如何利用销售体验和技巧让代销车位更轻松？

代销车位不是一件简单的事情，你要把它看成是一场有组织的攻坚战，只有做好车位的案场销售，才能达到销售奇效。下面给大家分享三点。一、利用好销售道具：古人云“工欲善其事，必先利其器”。在制定销售方案的时候，要充分利用展板道具，以便于后续的工作开展。

代销车位的销售道具有哪些呢：代销车位图、项目周边停车的不利状况、业主痛点展板、购买优惠展板。

二、打造代销车位区的高档包装，给客户尊贵的体验感，让顾客心甘情愿掏腰包。除了营销的道具以外，还要重视展示区的打造，尤其是在车位周边要打造出细节感。比如在展示车位的时候可以停放上一些车辆，比光秃秃的车位更能打动顾客，充分展示车位的优越性，让顾客一目了然。

三、做好宣传预热期铺垫。我们的车位产品一定要让顾客了解清楚，所以在预告宣传阶段，要尽可能将信息覆盖到到位。我们可以采用线上线下双线并行的原则，扩大信息传播范围。如果同一区域有多个项目的车位待销，可以搞一搞联动，这样不仅能更好地预热宣传，还能带动营策人员的积极性。销售阶段多套组合拳齐发。等到了销售阶段，就可以增设一些和顾客的小互动了。一来是利用顾客看热闹、捡便宜的心理给我们的销售活动增加人气和热度；二来也是为了促销，制造紧张的氛围，便于下一步的销售。优惠券肯定也是在这时候出场才能有好的效果，而且要“限时”、“限量”，也可以在销控板上用商业车位、写字楼车位的名义圈掉部分车位，在已售部分处用红色销控贴贴掉。意向客户落位用黄色销控贴贴在相应位置上，随着好车位一个个减少，这种紧张的氛围自然而然就营造出来了，对我们销售来说是非常有利的，要好好把握时机！

利用车位的投资价值打消顾客疑虑。很对客户在十几万的车位面前会表现得非常犹豫，甚至认为买不如租，这个时候我们就要想办法提升顾客对车位投资价值的理解了，如果车位在以后越来越值钱相信很难有顾客会犹豫要不要现在购入了。

了解了这么多，代销车位的销售技巧你掌握了多少呢？其实代销车位也讲求一个科学的方法，需要谋定而后动。掌握科学的营销策略辅以关怀备至的服务理念会让顾客更加信任你的产品，从而达到好的营销效果。