被捧上天的大众蔚揽，价格跌至20万卖不动，内行：定位尴尬

在我国的汽车市场里，大众品牌一直以来都有着非常强的号召力，有着很不错的销量，这完全要归功于他们的汽车有优秀的品质。虽然说近几年来，大众汽车也一直发生召回事件，但是这并没有影响到他们在汽车市场上的地位，每年至少都能卖出四五百万台。当你走在大街上观察路上的汽车时，会发现每路过四五辆车，里面肯定有一台是大众的，能有这样的成绩是非常厉害的。

在大众众多的B级车当中，销量最好的车型应该就是迈腾，一个月卖出2万多辆都不是什么大问题。有着漂亮的外观，极高的性能，是一款性价比极高的车型。当然我们今天要讨论的，并不是有着如此高热度的迈腾，而是他的衍生车型——大众蔚揽。按道理来说这两款车应该有着同样的品质，同样的优点，销量也应该差不了多少，但事实却是，几乎没什么人愿意买这辆车，这是为什么呢？

大众蔚揽的优点

首先我们先来看一看这台车的优点，他其实和迈腾没有什么太大的区别，基本就是迈腾的旅行车版本，这两款车一开始也是在同一个平台上进行打造的。而且相比之下，蔚揽的定价会更高一些，单单是起步价就已经到了24万，很有可能是因为它的定位太高，所以人们觉得购买这样一辆车是没有必要的，不管是和迈腾比，还是和帕萨特比，它的销量都实在是太低了。

不知道大家有没有发现，现在喜欢SUV车型的人越来越多了，大家之所以喜欢这种车型，是因为它具有更大的空间，驾驶的舒适性比较强。而像蔚揽这一类的旅行车，其实也具备着相同的属性，而且比起SUV车型，在操控方面它会更强一些。而且SUV本身存在的一些缺点，也基本都可以克服，比如说它的底盘较低，重心稳定，开车的时候更加的安全，不管是在城市的道路上驾驶，还是在野外崎岖的道路上驾驶，都不会有太大的影响。

况且这种旅行车，和SUV车型相比的话，可以装更多的人，尾箱也特别的大，甚至能够睡的下一个人，在舒适性方面是绝对有保障的。因此这辆车在刚刚出现的时候，很多人都被惊艳到了，有如此多的优点，能满足人们的需求，这不就是人们一直以来都在寻找的车型吗？

再来看一看这辆车的具体配置，所使用的是大众的家族前脸，汽车的内饰非常高端，是5门5座的布局，车内有着极为宽广丰富的空间，轴距能够达到2791mm。在众多的中型车当中，它在空间方面是有一定的优势的。从动力方面来看也非常厉害，所使用的是大众标配的2.0T发动机，马力可以达到220，蔚揽并没有发布低功率的版本，可以说，不管是汽车的设计，还是它的性能，基本都挑不出什么大问题，但就是这样的一辆车，为什么在市面上就卖不动了？

蔚揽卖不出去的原因

很多人会说，虽然这辆车确实还不错，但是他毕竟和迈腾是同一平台制造的车型，两者相比的话，它的价格确实有点高，如果花20多万买这样的一辆车，确实有点不太值得。但是这并不是最重要的原因，因为如果购买大众蔚揽的话，能够得到非常大的优惠。

就比如说入门款的起步价是24万，但是终端都有超过4万多的优惠，也就是说这辆车的价格已经低于20万了，而且这还是一辆进口车品牌，花20万就能买到2.0T发动机的旅行车，相比之下它其实是非常优惠的。所以说这辆车的价格其实是非常吸引人的，它的性价比可能要比销量极高的迈腾还要高。因此，汽车的价格根本就不是他销量低的原因。

这款车技被人们捧得那么高，但是却没有人购买，其实最主要的原因，和这款车的定位有关系。首先我们从它的价格来看，他所面对的人群应该是中低端市场，但是中低端市场的大部分消费者，他们是不愿意购买旅行车的，本身对于这种车型的需求量较少。而那些经常出去旅行，享受生活的人，家庭条件一般都比较富裕，收入也比较丰厚，一般来说都不会购买这种这种便宜的旅行车。

精准定位很关键

其实会出现这种情况是很正常的，因为相比较普通的小轿车来说，国内接触旅行车的人群是非常少的。因为大家平常工作都比较忙，休闲娱乐的时间比较少，像旅行这种事情，往往一年有一两次就已经很不容易了，我国领土面积庞大，比起自己开车出去自驾游，似乎还是乘坐公共交通工具更为方便。

我们也不像美国，有非常浓厚的公路文化，所以说对于国内很多的消费者来说，大家对于旅行车还是比较陌生的，车子的价格毕竟很昂贵，大家不会去随便的尝试。大众推出的蔚揽，有着非常高的性价比，还有很多的优惠政策，就是为了搞清楚，如此优秀的一辆车，如此低廉的价格，在我国的市场会取得什么样的成绩。

最后他们得到的结果就是，如果一款车型在国内不够流行，得不到大家的认可，就算它的性能再高，价格再优惠，最后也可能变得无人问津。蔚揽就是一个很好的例子，像国内很多的汽车厂商，根本就不会坐旅行车这样的车型，因为他们本身就很了解中国消费者的口味，他们不会去生产这种销量不够好的车型。

当然，我们也希望国内的汽车市场在不断的发展过程中，能够有更加丰富的车型，能给消费者带来更丰富的选择，虽然说选择旅行车车型的人不多，但是依旧有少部分的人是可以接受的。也希望在将来大众蔚揽这款优秀的车子能得到大家的认可，能有不错的销量，也希望旅行车这种车型，在国内也能慢慢地得到认可。