想要车位去化快？找代销车位

关于车位去化的概念,就是车位资源的合理配置,使其做到物有所用。听起来简单,但这却是房产销售困扰已久的难点。车位去化之所以成为难点的原因大致有三个:一是城市规划用地时车位用地规划少;二是业主们入手车位的动力不足;三是销售人员卖车位的佣金较低销售积极性不足。

针对以上三个去化难点,代销车位正在一一攻克。许多地产开发商都选择将整盘车位委托代销车位去化销售,省心省力。那么,代销车位是怎么攻克去化难题的呢,今天为你解答。

首先,作为销售,了解市场是第一步。走向基层,了解小区大环境和居民消费观念,找出这个小区去化的痛点,然后对症下药。不同的小区市场去化难易也不同,一种是车位配比较低,车位资源稀缺,车多位少需求旺盛的小区,通常是大中城市的黄金地段。还有就是规模很大,入住人口较多的小区,这类小区也有较大的需求,但由于城市较小购买力不足,销售难度较大。

众所周知,我们面对客户的需求和购买力决定了市场的难易程度,而客户的需求来自以下几个方面:一是客户的购买力,二是小区的车位配比,三是周边停车位的管理,四是客户对车位价值的认知,这一点是可改变的。

所以,代销车位是主要帮助客户认识到车位的多重价值,这一点非常重要。一般车位已拥有三重价值,刚需自用、出租和投资理财。代销车位要帮助客户认识到,车位不是只有停车自用的价值,也要考虑其他因素,例如区位、小区物业等等保值投资价值。让客户认识到车位的投资属性,认识更全面的车位价值,客户才会觉得入手车位稳赚不赔。

其次,代销车位还非常熟悉客户的购买心理,必要时可以运用多种方式共同发挥作用,比如交警、物业、财务等。站在客户角度思考问题,外部因素无非就是周边无处停车,内部就是价格等优惠,双管齐下最后促成成交。