魔是首家把二硫化钼做成机油添加剂悬浮液的企业，这么多年过去，德国力魔从一家生产汽车润滑油和消耗品企业，已扩展至旗下产品全面覆盖至车辆各个部位，并延伸到航空、海洋、工业等领域的高端机油和汽车添加剂品牌，产品品质有保障，大家会持续选择力魔的机油和添加剂产品也在情理之中。

二是合作伙伴优秀。正如刚才所提到的，车网联盟在中国市场上，为力魔与门店、车主之间搭起了一个很好的链接，也正是因为有如此优质的合作伙伴在，才让越来越多的人能够了解到力魔的产品，也让大家有了更高端的品牌选择、更优质的服务体验，从而对力魔产生深厚的信赖感，进一步推动了力魔几款产品的销售。

Q4、请谈一谈目前力魔在行业中具有哪些不可替代/显著的优势？

德国力魔吕丰智先生：首先，力魔目前一共有4000多款SKU产品；其次，在汽车化学品行业，力魔还有一个特别的优势，既力魔虽然是一个机油为主的品牌，但我们还有添加剂，这两个是我们主要的产品线，而同一个公司能够同时生产机油和添加剂，对两个产品的化学成分势必是非常清楚的，也完全可以保证在同时使用两种产品的情况下，不会出现任何的副作用。

Q5、请问2023年力魔有哪些新的品牌、产品或者市场计划？

德国力魔安德廉先生：今年，力魔会有很多新产品推出。此次参加九州展，我们也看到电动车是一个市场趋势，是一个正在快速长期发展的市场，所以，接下来力魔针对电动车也会有不少新产品陆续推出，比如电动车会用到的刹车油、电动车冷却液等等。如果市场还有新的需求，力魔也会在第一时间跟进并进行研发。

Q6、车网联盟在与力魔的合作中，二位认为还有哪些需要加强的地方吗？

德国力魔吕丰智先生：这两三年，因为疫情的关系，此前我们与门店之间的培训没能再继续开展下去，这一直是我们觉得比较遗憾的地方。大家都知道，力魔的培训能力和培训内容在行业里还是非常出名和受欢迎的，我们以生产商的角色给门店做培训，不管是对车网，还是门店的销售能力，产品选择也都会有一个很大的提升和帮助作用。所以，今年，随着中国疫情的全面放开，我们认为这是一个很好的再次启动培训的开始，接下来，我们可以重新策划、继续推动与更多合作门店开展培训。

Q7、接下来，车网联盟与力魔双方接下来还有哪些进一步可以的合作地方和机会？

德国力魔安德廉先生：力魔的产品线是非常丰富的，但我们双方的合作，因为时间不是特别长，加之前两年又受疫情影响，所以合作的产品品种不是很多，接下来我们希望可以进一步增加品种和拓展不同项目的产品合作。这几天的交流和展会，车网联盟提出的2.0门店我们都觉得是一个很好的方向和机会，借助这个机会，也可以让更多的电动客户认识力魔，让以前没有用过力魔产品的客户，可以开始用我们的产品。

Q8、对于今天授权的车网联盟店和未来会被授权的车网联盟店家，二位对他们有什么想说的吗？

德国力魔吕丰智先生：首先，非常感谢已经选择了跟力魔合作的车网联盟门店，在还没有汽车的时候，力魔就已经存在了，这么多年过去，力魔的实力有目共睹，力魔绝对会是一个值得大家信任的合作伙伴和产品供应商。

德国力魔安德廉先生：其次，对还没有合作的门店，我们想说，希望大家放心，不管是现在还是未来，力魔都能给到大家提供更多安全、有效，且满足客户需求的丰富产品。根据我们的经验，用过力魔产品的客户粘性都非常强，可以很好的解决客户回头率的问题。

结语：都说“七分保养，两分修理，一分呵护”，中国作为汽车消费大国，也是汽车售后市场大国。随着我国汽车保有量的逐渐增多，汽车美容养护行业的市场前景和潜力可谓十分巨大。德国力魔作为当前汽车养护市场，位列一线的机油品牌，其品质、技术完全值得信赖，对于中国的车友来说，也是一个非常高品质的选择。未来，车网联盟将继续秉承“专注服务汽车爱好者”的企业使命，为广大中国车友带来更多更优质的汽车改装与高端养护产品选择！