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五问姜文娟:面对城配市场转型飞碟汽车如何突破|卡车之友网

飞碟汽车(全名:浙江制造有限公司),是行业内的一个老兵,成立于1995年;同时又是卡车制造领域的一支新军劲旅,自2005年12月由五征集团控股后,不断推出新品,形成传统燃料和新能源为主要动力能源的产品系列,涵盖了微卡、小卡、轻卡、中卡多种产品线。


2021年10月22日,值第六届“我是卡车人”北京站活动举办之际,飞碟W7中卡系列产品华北大区上市,从而进一步完善了产品型谱,“”也成为行业内单一品牌产品线最为丰富的实力派。


既然已经拥有如此丰富的产品,面对当前形势,以及未来市场走向,将如何发力?如何成就向城配市场转型?



 《卡车之友网》及行业主流媒体和总经理姜文娟深度交流,围绕产品创新、用户需求和市场竞争等方面进行有益探讨。


一问:坚持举办“我是卡车人”活动的意义是什么?

姜文娟:“我是卡车人”自2016年成功举办首届以来,首先得到了客户们的广泛认可,优异的产品在极端工况下带给客户以自信和从容;第二、通过赛事活动倾听客户声音,有助于产品的改进与提升,所有的赛事活动期间,的产品总监、整车负责人、性能负责人都在现场,大家与客户密切沟通,了解客户的反映,倾听客户声音;第三、在不断创新和改进中,让每一辆都比第一辆投产的车更好,在持续提升中满足客户需求,希望广大客户在开飞碟W卡车的时候也有开奔驰宝马的感受。



当然,举办“我是卡车人”大赛最重要的价值是,通过比赛带给每一位身临现场的客户最真实的感受、最炽烈的激情。6年来在线上和线下参加活动的客户和卡友超过10万人,对而言,参赛卡友既是客户,也是创业伙伴,大家相互交流,相互促进,还有的卡友借助平台资源拓展物流业务。这正是倡导的和谐共赢的卡车文化。


二问:W系列产品率先推出“安全效能”理念,是出于哪些考虑?

姜文娟:积极倡导并遵循“司机第一“,推出7ⅹ24小时“碟”式服务,充分满足用户需求。随着年轻一代卡车司机的成长,大家对车辆的舒适性、安全性提出了更高需求。显而易见,包括缔途系列、飞碟W系列,都能满足年轻用户的需求。



飞碟W系列通过创新龙骨式驾驶室结构,应用高强钢材料等打造“移动堡垒“安全舱,车身顶压可达7.5吨。在极限摔车实验中,从8米高空坠落后飞碟W5驾驶室整体形变量不大,第二次高中坠落后的破拆结果显示,主要结构点没有发生较大形变,驾驶室整体状态良好。


除了安全和效能,还特别关注广大卡友健康状况,带来更舒适的驾乘体验。因为长期驾驶,再加上工作环境恶劣,卡友们普遍遭受关节劳损、消化功能和代谢功能衰退等病症困扰。


在创新驾驶室结构,引进乘用车化人机工程的同时,对车架和货厢进行升级,带来更好的驾乘回馈。开,不仅舒适性提升,有效减缓疲劳,还有助于卡友工作时间延长。


三问:面临当前如此低迷的市场,作为一款中卡产品的飞碟W7选择在这个时期上市,是否做好充分准备?

姜文娟:坦白地讲,我们预料到了国五排放标准向国六阶段转换不可逆转,却没有预料到终端消费水平这么差,这一点确实大大超出了预期。现在再看这个市场,我们第四季度所有订单已经转到了满足国六排放标准的产品。事实上,此前已经和供应商争取了资源,全力保障国六产品供应。



有一点必须强调,飞碟W系列所走进的市场,是全新市场。其中,定位高端轻卡,面向城际和城配物流;飞碟W7则覆盖8-25吨级市场,面向城际中短途物流配送。


当前大环境固然不理想,实际上市场还有需求。“没有淡的市场,只有淡的意识”不仅对于来说如此,对于全行业而言都是这样。



国内中卡行业普遍是由重卡产品向下做,飞碟W7是与W5共用W平台,则属于轻卡向上的产品,保持了“安全效能卡车”优良基因,在外观造型、内饰结构、动力配置等方面具有突出优势,适用于快递快运、绿通、零担配送等场景需求。


当下永远是最好的时机!从现在开始,我们不要再扭扭捏捏,而是要以无比高昂地热情拥抱城配市场。


四问:目前城市、城际配送对新能源车型的需求持续提升,是否做好相应的技术及产品准备?

姜文娟:我们在2019年就推出了奥驰EV、EX两款新能源产品,飞碟W系列新能源车型也会很快上市。另外,我们投入开发的新能源产品中不仅有纯电动车型,还有混合动力和增程式车型。


在环保政策、燃油价格、贴补退坡等因素影响下,新能源车辆需求不断变化,商用车用户的‘新能源观念’相应转变为以满足实际需求为主。可喜的是,我们的新能源车一方面开展租赁业务,而更多产品卖向了终端客户。


五问:在当前形势下,如何实现市场突破?

姜文娟:在城乡中重载市场,市占率达到7.7%,相比之下,目前在城配市场仅0.7%的市占率还有待大幅提升。显然,目前正处于一个关键的市场转型期,我们过去所擅长的产品要继续做,使其成为开拓新业务的基础,同时一定要关注新市场的开发。




目前已经为物流配送市场准备好了丰富的而且特性鲜明的产品,以及产品组合,例如针对个体运输有GX/DX、Q3;针对快递快运有飞碟W7/W5、V2/V3、Q3等等。我认为的产品线能够支撑20万辆年销量。



信心与黄金更重要!的城配市场转型成功是飞碟品牌快速发展不可逆转的,我们必须有这样的信心。城配市场是大市场,是增长的市场,亟需飞碟品牌的进入,也完全能够带给这个市场不同的价值。我们的转型一定要成功,也一定能够成功!

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