一年更新近10款车上汽大通MAXUS缘何成为了市场香饽饽

作者：商用车之声
2022-01-26 11:08
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2021年随着世界经济的慢慢回暖，再加上“十四五”规划的推进，各行各业得到了复苏。中国汽车工业协会数据显示，2021年中国汽车市场结束“三连降”，生产与销售分别完成2608.2万辆和2627.5万辆，同比分别增长3.4%和3.8%。这其中，轻客市场同比增幅达到6%，累计销售41.11万辆，达到了近五年的巅峰水平。

在整个市场蛋糕中，虽然轻客的体量无法跟乘用车相比，但细分市场竞争也相当激烈。老牌合资依维柯、江铃福特，自主品牌上汽大通MAXUS、江淮、福田、东风等等，各大品牌你方唱罢我登场，争相推出新产品抢夺市场。

只有创新，才能在存量市场中找到新的增长点，将蛋糕做大。作为国内首创C2B用户共创定制模式、国内首家提出“Van life万维生活”概念的企业，上汽大通深谙此道。

在轻客市场，上汽大通MAXUS通过产品创新、技术创新引领品牌向上，已经反超合资对手成为国内轻客“一哥”。2021年，上汽大通MAXUS年度总销量达80,701台，同比增量20,995台，同比增长35%，成为单品牌销量冠军、行业增量最大、增速最快的轻客品牌。

奋进的大通，市场变了天

十几年前，普通用户想买一台轻客，可选择的基本只有合资车型。而现在，轻客市场份额超过四分之一由同一个自主品牌贡献，它就是上汽大通MAXUS。2021年，上汽大通MAXUS全年轻客市占率达到了28.7%，成为单品牌销冠。

坚持“产品为王”，是上汽大通MAXUS的初心。基于C2B用户共创定制模式，上汽大通MAXUS打造多元化的产品矩阵，以满足不同客户的用车场景。明星产品V80、V80 PLUS、V90、EV90组成上汽大通MAXUS轻客王牌阵营，同时不断丰富产品矩阵，在2021年相继推出V80带货王、V90墨、2022款V90、V90智运王、V80 PLUS全能王、EV90电尊王、与及EV90、V90机车版等新品，做到了通勤、物流配送、商务接待全覆盖，也树立了宽体轻客行业新标杆。

不仅能做到“通通覆盖到”，更是“款款有亮点”。拿上汽大通MAXUS V80来说，其搭载的“中国心”十佳发动机——上汽π发动机，在输出澎湃动力的同时，还能带来百公里综合油耗7.5L的超低能耗的表现，为用户省钱省力；空间方面，V80车厢内部容积达7.9立方米，拥有同级领先的厢体高度，宽绰的空间帮助用户实现更好的营收；车身地板离地较低，车主装运十分方便，大大提高了使用效率。

用户需要什么，上汽大通MAXUS就给什么。在消费者关心的配置层面，V80也做到了同级标杆，标配碟刹、定速巡航、多功能方向盘、多媒体接口、LED日间行车灯。安全性也不用担心，可以选配LCA车道变道辅助系统、BSD盲区监测系统等安全配置，主被动安全“双管齐下”，为用户日常的运输路途增添一份安心。

拥抱“Z世代”，谁说轻客不年轻？

以往的认知里，轻客约等于托运工具，完完全全一副“灰头土脸”的身份，跟时尚、年轻八竿子打不着。作为一个年轻的企业，上汽大通并不给自己设限，在轻客市场选择“走花路”。

依托于C2B用户共创定制的优势，上汽大通采用差异化的战略战术，以乘用车的方式打造轻客，走高端化路线“破圈”。

上汽大通MAXUS巧妙的扩宽了轻客的边界，为更多的Z世代消费者打造了Van life万维生活。如何理解Van life？它是上汽大通MAXUS所打造的万维生活场景和丰富的出行服务。试想一下，上汽大通MAXUS的轻客将会出现在夏日夜晚的街头摊贩旁、小资的咖啡店门口、荒野空灵的星空下……比如上汽大通MAXUS V90玛特版，专为创意初期的年轻人准备，这款车型配备了可上掀的侧门，打开就能营业，内部提供了8-12立方米等5种不同的空间布置，从早饭摊位、移动咖啡厅、售票、花店等等都能胜任，成为年轻创业者的“最佳拍档”。多元化的定制体验提升了客户的用车体验，也发掘出了新一代轻客的更多价值。

不止于年轻人的奋斗伙伴，上汽大通MAXUS轻客还能玩转个性化生活场景。如果你是重型机车爱好车，那么V90机车版可化身移动机车服务站，为心爱“玩具”提供小憩之所；如果你是乐队主理人，EV90乐队车则能满足你随时、随地、随心开唱起来；“贴地飞行”的EV90闪，则能让你重燃驾驶激情，感受赛道版轻客的速度与魅力……上汽大通MAXUS成为年轻一代潮酷的出行伙伴，出现在每个活力四射的出行场景里。

跑通“外循环”，驰骋海外市场

在国内国外双循环的大环境下，出口参与国际竞争是自主品牌的必由之路。据中国汽车工业协会数据显示，2021年我国汽车出口首次超过200万辆，中国品牌市场份额接近历史最好水平。在海外市场深耕多年的上汽大通，2021年在海外唱响起凯旋的高歌，也为中国品牌走出去树立了新榜样。

不以低价换市场，上汽大通MAXUS旗下轻客产品定价向当地主流国际品牌售价看齐。在挪威市场，EV90 VAN车型的售价折合人民币约为41万元-50万元；在英国市场，V90当地售价约为人民币24万元-28万元，较欧洲本土品牌售价更高；而在DPD集团英国地区物流车大单中，上汽大通MAXUS的新能源产品售价高于雷诺、与大众持平，向奔驰看齐。

“昂贵”定价的背后是产品技术、质量过硬。上汽大通MAXUS与国际先进技术标准接轨，保障产品的全球统一且一流的品质。开发之初，上汽大通MAXUS产品就对标发达国家的严苛标准，通过了澳大利亚ADR认证、欧盟ECE认证等国际高标准认证，能更好的满足海外用户对高品质的追求。

EV80曾是欧洲市场上首款真正原厂出品的轻型纯电动宽体轻客，填补了欧洲电动细分市场的空白；海外热销的EV90货箱容积达到11m³、载重量达1160kg，远超同级竞品，同时提供了72kWh与88kWh两种大电池电量供选择；在马来西亚，曾有一辆V80悬崖硬刚大货车的案例，在一辆刹车失灵的大货车和另一辆卡车两面夹击下，V80沿着岩壁滑行百米多停下后，主体车身结构竟然没有出现任何问题，展现出“中国智造”的品质和风采。

除了出色的产品技术和全球品质，定制化也是上汽大通MAXUS因地制宜、因时制宜的杀手锏。EV90等轻客产品针对冷链物流的特定需求进行丰富的定制选配，无论是VAN/CAB车型，还是车长、车高等，均可随心选择，深度满足商超配送的真实场景需求，为客户提供专业的解决方案。比如，在挪威，为了匹配欧洲叉车托盘的统一标准，上汽大通MAXUS EV30将轮包间距加宽1mm，达到1200mm，大大提升了客户使用便利性。

不仅是个人用户，上汽大通MAXUS旗下轻客受到了全球“递王”的青睐。2021年6月，上汽大通以高于竞争对手的价格拿下了欧洲第二大物流集团DPD英国分公司750台的大单，这也创下有史以来中国品牌轻客车型在海外的最大单笔订单纪录。紧接着7月，超5000台上汽大通MAXUS EV30、EV90和V90开启了批量出口征程，创下了中国品牌轻客车型出口欧洲的最大批量纪录。