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“百站千桩免费充”,埃安在充电桩业务上打什么“算盘”?

一周前,蔚来披露了一份春节期间充电数据,蔚来充电桩76%电量服务于非蔚来品牌,这让总裁秦力洪呼吁认真做电动车的公司还是要自己布充电桩。

新能源汽车加速普及,将充电补能问题暴露在大众面前。蔚来通过建设更多的充电桩数量来提升用户体验,埃安则直接向全民提供免费充电服务,一步到位解决用户补能焦虑。

埃安放出如此大招,在补能环节掀起新能源车企新一轮大战,卷翻全场,到底在打什么算盘?


另类方式应对新能源价格战,谁敢接招?

2023年一开局,新能源汽车市场就迎来一波激烈的“价格战”。特斯拉的大规模降价,让身处赛道中的每一家车企都领略到这场战争的残酷。短短一个月,华为问界AITO小鹏极氪等品牌相继通过多种优惠措施降低消费者购车成本。

与此同时,新能源汽车国家补贴在今年正式取消,而芯片危机还在延续,原材料价格仍在上涨,新能源汽车的内卷竞争比以往来得更加猛烈。伴随着消费者需求的突飞猛进,各大车企的竞争强度正在不断加剧。

相比其他品牌用降价来争夺市场,埃安选择加码免费充电,结合金融补贴、补能服务等综合生态体系应战特斯拉掀起的新能源价格战。

从补能领域强化新营销生态体系,侧面切入价格战,埃安的做法让人眼前一亮。


业内认为,车企应该扮演一个服务商,而非单纯的产品提供者,车企的核心价值不只在于把车卖好,还在于要为消费者提供优质的服务,提升消费者用车体验。对于新能源品牌而言,为用户提供便捷的充电补能服务、尽量消弭用户充电焦虑,也是建立和维护品牌形象的重要一环。相对应的,需要品牌为此投入巨大的资金与关注,对于竞争日趋激烈的新能源战场而言,可以说投入服务的“费效比”并不高。但埃安还是选择了这条路,通过强化补能服务凸显品牌存在、抢占市场,真正考虑到了消费者的深层次价值需求。当下,几乎每一家企业都在吹鼓自己以用户为中心,实际行动上却往往浮于表面。所谓用户思维,体现在每一次具体的服务之中,也只有从真正关怀用户的角度出发,才能吸引更多用户、占领更多市场。

埃安这场免费补能活动提供的不仅是一项服务,更可以感受到埃安迎战特斯拉价格战的态度与勇气。这家新能源头部品牌正在不断强化自己的营销生态体系,从汽车消费全阶段出发,全面触及用户需求、惠及每一位新能源消费者。可以说,埃安这一招全员免费充电,不仅为新能源市场的营销打开新格局,更将迎战的标准立得极高,如果其它新能源车企也愿意像埃安一样“大手笔”和高诚意,我们相信新能源市场将会前所未有的“卷”起来。

不得不面对的是:今年无疑是新能源市场最为艰难的一年,品牌的两极分化也将更加明显。

理想汽车CEO李想曾说,“销量少的产品,没资格成为别人的竞品。”很多品牌即便采取降价措施,也未必能换来市场。这是一场生死对决,无论是涨价保利润,还是降价争销量,品牌们没有选择,只能跟进。但这也是一场有门槛的竞争,由价格战掀起的新能源内卷潮,表面上是产品与成本的对决,但究其根本,还是品牌实力的较量。

通过完善补能服务,埃安已经吹响了市场抢攻的号角,一场能源竞争赛徐徐开启。那么这场强者的游戏,还有谁敢接招?

全民免费充电背后,是强者的亮剑

作为出行生态的重要一环,新能源车的补能体系建设越来越紧迫。特别是进入2023年,新能源加速普及,充电竞争也进入下半场。补能体系的构建一直是行业痛点,却也是车企开拓市场的核心竞争力,它也将成为2023年新能源市场的战役关键点。

埃安已经通过免费充活动“一炮打响”这场战役,并且仍在加码完善自己的充电网络布局。预计到2025年,埃安将在全国300个城市建设2000座超充站,渗透至地级市,实现全覆盖。


市场在变,行业也在变,唯有建立完善的生态体系,才能以不变应万变。补能环节是如此,产品和技术环节也是如此。面对喧嚣的战场,迎战新一年的市场冲击,一次充电活动远远不够。产品、技术、产业链布局等综合实力较量,才是推动品牌继续向前的决定性指标,这恰好是埃安最不缺也最不惧的。

围绕用户打造产品和服务,埃安推出的AION YAION SAION VAION LX等产品,已经成功站稳了10万元-25万元的新能源销售市场核心主流区间。


随着埃安高端品牌Hyper的推出,对标特斯拉Model 3的“王牌车型”Hyper GT 及起售价128.6万元的超跑Hyper SSR也将在年内实现交付,埃安展示出的,是一个自下而上的完备产品体系。

如果说技术实力是车企保持长期优势最为关键的一环,那么对于坚持“以技术为核心”的埃安来说,它的确具备决胜的关键武器。

埃安在电与电池上拥有超过十年的技术储备,从电池安全、续航里程和充电效率等方面构建起了自己的电池生态体系。去年,还对外发布了纯电平台 AEP 3.0 以及星灵电子电气架构,决心在平台和架构上领先欧美,与特斯拉一决高下。


这些技术紧扣电动化、智能化等新能源汽车核心要素,均基于埃安深耕市场多年的底层技术累积。技术的展露,正是埃安作为新势力头部品牌,对市场的亮剑。

一场全民免费充电活动,必将掀起一场全新的行业竞争风潮。对于消费者而言,这将带来更卓越的新能源补能体验,千亿级充电桩市场也将迎来更高速的行业发展。

埃安的“算盘”不止立足于自身市场竞争力、品牌力的建构上,这一枪,也正好打在了能源生态建设的行业痛点和消费者里程焦虑的痛点上。谁敢接招?谁能接招?暂时我们还看不到答案,但是强者恒强,埃安早已做好了向市场全方位冲锋的准备,这只科技独角兽,还将给出更精彩的答案。


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