岚图，究竟拦住了谁的路？

在新能源赛道上，不同品牌的技术方案各不相同，但目前主流方案包括了纯电和插电式混动两种方向。至于增程式，自从这种动力形式诞生，就饱受着各自非议，而这也是菲斯科卡玛短命的原因。因为这种动力形式需要将能源进行二次转化，才能形成我们需要的机械能，稍微懂点物理常识的人都应知道现阶段几乎无法做到100%能量转化效率，而两次转化就意味着两次能量损失，所以对从业者来说，这种动力形式并不是最优选，甚至可以说是一种落后与过时的产物。

但当前的限行、限购、限牌政策，却让这种被行业淘汰的动力形式有了生存空间，配上一块容量不错的电池，采用增程式的车辆就能堂而皇之顺利挂上绿牌，并不受限行影响。所以造车新势力中的理想选择了这种技术方案，而随后跟进的岚图，关注到理想ONE的大卖后，也选择了同样的技术路线。

自从岚图入局新能源，就坚定要走高端路线。我们从岚图的发布会现场布置以及品牌名称都看得出，岚图的确有别于东风小康、东风风光等传统低端车企品牌命名。但从宣传手段上，我们却看到岚图一直有意无意地将另一家增程式品牌理想作为竞争目标，比如这句“理想的未来是岚图”。

或许提及理想，只是因为市面上能够拿来对比的增程式只有这两家，毕竟岚图不能误伤AITO品牌。又或者是岚图的管理团队太过传统，面对这个新品牌，所有人在运营上又都有所欠缺，所以只能顺着理想摸过的石头来过这条河。

为什么会这么说，因为岚图CEO卢放此前供职一汽随后转战东风，从业期间一直在走传统汽车的老路线；而岚图前首席品牌官雷新则是东风旗下老将，在品牌战略规划、营销与管理方面有着长达30年的积累；岚图董事长尤峥则是东风汽车副总经理，典型的老国企人。三人在从业时间和资历上自然不用怀疑，但在运营和互联网传播上，和李想、李斌、何小鹏等一众互联网大咖还是有很大差距与不足，毕竟国企老干部整天喝茶看报纸确实与新生代互联网民脱节有点严重，对于新时代用户购车的需求也缺乏足够快速的反应能力。

而在前不久，雷新已从岚图离职，具体原因车叔不得而知，替代雷新位置的，是前欧拉品牌营销总经理余飞，与此同时岚图汽车还从外部引入职业经理人，原极氪汽车用户发展中心高级总监刘展术加盟，此后余飞与刘展术将就岚图品牌建设以及营销推广方面进行布局。

对岚图这个正处于起步阶段的传统车企新兴品牌来说，换帅显然并不利于品牌发展，但我们也从这里直观看到，岚图对此前领导班子的表现并不满意。而换人之后就能达到预期传播效果么？当新思想和岚图固有领导班子的传统思维碰撞之后，车叔不太确定碰撞出的是一条全新传播思路，还是让岚图酝酿新一轮临阵换帅。

而在产品销量上，岚图似乎意识到年初的调子起高了，关注到理想凭借一款车型能够年销9万多台后，岚图将2022年目标定为“销量4.6万辆，产量4.8万辆”，但半年过去之后，岚图上半年总销量仅为6000多台，如果维持原目标，这意味着岚图在下半年要卖出近4万台车，才能完成任务。当各位岚图领导看到这个销量目标，感觉当初的一句豪言壮语，似乎已经变成了不可能完成的任务，为了给岚图品牌挽回颜面，岚图领导们选择主动打脸，将2022年目标下调到“全年必达3.1万辆，挑战3.7万辆”，即便销量目标下调，岚图在后半年也要卖出2.5万多辆才能达成目标，这意味着岚图月销量要达到4000多台。

或许领导们对这个销量目标仍有所顾虑，所以为了不在年终总结会上又一次打脸，领导们选择将销量目标下调的消息删除。但不幸的是，互联网记忆存在于各个角落，即便官网删除，还是会在其他地方留下许多痕迹。所以对这个销量目标能否达成，大家也就不必太过较真，毕竟最先失去信心的，是岚图领导层。

产品层面，在SUV领域失利后，岚图又开始在MPV领域发力，这让所有人都有些看不明白，毕竟MPV并非主流消费车型，而且近些年MPV市场一直在萎缩，况且该领域一直被别克GL8和五菱宏光所统治，想要在这片市场分一杯羹，难度恐怕比SUV市场还要更大一些。

但我们看到岚图梦想家上市之后就获得了来自国企、央企等90多家单位的批量采购，6000辆的订单成绩也着实亮眼，而随后给芒果TV交付的12台节目录制车，也让我们理清了一些思路。从交付单位来看，岚图梦想家的销量似乎都来自领导层朋友圈的相互帮衬和大客户集采，反而代表真实消费能力的普通用户占比少之又少，而这又能否支撑梦想家走得更远？在车叔看来，并不能！就像宝能此前有联动云进行左手倒右手的批量采购，虽然短时间内的销量表现非常出色，但却没有持续性。所以岚图梦想家目前的表现，更像是领导们将积累多年的洪荒之力和刷脸能力集中释放，至于后期表现如何？也许也就是昙花一现罢了。

总结

豪华品牌之所以豪华，主要原因在于深厚的技术积累和品牌背书，还有长时间参加各种赛事以及社会活动的积淀。在长时间发展过程中，它们更看重消费者市场而非企事业单位集中采购，毕竟从历史经验来看，也只有消费者市场才能撑起足够庞大的体量，像岚图梦想家这种脱离消费者的表现，要想助力岚图完成2022年销量目标，只能说，很难！而这种高度依赖集中采购的营销方式，也将死死拦住岚图的发展前途。