1.57万
引言：在即将袭来的中国品牌SUV浪潮中，长安UNI-K、吉利星越L、WEY摩卡被市场视为是中国品牌夹击合资品牌盘踞的主流SUV市场的三款“利器”。其中，星越L和长安UNI-K的竞争路径已经大致有了框架，而只有WEY摩卡，在市场的好奇和期待声中，还未释放出具体的“打法”信号。
2月份的最后一天，长安UNI-K 15.79-18.89万元预售价的公布，彻底扭转了市场的想象方向。虽然有着中型SUV和大五座的定位，以及长安高端产品的角色，但是长安UNI-K却把价格拉到了合资品牌的紧凑级SUV价格区间内。
并且从目前的预售定价策略来看，长安UNI-K似乎并没有那么激进和冒险，想要跨过更具增量机遇的20万以下细分市场，直接与同为大五座定位的冠道，以及UR-V等产品“硬碰硬”。
同样，在星越L身上，也能找到相同的逻辑。虽然星越L还未公布任何的价格信息，但是其紧凑级SUV定位下，却颇有与中型车较量的底气。可以预测的是，星越L或许也将和长安UNI-K一样，在价格“低开”策略之下，或许是意在从CR-V、途观等车型所盘踞的紧凑级SUV市场稳健攻入。
那么，长城WEY品牌旗下的摩卡呢？
从一开始，和星越L和长安UNI-K一样，摩卡在发布时就在市场上收获了不小的关注度。这其中的原因，不仅是因为其没有延用VV系列的命名方式，而是采用了极为生活化的命名——摩卡，还在于长城汽车为摩卡提前营造了一波不小的期待值，也就是“咖啡智能”平台的第一次亮相。
众所周知，作为长城汽车在去年发布的三大技术品牌之一，咖啡智能是长城汽车全球化科技出行转型战略中的重要一环，承担的便是长城汽车在科技化竞争舞台上的技术比拼实力。是面向未来的武器，也是WEY品牌重塑中国品牌高端化市场格局的底气所在。
为什么这么说？从近几年来WEY品牌的市场表现来看，不可否认的是，WEY品牌是成功的，诞生四年累计销量40万+、产品谱系覆盖越野和城市SUV细分市场、新能源和传统燃油双线并举……但值得注意的是，这份成功又夹杂着现实的无力。
和WEY品牌同一批次冲击中国品牌高端化实绩显著的，还有领克品牌。横向来看，截至目前，双方在市场用户基础上虽然相差不大，但是相比领克，WEY品牌在近一年来的后劲儿就稍显乏力。
数据显示，从2019年开始，WEY品牌就走起了下坡路。2020年，即使WEY推出 VV7 GT brabus|automotive、2021款VV7科技版、2021款VV6、坦克300等改款或者全新车型，但是WEY市场表现同样停留在低迷状态。2021年1月份，坦克300更是占据了品牌整体规模销量的50%，而VV系列产品则有着不同幅度的降幅。
纵向来看，以城市豪华SUV起家的WEY品牌，也没有已经塑造了性能文化、赛事基因的领克来得“鲜活”。虽然这种现象已经有了明显的改善，在坦克300上市后，豪华、智能、安全的越野标签已经越来越深刻，但是对于从品牌的宏观层面来看，这还远远不够。
毕竟，伴随着红旗，以及东风岚图、上汽L、以及比亚迪的高端品牌等一系列中国高端品牌的崛起，留给WEY的时间不多了。因此，在多重因素的影响下，摩卡的出现，被视为是WEY的重拳。从市场定位来看，作为旗舰级产品，摩卡将有望进一步为WEY塑造起形象和具象的品牌价值，进而为WEY抢占高端市场做好准备。
因此，这也就意味着，摩卡必将承担着“走量”和品牌塑造的双重重任。而正是因为如此，摩卡的定价策略也受到了市场的关注。
目前，从产品力维度来看，基于咖啡智能技术平台的加持，摩卡的智能科技实力成为了市场最为期待的亮点：车规级高通8155芯片、车规级 5G+V2X、车规级激光雷达、L3自动驾驶域控制器……除此之外，摩卡还搭载了48V轻混动力系统，传统效率最高达97%，纯电蠕行模式……都有着比VV系列更鲜明的产品特点。
另外，从车身尺寸来看，WEY摩卡定位于一款中型SUV，长宽高分别为4875/1960/1690mm，轴距为2915mm，与目前VV系列的VV7（4760/1931/1655，轴距2950mm）相比，外形更大，但轴距缩短了。目前VV7的指导价区间为16.98-19.28万元，四款车型均标配了2.0T发动机。
因此，以VV7作为比对，可以推测，WEY摩卡的起售价高于VV7起售价，在17万以上是大概率事件。而48V轻混版车型燃油经济的优势也将更为突出，预计售价也将更高。如此一来，摩卡上市后，挑战合资品牌的压力也将更大。不过，伴随着终端市场对于智能化需求越来越突出，在智能科技傍身的前提下，摩卡也有望成功跻身主流阵营。
红点观察：售价在17万以上甚至更高，尽管只是一个猜测，但是对于WEY品牌和打响第一枪的咖啡智能来说，摩卡的定价策略都尤为关键。因为，这既要考虑到目前WEY品牌在终端市场的焦虑，又要涉及到对于品牌价值的塑造，以及产品的战略定位能否与市场需求匹配的现状。因此，如何综合衡量摩卡，摩卡的“打法”究竟几何，都在价格落地之前，充满了悬念。
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