上半年销量再翻番，红旗品牌是如何做到的？

作者：华山论剑
2021-07-02 16:18
3.21万

成人的世界里，没有暑假，只有Q3和上半年的业绩总结。

随着昨晚零点钟声的响起，2021年上半年已经画上一个句号，一些车企也开始发布上半年销量。今年，在“缺芯”的大背景下，大部分企业的销量都受到了不小的影响。如何克服内外因素的影响，向着既定的目标奋勇前进，红旗品牌做出了表率。

最新统计数据显示，今年上半年，红旗品牌实现销量145000台，同比增长107%，继续蝉联增速最快的汽车品牌，继续保持稳健的增长态势。

更值得一提的是，从2018年的3万台，到2019年的10万台，再到2020年的20万台，这是红旗品牌在实现3年42倍增长奇迹、完成三级跳的基础上，再次实现销量翻番，实现“四级跳”。可以说，无论是与自身相比的连续翻番，还是在当前市场环境中的销售表现，都是非常了不起的成绩，实现了汽车行业前所未有的历史性跨越。

当下，随着汽车市场向智能化、电动化转型，包括苹果、小米等越来越多的科技公司跨界造车，给原本就竞争激烈的汽车市场带来了巨大的压力。有人说，“无处不内卷”；还有人说，年轻人应该拒绝内卷，学会“躺平”，但事实上，百年未有之大变局，也孕育着百年未有之大机遇，只要抢抓机遇，坚定发展战略，就有可能全面实现高质量发展，向世界一流企业迈进。

“民族品牌持续向上，能力不断增强，转型升级迎来巨大利好机遇，核心是中华民族在世界的崛起，是每一个中国人对中华民族伟大复兴的自我认同，更是中国汽车人的幸运、机遇与责任。”正如中国一汽董事长、党委书记徐留平所说，中国品牌首先要抓住时代发展机遇，与民族精神共同觉醒复兴；其次要坚持创新驱动，技术为王，占领技术创新制高点，实现技术和品牌的不断向上突破。

从目前的市场表现来看，红旗品牌正是朝着这一路径，通过稳固产品阵地、积淀品牌实力和创新营销，已经超越主流二线豪华品牌、跻身中国汽车市场豪华品牌的第一阵营之列。

豪华市场格局生变

尽管不少企业上半年的销量数据还未公布，但从今年前5个月的销量数据基本可以“管中窥豹”。第一阵营宝马、奔驰和奥迪依然遥遥领先，而第二阵营的座次已经再次生变。1-5月，红旗品牌的累计销量已经达到11.8万辆，同比增长116%；雷克萨斯累计零售10.2万辆，同比增长34.7%；凯迪拉克累计零售9.8万辆，同比增长60.5%；沃尔沃累计零售7.5万辆，同比增长41%；捷豹路虎累计零售4.9万辆，同比增长超过50%。

以上数据不难看出，红旗品牌的销量已大幅超过雷克萨斯、凯迪拉克和沃尔沃等品牌，位列第二阵营之首。其中，5月，红旗E-HS9的销量在50万以上目标市场已经位列第二名。这款大尺寸豪华纯电SUV，实现了全球四大首发、五大独创安全技术，可以说兼具科技与奢华，在秉承中国式新高尚精致主义设计理念的同时，也树立了新能源车技术的全新标杆，开启了一个全新的时代。

众所周知，电动化、智能化等正在催生着汽车产业自诞生以来百年未有之大变局，大量新技术、新工艺、新材料的不断涌现，汽车产品本身正在不断进化，催生出新物种、新模式、新业态，汽车产业已然迎来技术驱动转型升级的战略机遇期。

而红旗，早在2018年进行新品牌战略发布的时候，就勇于进行自我革新。从组织架构到产品谱系，从技术路径到营销模式等，都有了全新的布局。这种变化，首先体现在产品上。我们看到，目前红旗品牌形成了由H5、HS5、HS7、H9和E-HS9组成的家族序列，依托日益丰富的产品矩阵，已成功覆盖了15万-70万元的中高端消费市场。特别是红旗H9以及E-HS9两款旗舰车型，凭借着高档豪华的全新家族化设计语言营造出不输百万级豪车的旗舰气场，成为了不少时代精英的首选。

在今年的上海车展上，红旗品牌共带来“1+10”项重磅成果，其中包括一套完整产业生态创新解决方案、3款全新整车产品、5项关键技术和总成、以及2个正式接受预订的顶级产品。强大的阵容也迎来了红旗家族的又一高光时刻。

其中，红旗L-Concept、EV-Concept、H9+和S9等新产品和新技术的发布，标志着新红旗产品矩阵的新高度，也给了外界和用户更大的信心。同时在技术层面，新红旗全新开发的氢能发动机、下一代先进电动化、智能化整车平台-HEi2.0、独创的300千瓦高功率电驱系统Hm3、FEEA3.0电子电气架构技术等最新研发的超前技术，也标志着红旗品牌已经做好了“换道超车”的准备。

而且，为了提高红旗的产品品质，中国一汽坚持使用全球最优秀的供应商和技术最领先的合作伙伴，投入重金建立世界一流的质量标准，以及极其严苛的过程质量控制要求，保证产品质量。

足见，红旗品牌既执着于品质，布局当下，又深耕技术，着眼未来。日益显露出持续发展、志存高远的势能与决心。

体验式营销创新半年见真章

如今，面对着变幻莫测的市场环境，红旗品牌积极思变，创造新机。凭借着高质量产品，在市场中所不断迸发出来的活力，红旗品牌也顺势在营销上持续创新，通过沉淀营销底蕴、提升营销质量、丰富营销层次，为全年销量持续爆发积聚了新的能量。

以点及面，事半功倍；以质求量，方得长久。今年以来，红旗品牌始终以“一切以用户为中心”的准则，在营销创新和管理创新上，围绕着用户体验展开营销，直达用户。

1月份，红旗品牌通过“双周有主题，周周有活动”系列活动，打造极致服务体验。由以往的海量曝光运营，向针对目标用户圈层的精细化的运营转变，使红旗品牌真正融入用户群体，感知用户真实需求。包括聚焦圈层用户、红旗E-HS9高端品鉴活动、跨界胡润至尚优品等。活动聚焦年轻新生代家庭客户，以欢歌为主线的互动活动，吸引了大量年轻用户的关注。

2月份春节期间，红旗品牌启动“战役有责，红旗有爱”关怀活动，针对异地过年的用户，第一时间将用户对亲人的祝福送达至家中的亲人。以《旗看家乡美》为主题的红旗春节贺岁系列微电影上线，春节期间播放量超过2.6亿次。在微博发起《旗看家乡美》话题大讨论，引发众多网友参与，话题曝光超过5.9亿次。

3月8日“妇女节”当天，全国红旗体验中心推出了“女神节”主题活动，致敬“她力量”；同时，还在“红旗智联APP”上推出红旗车主日活动，提供车主间沟通互动的平台，打造共生、共创、共建、共享的私域流量生态，大大提高了用户的品牌粘性和活跃度。

4月13日，红旗品牌打造的高端圈层IP《红旗回家》正式启动，来自全国各地的近40位红旗车主一同走进红旗，重回爱车的“老家”，在研发中心，车主们了解到研发工程师们的日常工作状态和各种精密仪器，无不感慨自己爱车上的每一项领先科技，竟都是在这样一丝不苟、精益求精、尽善尽美的工作状态下诞生的。此次活动强化了红旗用户专属尊贵感和荣誉感，开辟红旗优质口碑新声量，打造高端品牌圈层运营新标杆。

“五一”黄金假期之中，由红旗HS5、HS7组成的一支特殊的车队，在上海开启了“沿着高速看中国”的漫漫旅程。这场巡礼中国高速公路的旅途是由央视总台推出的系列纪录报道内容，随着活动深入延展，红旗品牌和产品不但在央视各新媒体平台上长时间持续露出，更在《新闻联播》播出的系列报道中频繁得以展现，成为这场见证祖国伟大发展行动的护航者，新红旗走入更多国人视野，尽展国车风采。

6月，红旗品牌联合京报集团邀请濮存昕出演“无畏”主题视频，通过讲述的方式，和年轻人对话，弘扬正能量和主旋律，从鼓舞人心的角度，引起年轻人思考，引发国人共鸣，进而诠释红旗品牌理念和形象；红旗品牌联合《时尚芭莎》，携手知名艺人韩雪，用完美的品味诠释红旗E-HS9的时代美学，共同演绎红旗E-HS9的中式魅力与现代摩登。

精准、迅速、密集的系列用户体验的创新营销举措，无不体现着红旗品牌在新时代、新发展格局之下，通过体验式营销模式所展现的蓄力和势能，同时也引领新红旗品牌形象的持续进阶。

以上不难看出，在“周周有活动、事事有创新”的基础上，红旗品牌围绕品牌、产品、销售、服务、文化和生活，全方位打造“智慧六位一体”的体验式营销模式，围绕用户的体验场景、体验通路、体验内容开展全面数字化赋能，进一步提升用户的体验感知。

“智慧六位一体”体验式营销模式可以说是红旗品牌首创，它一方面是可以让用户更好地了解红旗的产品、技术和服务，另一方面也可以赋能圈层，提升红旗品牌的品牌力和尊贵感，让“新高尚美学”和“中国式新高尚精致主义”的品牌理念更加深入人心。

另外在服务方面，一直以来，红旗品牌都致力于为用户提供高品质的极致服务体验，推出了一系列行业首创的服务，其中包括：三终身一免保，即终身免费保修，终身免费取送、终身免费救援和4年/10万公里的超长免费保养等服务；以礼宾之道为引领，开展“焕新交车”红旗时刻，为红旗客户提供具有仪式感、与众不同的极致服务体验，让尊享与感动贯穿整个服务过程。