硬刚特斯拉，AITO问界开启新年感恩活动回馈新老车主

2023年1月6日特斯拉中国宣布旗下车型售价下调，此次降价创造了Model 3和Model Y的价格新低，这也是特斯拉自去年10月以来第四次下调价格。如此频繁的下调价格，尤其是2023年开年就进行的大幅降价，直接开启了国内新能源市场新一轮激烈的竞争。

虽然特斯拉在国内新能源市场带来不小压力，但国内新能源车企多数仍持观望态度，原因是特斯拉在降价后引发的“老用户维权”事件，让众多车企不敢在新年这个特殊时期贸然降价，多数车企选择了保价或涨价。AITO问界却毅然决然地降价，用巨大的优惠力度给予用户一份新春祝福。AITO问界降价幅度之大，称得上首个和特斯拉硬碰硬的国内自主品牌。

新老用户都照顾，一份来自AITO问界的新春祝福

华为深度赋能的AITO问界，于1月13日官宣新年感恩回馈活动，包含了对新用户的优惠和对老用户的回馈。自2023年1月13日8点30分起，AITO问界M5 EV调整后售价25.98万元起，AITO问界M7调整后售价28.98万元起。相较调整前售价，最高降幅达到3万元。虽然特斯拉降价来势汹汹，但AITO问界系列2.88-3万元的降价，直接正面交锋，成为2023年降价幅度最大的国内自主品牌。

降价之外，对老用户的关怀更是体现了AITO问界负责任的态度。所有老用户皆可享受本次活动带来的回馈，没有复杂的门槛，只要已经提车的都可以。其中AITO问界M7和AITO问界M5 EV的老用户可以享受总价值3.3-3.5万元的权益，包含价值2.1-2.3万的延长整车质保至8年/16万公里，和价值1.2万的12万AITO积分。AITO积分可在AITO商城内选购华为产品和周边产品，相当于给车主们发钱买年货。

最体现格局的是AITO问界M5的老用户可以白嫖2年基础保养。即使这次活动中问界M5没有降价，但AITO问界还是考虑到了4万多位AITO问界M5的老用户，送出了价值近千元的回馈。毕竟2022年AITO问界系列累计交付量达到了7.5万辆，其中4万左右的交付量都是AITO问界M5的老用户贡献的，也是7.5万位老用户对于AITO问界的选择，帮助AITO问界成为了成长速度最快的新能源汽车品牌。

AITO问界交付量=蔚来+小鹏+理想？同级产品大比拼

AITO问界首年交付量比同时期蔚小理三个新势力品牌交付量的总和还多，虽不能直接证明AITO问界产品力足够强大，但不断上涨的交付量，可以证明AITO问界出现了“老带新”的效应，即“老用户的口碑带动新用户购买”。老用户的口碑是对AITO问界服务和售后的信任，也是对产品力的肯定。

本次降价后，AITO问界势必会获得不错的销量成绩，尤其是价格下探到28.89万元的六座SUV AITO问界M7，对比同级别的理想L8，差价高达7万元。但无论从舒适性、人机交互和驾驶体验来说，AITO问界M7都有独特的优势。例如AITO零重力座椅、小憩模式、简便流畅的车机交互、准确率达到99%以上的多音区识别能力、4.8秒的百公里加速能力等等。权益方面，AITO问界M7为老用户延长了整车质保到8年/16万公里，而理想L8则是5年/10万公里，AITO问界M7多出3年/6万公里的整车质保，对于用户来说，AITO问界M7是一种更安心的选择。

AITO问界M5 EV始终如一，正面硬刚特斯拉

另外一款降价的车型是AITO问界M5 EV，2022年9月上市发布会中，余承东直接将该车型与特斯拉Model Y从多方面进行了对比，看上去AITO问界M5 EV肩负着AITO问界系列赢下特斯拉的使命。经过本次降价，AITO问界M5 EV后驱标准版和Model Y后轮驱动版价格仅相差100元，AITO问界M5 EV四驱性能版比Model Y长续航版便宜2.01万。

同样是纯电车型，AITO问界M5 EV绝对比特斯拉更懂中国人的需求。首先，AITO问界M5 EV有着620公里的CLTC续航里程，标配HUAWEI SOUND 19个扬声器，标配6款能体现车主不同性格的金属车漆颜色和3款内饰颜色，标配前排座椅通风和自适应HUD抬头显示等配置。需要注意的是，AITO问界M5 EV绝大部分配置都是标配，而特斯拉则是需要加钱选装，像前排座椅通风这种夏天必备的功能，如果购买Model Y，那么预算又会高出一截。

新年感恩回馈好评如潮，AITO问界未来可期

相比国内其他新能源品牌涨价或者保价的行为，AITO问界选择大幅降价，的确帮助AITO问界获得了不小的曝光量，难能可贵的是大幅降价之外还贴心地照顾老用户。虽然特斯拉对老用户选择漠视，但在法律层面也没有错误，毕竟没有硬性规定降价必须补偿老用户，所以不补偿老用户是本分，补偿老用户是情分。

而AITO问界作为国内自主品牌，在降价同时补偿老用户，此举必定会帮助AITO问界2023年前几个月获得销量上涨，抢占2023年新能源汽车市场份额。过段时间大家或许会淡忘AITO问界此次逆水行舟的行为，只有AITO问界继续保持初心，用真挚的态度对待消费者，不断升级产品力，才能帮助中国新能源汽车品牌打胜仗。