你的浏览器版本过低,可能导致网站不能正常访问!为了您能正常使用网站功能,请使用这些浏览器。
chrome
Firefox

工具栏

挤进华为门店,北汽迟了么?

提升营销端的“含华量”,或许是北汽重回新能源主流赛道的最好方式。

日前有媒体报道,北汽将与华为联合开发一款新车,计划2024年上市。据悉,该车基于极狐现有平台打造(不使用极狐品牌),采用与AITO问界类似的“华为智选”模式,在华为门店进行销售。此外,华为将为该车提供智能驾驶、鸿蒙座舱等技术方案。对此,北汽极狐相关负责人表示:“目前内部还没有这方面信息”。

目前,华为与车企合作模式主要可分为三类。

一是Huawei Inside模式,它通过整合华为与车企资源,由双方共同定义、联合开发,华为将为主机厂提供HI全栈智能汽车解决方案。如极狐阿尔法S就是首个搭载该方案的品牌,此外,由长安汽车、华为、宁德时代合力打造的阿维塔11同样基于该模式打造;

二是华为智选模式,此模式下,华为将深度参与产品定义、整车设计及渠道销售,并在产品造型、内外饰设计及品牌营销方面与车企形成合作,问界系列是代表;

三是传统零部件供应商模式,华为会向车企提供高品质智能化零部件,代表车型有几何M6/G6、北汽魔方等,二者均搭载了基于HarmonyOS系统打造的智能座舱。

总体来说,三种合作模式的主要区别在于合作程度的深浅,而前两者是目前比较主流的合作模式。从市场成绩看,背靠华为销售渠道的华为智选车型,已开始逐步挤进主流新能源第一阵营。

问界品牌为例,自今年3月开始交付以来,累计交付量已达5.78万辆(截止2022年10月)。并且在华为销售渠道助力下,销量更是逐月递增,今年10月交付量达1.2万辆,环比增长18.5%,已连续三月销量破万。

或许由于自身过高定价,亦或许是处于品牌影响力较弱因素,首款采用Huawei Inside模式的极狐阿尔法S HI 版,自今年7月正式交付以来销量不及预期,迟迟未能打开市场局面。

其实单就产品力而言,阿尔法S则有些“叫好不叫座”的意味。

例如,在智能驾驶方面,极狐携手华为共建“1873戴维森创新实验室”,搭载华为自动驾驶技术;在三电技术方面,阿尔法S采用韩国SK电池,联合西门子、法雷奥、博格华纳打造电驱动系统,通过整合“朋友圈”领先技术,使其具备708KM的超长续航、4.2s零百加速,确保了产品的安全性;在制造方面,不同于新造车热衷于自建工厂,阿尔法S出自麦格纳在欧洲本土以外的首个合资工厂(北汽蓝谷麦格纳汽车有限公司),并基于极狐携手麦格纳打造的IMC架构打造。

尽管这种“跨界式”的合作,保证了车辆从设计到制造,从工艺到品质,都达到了媲美世界一流水平,利于极致出行体验的落地,但同时也对整车成本控制带来不小挑战,并一定程度上分摊了车企营销层面的精力。

今年以来,为了提振销量,极狐在营销投放层面可谓“声势浩大”。仅上半年,就独家冠名了崔健、黑豹乐队、唐朝乐队、罗大佑等多场演唱会,虽然反响不错、热度很高,但仍未能对销量提振产生实质“催化”。

或许是看到了二线车企集体“奔小康”的热情,看到了赛力斯背靠华为销售渠道取得的亮眼成绩,北汽也试图以“华为智选”模式捅破眼下这层销量不济的窗纸。

关于这点,在2022 中国汽车论坛上,华为终端智选车业务总裁汪严旻称,华为之所以选择做智选车业务,是因为之前一些汽车客户选择华为部件遇到了挑战,在华为加持下并没有让 30 万元以上档位的新车成为爆款。而这句话,似乎也意有所指。

//cools.qctt.cn/1669620207766.png?imageMogr2/thumbnail/!80p

而以往,车企需要在销售网络建设方面进行大规模投资,而华为凭借完善的渠道网络和丰富的终端营销经验,则能在帮助车企减少开支同时,直接赋能车企终端零售。

对此,今年4月20日,华为消费者业务CEO余承东表示称,“华为拥有高端体验店5000+家,和宝马奔驰特斯拉、造车新势力不在一个量级,这是我们的巨大优势,覆盖了中国的每一个重要城市。”

正得益于华为渠道、技术、品牌层面的三助力,显然眼下赛力斯活的比较“滋润”。但对于华为而言,无论是赛力斯自身偏弱的品牌力,亦或仅有SUV车型的局限产品线,都需要新产品注入活力,而始终强调“品质”和“领先智能”的极狐显然是个适当其时的选择。而极狐,也可借助华为渠道层面的广度和深度,为提振销量、提升品牌影响力起到实质作用。


标签: 北汽

内容由作者提供,不代表易车立场

收藏

收藏成功 ! 去易车app查看收藏文章

猜你想看

+加载更多

活动推荐

广告
  • 奖 
  • 抢 
  • 奖 

CopyRight © 2000-2023 BitAuto,All Rights Reserved. 版权所有 北京易车信息科技有限公司    购车咨询:4000-168-168 (周一至周日 9:00 – 21:00) 法定假日除外