特斯拉要年销2000万辆，现在份额只有15%，将来要67%？

今年以来，特斯拉因刹车丑闻遭到了外界的所诟病。而特斯拉用户在维权过程中可谓说是一波三折，不仅得不到特斯拉的赔偿，特斯拉还以对品牌构成不利影响，对维权用户进行起诉。在此我们不得不佩服特斯拉的这波骚操作。

但就在前2天，特斯拉CE0马斯克在股东大会上却公开发表言论指出，要在2030年全球实现全年销售超2000万辆，市场份额从当前的15%突破到67%。从今年特斯拉的销售量来看，恐怕此言论有点天方夜谭了吧，为何这么说呢？

一、特斯拉品牌介绍

特斯拉是美国一家电动汽车生产及能源制造公司，主要生产电动车、太阳能屋顶及储能设备，于2003年成立，2010年6月在美国纳斯达克上市。特斯拉公司最早由马丁艾伯哈德和马克塔彭宁共同创立，2004年埃隆马斯克进入公司并领导Ａ轮融资。特斯拉公司的总部设在加利福尼亚州硅谷的帕罗奥多，显示了其高科技含量的品质形象。

如果从定位的角度来看特斯拉这个品牌的话，它无疑是成功的，原因有2点。其一，特斯拉公司起了个符合自身定位的品牌名。在定位里，品牌名字是可以上升到企业战略层面考虑的关键因素，直接影响着产品与服务的营销效果。

特斯拉这个品牌名字来源于美国著名的科学家和发明家尼古拉特斯拉。特斯拉电动汽车所采用的交流电机就是尼古拉特斯拉发明制造的。以名人的名字作为品牌名，可以很直接地让特斯拉与伟人发明创造的精神联想在一起，从而使特斯拉电动车在人们心目中留下了良好的第一印象。

其二，特斯拉公司占据了领先的优势。在寻找创业项目时，特斯拉创始人马丁艾伯哈德在私家车道上发现了混合动力汽车丰台普锐斯的身影，而这些私家车道常常是停放超级跑车的。他据此分析认为，这些车主购车的心理不是为了省油省钱，而是想表达对当前环境状况的不满。

他由此发现了一个新的市场空位：利用新能源的跑车，目标客户群自然是这些具有环保意识的社会名流和高收入精英。特斯拉是第一个发明新型电动汽车的企业。这有利于它占据消费者心智，因为第一总是让人印象深刻，过目不忘。

就在今年的股东大会上，特斯拉CEO马斯克给全体股东放了一个卫星，公司要在2030年实现年销售量突破2000万辆，公司在新能源汽车领域的市场份额从当前的15%突破67%。此种言论或许能受到资本市场的所喜爱，能带动公司股价的短期上升，但从实际情况来看的话，恐怕有点太过于天方夜谭了。为何这么说呢？

二、从销售量来看

据美国的Cross-Sell对外数据显示，特斯拉在美国加州市场所占市场份额为35%，公司在2020年的增长速度出现明显下降。造成公司市场份额下降的主要原因在于的去年新冠疫情在全美的爆发。比如在去年的3-5月份特斯拉在加利福尼亚州弗里蒙特的工厂长期处在闲置状态。

此外，由于美国联邦税收抵免优惠政策的调整，购买特斯拉的用户无法将无法享受到这些税收上的优惠，这也导致特斯拉销售额的暴跌。据Cross-Sell数据显示，特斯拉旗下车型Model3新车销售量量出现明显下降。2019年的销售量为103810辆，而2020年这一数字为67638辆。

而从特斯拉今年发布财务数据来看，去年特斯拉Model3的销售量为499550辆，而增长主要来源于中国市场。从以上分析中我们可以看出，特斯拉在美国市场明显呈现出增长乏力的问题，旗下多款车型市场表现一般。那么在这种情况之下，特斯拉到2030年实现年销售量2000万辆，也就是说要在现在的基础上翻几番。

三、市场竞争激烈

今年年初，特斯拉将旗下车型Model Y的价格调整为33.99万元，短期之内迅速带动了此款车型在我国订单量的上涨。但随着特斯拉的丑闻事件先后被爆出，尤其是诸多消费者投诉特斯拉的刹车系统存在着严重的问题。随后特斯拉却要求这些消费者进行赔偿，指出对自己品牌构成了影响。

这也导致我国众多居民对特斯拉最鲜明的标签便是：刹不住车的特斯拉，喜欢搞事的特斯拉的。显然这对一个公司的品牌构建是极其不利的，后续肯定会在一定程度上影响特斯拉在我国的销售量。如果是国内是官员特斯拉刹不住车的丑闻，而国外的德国和美国则是特斯拉的召回风波。

今年年初，特斯拉因触摸屏无法正常工作，美国和德国的相关部门开始让特斯拉召回车辆。其中美国要求特斯拉将旗下的Model S和Model X车型召回，累计召回车辆高达15.8万辆。一时间，国内外纷纷对特斯拉的质量安全存在诸多质疑。

对特斯拉来说，不管是之前依赖的欧美市场还是中国市场，整个行业内的竞争正在逐渐加剧。在欧洲市场上，以大众、沃尔沃为代表的车企开始提前开始布局在当地的电动汽车市场。巨头宝马，戴姆勒和大众去年在欧洲市场的成交量不断上涨。

在中国市场上，国内以蔚来、小鹏、理想、威马等在内电动汽车厂商通过多种方式的促销，去年的市场份额不断增加，这也是去年为何特斯拉降价的原因。去年一年，蔚来、理想汽车、小鹏汽车三家在电动汽车上的交付量分别为43728辆、32624辆、27041辆。虽然他们的交付量和特斯拉还有一定的差距，但其的发展潜力巨大。

总结

所以从以上分析来看，整个行业内的竞争不断地加剧，特斯拉想要实现一年的销售车辆超2000万台，更多的是在开玩笑。不管是在国内市场还是在国外市场，特斯拉车型均被爆出存在不同程度的质量问题，尤其是在中国市场上，这让其在市场上的表现会越来越差。