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天下熙熙攘攘，皆为利来往。4s店销售人员口舌莲花，说得天花乱坠，就是想要推销出自己手中的车型，来达到它受销售的目的和KPI。当我们一说要全款买车的时候，他本月的业绩完成不了，拿到的提成越来越少，怎么会愿意呢？当然会说店里面没有现车。其实这主要分为两个原因，第1点是店里确实没有现车，但是这样的情况基本很少，第2点就是东瞒西瞒，主要是想让你分期付款。
其实现在全款买车的人越来越少，大部分年轻人享乐主义以及提前消费的主张，他们会选择贷款买车，这也是当今的一大主流，而且利息低或者一年免息还是比较吸引人的眼球。
4s店的销售，这是上有政策下有对策，当你提出要全款买车的时候，他买当然已经形成了自己的话术。前言和后语根本是密不透风，让你也找不出其中的门道。其实全款买车对于销售来说他的提成，根本没有能够拿到多少，贷款买车其中的门道可就多了，这是汽车行业的潜规则，除非是离职的销售，不然的话也不会对外说出。
买车的车主有一个信息差和时间差，他们不了解其中的门道，贷款买车就那么好吗？其实贷款买车主要是便捷了销售人员，而4s店通常情况之下会在车内放上GPS定位系统，只要是为了你还不上贷款而找不到车的情况，4s店他们推销这种形式，更是推销其他的保障，除了希望你也能够贷款买车之外，他们还希望给你办理一些保险和上牌的业务，通常情况之下，4s店又能够再赚一笔。
以前4s店会在你买车当天不出现车，说要隔一天才能够出现车，也是一个提前检查的工作和等待车款通过银行划账，这样当他们收到了车款之后才会出车。这种情况主要是因为钱的原因，所以4S店一听到要全款买车就说没现车，主要是一个推置的效果，如果你非常坚定，说不定对方就卖给你了呢？
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