“圈层”和“共创”，坦克500透露的流量密码

在广州车展期间我们对坦克品牌CEO刘艳钊、坦克500商品总监谷玉坤和坦克500营销总监钱鑫做了访谈，以下就是几位领导针对大家感兴趣的问题做出的回答。

Q1:坦克500后续交付能力是否充足，会不会与坦克300订单重合牵制派单？未来如何排产？

A:首先说排产问题，坦克300在重庆工厂生产，坦克500在荆门工厂生产，两款车型分别在不同工厂生产，而且动力配置也完全不同，所以生产方面不会有任何冲突。

坦克500预售20分钟订单已突破13000辆，首日订单达到22654辆，接下来，我们会合理安排生产节奏，保障物料供应，陆续交付车辆。现阶段由于海外疫情持续蔓延，芯片采购受到了限制，会影响产品交付进度，这是整个汽车行业都面临的问题，不单单是坦克品牌一家。

实际上，长城汽车在半导体、动力总成、动力电池等领域早已进行了一系列的布局，例如战略投资地平线，内部孵化出蜂巢能源这样的业内顶尖动力电池公司等，逐步实现核心零部件自主化，有信心在未来逐步解决这些问题，更好的应对突发事件。

Q2：现在不少品牌都在倡导“共创”这个理念，坦克怎么打造圈层的？推行下来有什么具体成果呢？

A: 坦克以招募“共创官”的形式，邀请用户深度参与产品设计研发，全方位满足用户需求。坦克300和坦克500产品共创。坦克共创官在车型外观颜色及命名，内饰装饰，车型命名，个性改装等维度参与共创，未来品牌还将与部分机构联合共创改装产品的开发。坦克品牌还以潮玩越野为基调，与潮流、机车、改装、女性、户外、旅行、社交、出行、越野等十余个圈层进行深度、长线运营，展开文化、产品等多领域跨界合作，并不断向其他各圈层扩散，打造潮玩越野风格场景。与此同时，基于品牌旗下产品车型的不同调性，坦克品牌也将不断拓宽品牌生态圈层布局，持续完善坦克生态。

在电竞圈层，坦克品牌与网易梦幻联动，坦克300登陆《王牌竞速》电竞手游；在改装圈层，坦克联合运良、顶火等改装大厂，打造诸如坦克游侠、风林铁骑、赛博坦克等改装版车型；在机车圈层，我们将潮玩越野与机车的联合，让四轮与两轮交融，彻底突破玩法界限。坦克300 与春风摩托 CFMOTO 800MT N39°联名款一经推出便火爆市场；并携手驾道drivestyle联合打造机车共创展台。在潮流圈层，坦克联手越野江湖、奥托立夫等潮流品牌，为用户打造如户外装备、潮流服饰等文创精品；在潮品圈层，坦克携手ZIPOO、猫王等潮流品牌，打造坦克300 ZIPOO打火机、坦克300 猫王蓝牙音响、坦克300×MONSTER定制耳机等时尚好物。

我们还推出潮流饮品，坦克携手啤酒品牌巴兰德真味、新锐功能饮料品牌外星人Alienergy品牌联合，推出饮品供坦克手激情畅饮。此外还有“坦克露营季”和“坦克弄潮之旅”：露营季是坦克携手“MAX户外”开启的“星辰竹海”露营活动，融合音乐、潮流、娱乐等多元化形式的露营之旅。弄潮之旅则行程途经天津、石家庄、成都、重庆、昆明等多个城市，从北国小镇到南国水乡，从西部草原到东海之滨，与坦克手们一起丈量脚下的每一里路，体验坦克智能、豪华、越野兼具的硬核实力。

除了前面提到的产品共创和生态共创，我们还有三个方面：“服务共创”是我们坚持以“用户为中心”的核心理念，注重高品质服务体系的搭建。坦克品牌以坦克服务节日、坦克沙漠学院、坦克服务小镇为依托持续为用户带来周到、细致的服务体验，同时用户基于品牌服务体系在体验的同时与品牌紧密沟通，不断完善共创品牌服务体系。“内容共创”则以“创作者计划”为依托打通用户私域流量，与用户共创内容，实现品牌与用户的相互赋能，保持用户关系持续向好。此外还有公益共创，就是基于已初步形成的散点式用户公益雏形，通过构建品牌、用户的公益联动机制，巧用用户资源，围绕保护自然环境、关爱弱势群体、赈灾救援、保护文化遗产等领域，共创坦克公益IP，丰富坦克大爱大义、责任担当的品牌形象

Q4:坦克直营渠道3.0模式，到底新在哪里为何能称之为行业的3.0模式？

A：坦克品牌创新的直营渠道3.0模式，是基于“潮玩越野SUV”品牌定位和“以用户为中心”的核心理念，面向用户，面向未来，全新的渠道模式探索。在此过程中坦克和用户共同成长，共同丰富品牌的内涵与外延，共同完善产品和渠道，让用户获得高品质体验，品牌得到用户认同，让用户、终端、品牌端站在一起，三方都可以拥有超越期待的体验和价值。

Q4：目前坦克的销量成绩如何？

A：坦克品牌10月交付9950辆（市占率超60%），今年1—10月累计销售62522台，坦克品牌持续保持头部优势，占据硬派越野SUV市场超50%份额，（51.22%  1-10月）强势提振越野细分市场