总裁带队躬身入局 上线下县趋向常态化

拓陆者积极贯彻福田汽车集团的“赢、勤、快”营销文化，于2020年初，提出“躬身入局、上线下县”的战略口号，并将其付诸实践。当大部分车企因为疫情寸步难行的时候，拓陆者核心团队已经一头扎进一线市场，走到了用户身边。3月2日起，福田拓陆者事业部党委书记、总裁方宜士亲自带队，率皮卡核心团队成员相继走访了206家一、二网及意向渠道，重点考察了部分县网及个别镇网，不仅倾听经销商伙伴的心声，为其进行市场诊断，还通过多方式、高频率地与用户沟通，洞察市场真实需求。

这场与众不同的特殊旅程时间长达两个月，将拓陆者皮卡做大做强的决心让团队人员分秒必争，方宜士“三过家门而不入”、多位成员“舍小家为大家”，即使在疫情肆虐期间，拓陆者核心管理及销售人员仍然守在市场。整个拓陆者团队上下一心、默默耕耘的精神不仅大幅提升了渠道软实力，也让众多经销商成为了铁粉。更重要的是，这次身体力行的“躬身入局、上线下县”实践，让拓陆者团队收获良多。由拓陆者打造的躬身入局的可持续的强大执行力，为其迅速的增长注入源源不断的动力。

与此同时，拓陆者针对市场变化不断进行优质渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分销网络模式，呈现多元化的渠道形态。渠道开拓方面，一年时间内，凭借完善的产品线和领先的硬实力，拓陆者先后吸引了香港大昌行、辽宁红运集团、新疆亚中基电等皮卡行业中实力雄厚的汽车销售代理商加入，打造了集“产品优势”、“渠道优势”、“服务优势”和“资源优势”于一体的立体化销售服务网络，为拓陆者跻身头部皮卡品牌奠定了坚实的基础。