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探店长安UNI-K:优惠5000+,4S店订单不断?

近日,我们来到了广州白云和天河两家长安汽车4S店,实地探查一下,3月份上市的长安UNI-K车市行情,看一看一线城市广州的销售情况,带大家了解一下,长安UNI-K在广州究竟好不好卖。

我们开着自己的19款卡罗拉,首先来到了白云区的一家4S店。进店之后,有一位女销售顾问接待我们,问我们想看什么车。我们说想买长安UNI-K,这款车现在有优惠吗?我接着问她。

她并没有直接回答我们,而是继续追问我们,打算购买哪一个配置。我们说,考虑买2021款 2.0T 尊贵型,指导价是16.99万元。

他问我们,有没有去其它4S店了解过价格?我们说没有,这是第一次看车。最后,她终于回复了我们刚才的问题。

说道,长安UNI-K目前没有太大的优惠,因为新车刚上市,优惠力度不大,大概有5000元左右,如果今天能够订下来,我可以去找经理申请最低价格。

她感觉直接说出了优惠价格,似乎没有过多的谈判余地,接下来,她带我们试驾了一下长安UNI-K,想从产品力的角度“拿下我们”。试驾车型是2021款 2.0T 全轮驱动尊贵型,顶配车型。

当然了,虽然长安UNI-K在市场上热度非常高,但是我确实没有试驾过长安UNI-K,所以,顺着销售顾问的意,坐到主驾驶座,在市区试驾了两圈。

谈一下我对长安UNI-K的试驾感受:汽车搭载的是全新一代蓝鲸2.0T发动机,最大功率171kW,峰值扭矩为390牛米。传动系统,匹配的是爱信8AT变速箱。体验感觉,动力完全够用,这一点请放心。

试驾的路面是4S店周围的公路,属于一些市区公路,长安UNI-K给我的感受,不管低速,中速或高速,动力输出非常平顺;起步阶段,动力并没有给你强劲的爆发力,而是很自然、很流畅的动力输出,动力储备很足,但瞬间爆发力弱了一些。

试驾完后,我回到4S店坐下来,和销售顾问聊了下来,购买长安UNI-K送一些什么?她说,就会送一些常规的礼品,在报价清单上,她给我们列出了车膜、脚垫、灭火器、头枕抱枕、2次免费洗车券,还有4次常规保养(不含工时费),基本是这些了。

价格方面,新车指导价16.99万元,现金优惠5500元,车船使用税480元,购置税14,500元,交强险950元,商业险5500元,上牌费500元,全款落地一共18.68万元。

我假装成为客户过来买车,我肯定要装得像样一点,我直接压价,问18万元整能拿下吗?销售顾问用微笑来化解了我的问题,说真的做不到,现大很多消费者购买这款车,我们上个月都交了20多台车了,车源比较紧,市场优惠真的没那么大。

如果你真的想买,我可以去向经理申请价格,但是你要的18万元真的做不到,会亏本。既然对方这样说,我也没有再往下压价了。想了一下,新车3月份才上市,颜值高,空间宽敞,轴距长达2890mm,后排空间远胜于本田冠道,加上消费者对自主品牌的信心不断提升,因此长安UNI-K的市场表现,才如何火热。

最后,我假装再考虑一下,去其它4S店对比再买,然后我们驱车离开了,来到了天河区的4S店,获得的结果和白云区的基本一致,优惠力度,送的礼品基本没区别。

写到最后,对于长安UNI-K的市场表现,你怎么看?欢迎参与讨论。


标签: 长安

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