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入华十六载,讴歌已不是第一次被曝出将退出中国市场的传闻了,而这一次基本是板上钉钉,因为传出消息的是北京唯一一家广汽讴歌4S店——北京金港店。目前它们已经宣布正式停止销售,而北京的其余4家展厅,也只是逐步消化去年的库存车,并不再向厂家预定新车。销售人员还表示,广汽讴歌的工厂目前已经停产。
其实在2021年,讴歌就相继停止了国内进口车和轿车业务,并且广汽讴歌全年只交出了6554辆的答卷,同比下滑45.05%。所以即便不退出,它也没有什么好日子过,尤其是在芯片短缺的节骨眼儿上,主动退让或许更体面些。
作为本田汽车旗下的高端汽车品牌,凭借着本田技术的背书、以及性价比,讴歌在北美市场一直颇受好评。2021年美国新车销量数据显示,讴歌品牌总销量为157,408辆,同比增长14.9%,销量稳居美国豪华车市场前五强,甚至超过了凯迪拉克和林肯,可以说风光无限。但在中国市场,讴歌却是另外一番景色。
时间拉回到2006年,当时的讴歌用一部微电影,宣告自己正式进军国内!整个创意在当时是极少见的宣传方式,并且电影的主角也是当红花旦——刘德华。而这一举动,成功的为讴歌带来了不错的反响。
2008这一年,讴歌在中国市场的销量同比增长106.7%,2898台的全年销量比当年的2500台预期目标高出了不少。到了2009年,颇具个性、时尚感、精致感的讴歌,销量一度攀升到了3400台,全国经销商数量也扩展到了25家,展现出了不俗的潜力。
但实际上,在2008年的那次汽车消费税政策调整之后,讴歌的一次骚操作彻底让消费者们寒了心。本应按照正常幅度上调售价,讴歌却顺势涨价20%-30%。以MDX为例,整车售价从67万升至80万,09款讴歌TL在换装了3.5L发动机之后,价格直接从43万飙升至58万元。
面对着新的政策和BBA的围剿,讴歌却迟迟没有采取应对方式,反观同样来自日本的英菲尼迪和雷克萨斯,积极地进行着本土化的进程。而凯迪拉克、沃尔沃、林肯等二线豪华品牌,各级别的车型不仅售价稍低,真实的优惠力度也更大,实际上就与BBA存在了错位竞争关系,这一点在讴歌上缺乏体现。
同时,无论是BBA,还是上述的这些二线豪华品牌,它们不仅在国内推出了多款SUV车型,轿车也是遍地开花,不论市场需求怎样变换,总能有一款车成为销量支柱。而仅有两款SUV的广汽讴歌,产品线过于单一,更新迭代速度也很慢。
讴歌走到退市这一步,除了定价过高和产品线过于单一,再就是和广汽本田的营销方式有很大关系,作为一个豪华品牌,广汽本田并没有突出其优势所在,反而直接套用本田上面的那一套思维,给消费者灌输讴歌是更高级的本田。这一点,就和雷克萨斯主打的“进口身份和匠人精神”形成了鲜明对比。
所以,不愿意“入乡随俗”,不去贴合中国人的理念及需求,并且在营销没有做起来的情况下,还要谈什么豪华品牌溢价!您这不就是“作”吗?
同样销量惨淡的它们,又能否吸取教训?从铃木退出中国市场,到东风雷诺解散,再到讴歌关店退市,市场淘汰赛的火苗烧进了合资品牌,那么,下一个会是谁?不少人将目光投向了“日系三剑客”——英菲尼迪、马自达、三菱。
英菲尼迪
315晚会被视为各行各业的噩梦,今年虽然没有涉及汽车行业。但在2021年央视315晚会上,英菲尼迪因变速箱故障频发遭到曝光。并且在售后处理上,英菲尼迪显然没感受到315的震慑力,竟然要挟用户签一份“保密协议”,不得向媒体或通过其他手段发布相应问题,才能给车主延长质保!所以,同属日系豪华品牌的英菲尼迪,和讴歌可谓是一对“难兄难弟”,但这又怪得了谁,还不是自食其果。
回归到品牌及营销层面,我们仿佛能在英菲尼迪身上看到些许讴歌的影子。在14和15年相继上市了Q50L和QX50两款国产车型之后,英菲尼迪再无新产品投放中国市场。直至21年12月,沉寂数年的它才推出一款全新的国产化车型——全新QX60,但为时已晚,并且售价区间高达40-60万,让许多人望而却步。最终,东风英菲尼迪2021年销量仅为8696辆,以同比下滑66.2%结局草草收尾。
产品导入节奏过慢只是原因之一,在销量出现滑坡后,中外合资双方的矛盾愈演愈烈,整个合资公司对于利益的分配存在着诸多分歧。直到今年初,东风汽车宣布将英菲尼迪“降级”为东风日产旗下品牌,纳入东风日产的管理体系,与日产、启辰品牌并列。此举也是想利用东风日产在研发、制造和营销等方面的优势,为英菲尼迪注入新的生机。但在今年1月份以1300台的销量高调亮相后,2月份销量便降至477辆,真是有点惨不忍睹。
多年的沉寂和发展动作迟缓,令英菲尼迪错过了燃油车时代最后的机会窗口,在如今各家大踏步的进行产品转型阶段,QX60还有多少机会不得而知,仅通过一款中大型SUV难以吹响品牌反击的号角,对于英菲尼迪来说,需要更多的组合拳来站稳市场。
马自达
先给大家讲个笑话:马自达宣布自己将转型为豪华品牌。
论情怀,马自达的故事很多,不过今天我们既不谈“转子绝唱RX8”,也不谈高桥凉介的FC。因为它们和中国消费者从未有缘,许多人对马自达的记忆还停留在“马6”和“马3”的时代,但不得不承认,马自达凭借独特的美学设计以及惊艳的操控性能,成功征服过一部分中国消费者。
“马6”更是被称为经典中的经典,出色的底盘调教,优秀的操控表现,让它成为名副其实的“东瀛宝马”,一度让一汽马自达攀登到了巅峰。而在马6上市之后的五年期间,一汽马自达从未有过更新换代的车型发布,直到2009年才推出换代车型,2014年推出阿特兹。在产品本就匮乏的情况下,一汽马自达又先后停产了4款车型,进一步加剧了一汽马自达的经营困难。
直到去年8月30日,一汽马自达官方发布了最后一篇推文“没错,这是我们最后一篇推送了”,正式宣布退出中国汽车的历史舞台,后续由长安马自达接盘。
纵观近几年的马自达,在华销量已经实现了五连跌。2021年的在华销量为18.39万辆,同比下跌14.3%。最新数据显示,马自达2022年2月销量为8047辆,同比下滑23.8%,环比下滑58.1%。销量支柱昂克赛拉仅仅只卖了5000多台,主推的SUV产品CX-5也仅有2000多台的销量。南北马自达官宣合并已有半年,让人诧异的是,合并之后的它非但没有实现“1+1≥2”,销量还直线走低,甚至接近“1+1=1”。
难道真如马自达高层所说:只要世界上有2%的人喜欢马自达就足够了。这样的定位确实符合一个豪华品牌的调性,但如果您没有真材实料来打动用户的心,没有品牌溢价作为支撑,先不说您能否做成豪华品牌,能否留住那可怜的2%用户都是未知数!
三菱
近年来,三菱汽车在国内的表现可谓是节节败退。先是“抛弃”东南汽车,将重心放在广汽三菱,然而后者并未如预期那样一帆风顺,甚至可以说是处境艰难。从去年的上海车展就能看出,不管是在媒体日、还是观众日,广汽三菱的展台都是整个上海车展最落寞、最孤寂的展台之一。
这也并非没有原因,走进广汽三菱展台,依然是大家熟知的劲炫、欧蓝德和奕歌,早已没有了新鲜感。在线下,广汽三菱的存在感也是渐行渐远,哪怕是“大尺度”的降价,也难以挽回消费者的心。
靠着这三辆车,广汽三菱2021年全年销量为6.6万辆,同比下降11.99%。而以平行进口形式引进的帕杰罗,虽然可靠性有口皆碑,但实际上却无人问津。而它的耐久性,是靠16年不换代、不增加新的技术换来的,甚至懒到连外观都不舍得大幅改动。销量支柱欧蓝德也是接近10年不换代,或许这就是“传承经典”、“拉力精神”?好吧,或许是我格局小了!
归根结底,广汽三菱和广汽讴歌有许多相似之处,产品力弱、新品少、更新换代缓慢,就是它退出倒计时的催化剂。
随着又一个海外品牌在国内落幕,这再一次说明中国消费者对于汽车产品的需求开始趋于理性,追求品质的同时不再盲从花哨的设计,国内汽车市场逐步来到优胜劣汰的时代。无论是进口、合资还是自主,又或者是新造车势力,谁也不能高枕无忧。
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