新消费时代，品牌营销如何占先机！

在当今社会，“营销”对于品牌而言至关重要。无论是初创品牌，还是已经具有一定影响力的品牌，营销都是必不可少的一环。

营销是拉近品牌与用户之间关系的纽带，是品牌告知用户到用户认知品牌的过程。营销分为内容营销和产品营销，内容营销是品牌告知的过程，而产品营销则是品牌认知的过程。

一

首先说下内容营销，一个消费者在选择一个品牌的时候，往往就是一种直觉，虽然消费者认识品牌可能会有一些理性考虑，但真正决策时，往往就是一刹那，一个细小的因素，可能就成了决定的理由。对于品牌来说，内容营销是消费行为的起点。

而如何有效的告知用户，往往是营销的第一个难题。在这个社交媒体百花齐放的时代，消费者的注意力被分散开来，究竟品牌如何才能迅速抓住消费者不断被稀释的注意力？我认为有以下两点：

1，精准性，不难理解，在营销方式花样百出的今天，品牌想要实现广告内容的有效触达，就需要找到精准的目标用户。有句话说得好“你永远无法感动一个不爱你的心”，有需求的用户才是你要营销的对象。

2，互动性，即用新颖、有趣，且拥有互动性强的内容，比如以当下话题性的事件为引，让用户跟品牌产生更多交流，“投其所好”的内容能带来事半功倍的效果。

前不久，新帕萨特冠名办公群抢红包活动，给了我们一个很好的样板。

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以热点话题为抓手

准确把握用户与品牌的契合点

市场研究机构J.D.Power统计数据显示，2020年，90后购车群体以32%的占比，首次超过85后（30%）、80~84（22%）和80前（17%），成为购车的主力人群。如何抓住年轻消费群体的心，自然成为了车企的重要课题。从产品到营销，汽车厂商可谓想方设法示好“新青年”。

这次新帕萨特上市营销对象瞄准了微信办公群。有关数据显示，目前30岁以下职场人数占比已经超过50%，年轻人已经成为职场的中坚力量。新帕萨特的定位人群就是商务精英人士，可以说这一次的营销对方非常精准。

这届“打工人”最近讨论最多的无疑"网上都喊躺平，我还要奔跑吗？"这个话题，网上对于这个话题也是热议不断、众说纷纭，正方反方各执一词。

有的人反对躺平：“在这片土地上，只要足够勤奋依然能自我实现、自我成就……奋斗本身就是一种幸福……在压力面前选择“躺平”不仅不正义而且可耻。”

支持的人则说，“躺平”不是不努力、不工作、不竞争，而是反对没有价值的无效内耗。不应该只讨论年轻人是否不负责任、是否不思进取，而是应该更多关注当下社会一些竞争机制是否合理、给年轻人的空间是否充足。

新帕萨特则以"网上都喊躺平，我还要奔跑吗"为讨论点，通过专属表情包表明自己的态度，跟话题遥相呼应，完美的诠释了话题的核心，在微信办公群掀起了一股站队热潮。

在日常生活中，表情包可以代替我们，表达出那些不方便说的话，既方便快捷，又避免了直言不讳的尴尬。传递出“只可意会不可言传”的意思，大众对于这种操作简单又寓意明显的图片形式接受程度很高。

这次的话题讨论不光在办公群引起了热议，同时也蔓延到了家庭群，同学群。日常生活中，很多人的家庭群跟同学群都是非常的安静，几乎没什么人聊天。大部分人可能只是把这里当成通讯录，你可能很难想起自己上一次在群里发言是什么时候了。而这次话题讨论则是引爆了沉寂已久的群，大家纷纷发表自己的看法，即使没有发表自己的观点，很多人也会用表情包表明自己的态度。归根结底事件本身不光是职场的话题，同时也是一个社会性的话题，而新帕萨特的专属表情包则在其中起到了“引子”的作用。

表情包对于现代人来说，究竟有多重要？据统计，微信用户每天下载表情包的次数超过6亿，每日表情包发送量也在6亿次左右。每天使用表情包不足10次的用户，只占总用户数的20%，对于品牌商来说这是不可忽视的传播渠道。

在大多数人的意识形态中，汽车品牌意味着「严谨」「刻板」，而新帕萨特用这一生动且自带流量的营销方式去吸引用户，将用户的注意力转移到品牌的活动中来，构建起品牌和用户沟通的桥梁，从而让品牌与用户之间深度捆绑。

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接地气的营销

拉近与消费者距离

人都是感性的，在中国这个人情社会中，从陌生到熟悉其实往往只要一个小小的馈赠，让接下去的交流就变得非常顺畅。而在微信群，一个小小的微信红包，就有可能拉近人与人之间的感情，同时增加信赖感。当你用红包把群气氛活跃起来时，也许你营销目的已经达到！这次活动收尾的红包，也是瞬间把办公群的氛围再次点燃起来，新帕萨特专属表情包也是瞬间刷屏。

在这个注意力稀缺的年代，品牌如何才能给人留下深刻的印象。从新帕萨特给消费者发红包的方式可以发现，利用热门话题去做传播内容，使用红包，表情包等方式拉近消费者的距离，引导用户进入品牌构建的舆论场景，从而激发“公众情绪”而实现传播，让福利的获得者成为内容的传播者，从而形成更有效的传播路径。

二

那么关于产品营销我们该如何做呢，我认为品牌应当洞察时代发展趋势，顺势而为。

过去，品牌的优势在于其所能带来的使用价值，实用性是评判品牌价值的核心。但当下，随着国民生活水平的提高，人们已不满足于产品的基本需求，而是转向更多消费细分的新需求。

如今的消费市场，没有品牌能忽略“新青年”的存在。年轻人作为新时代消费的主力军, 他们拥有更开阔的视野和更鲜明的个性，他们的消费理念、消费偏好推动着社会消费的升级。汽车作为年轻人的第一件大消费品，更是值得关注。

这次新帕萨特上市，在产品层面上也是下足了功夫。焕新升级后的新帕萨特，在继承商务基因的同时，将全新设计美学和时尚潮流融合，呈现关于奢华时尚与前卫时尚的全新表达，将以更开放的姿态拥抱新世代人群。顺势而为，是人生处事应该有的态度，更是品牌发展的重要契机。

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产品多元化

尽可能的满足用户需求

为了满足更多消费者对于外观更加多样化的需求，新帕萨特发布了经典版与星空版两种风格的前脸造型，让消费者既可以根据自己的喜好选择更适合自己的那一款。

经典的点阵式镀铬格栅前脸，优雅大气，彰显自信与沉稳，更适合商务人士出行。而全新的星空前脸采用更激进、前卫的设计语言，给人以焕然一新的感觉。格栅内部以银河星空为设计理念，运用参数化方式排布点状造型元素，呈现向外扩散的视觉效果，使整个前脸看起来更具活力。横向发光灯带与两侧纤细的大灯灯带相连，贯穿在密布的星空造型中，展现出浓浓的未来科技感。

另外全新升级过后的IQ. Light 矩阵式LED大灯，不仅亮度更高、照射距离更远，还有超实用的功能，当车辆交汇时，可以实时调整大灯照射范围，不造成对方炫目的同时照亮更多面积，让夜间行驶更加安全和便捷。

车身方面，新帕萨特保留了双腰线的经典设计，笔直犀利的腰线从A柱位置一眼延伸至尾灯处，带来层次感的同时，也拉伸了横向视觉效果，让整个侧面线条非常的流畅。此次新帕萨特在车身长度上增加了15mm，车长来到了4948mm，让新帕萨特侧面看着更显修长。4948/1836/1469mm的三围尺寸堪称黄金比例，一切都恰如其分，搭配上2871mm的轴距，商务家用两不误。

新帕萨特在车身细节的处理也很细腻，比如车窗周围加入了镀铬饰条装饰、B柱进行了黑化处理以及D柱位置三角窗的设计，四门都有车门把手灯，更加彰显车辆的质感。

车尾部分，也正是这次新帕萨特改动最大的地方了。新帕萨特尾灯进行全新的设计，造型新颖的贯穿式尾灯延展至车身侧面，点亮时行云流水般的优雅律动极具辨识度。

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用户消费需求发生变化

从「功能消费」转向「品质提升」

新消费时代，人们对于车辆有了更多要求，除了满足日常的出行需求，更在意的是驾驶品质的提升。

新帕萨特的内饰整体布局在很多地方均做出了相应的配置升级，新车换装了全新样式的三幅式方形盘，不仅握环更粗，更能为驾驶员带来更有信心的操控体验。不仅如此，新车在后排还加入了手动遮阳帘和航空式头枕。这样一来，使得其后排更为全面，无论是作为商用还是日常家用，新帕萨特都不失为一个绝佳的选择。

另外新帕萨特对座椅进行了全面的改良，将材质进一步提升，新车还增加了10色氛围灯、哈曼卡顿音响等等。另外在安全配置方面，新车也全面地提升。主销车型配备IQ. Drive L2+级别的自动驾驶辅助系统具备自动跟车，自动刹停以及车道保持等多重驾驶辅助功能，将B级车的驾驶质感拉到了一个全新的维度。

乔布斯曾说：汽车没发明出来之前，人们只想要一辆更快的马车。很多时候，人们不知道他们想要什么，除非你将这个东西展示给他们。当消费者看到产品的时候，心里就会发出这样的惊叹：这就是我要的！

结语：品牌竞争的终极战场是消费者的认知，品牌之所以存在，是因为你在用户的认知中占有一个空位。无论消费市场如何风云变化，一切都需要回归到人性。面对认知阈值越来越高的消费者，品牌需要顺应潮流，从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。在品牌竞争越发激烈的当下，一步先，可能步步先，始终围绕消费者，聚焦于品牌核心价值，方能实现最终突围。