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2019年,雷克萨斯在印度销售了600台,在中国销售了20万台。但雷克萨斯选择在海外建立工厂,而非中国,这让许多人感到困惑,因为他们选择了印度。在印度,雷克萨斯根本就没有市场,在中国,它被吹捧为高价买来的“神车”,为什么雷克萨斯不乘胜追击,在中国建立工厂,扩大市场?小马儿说说自己的想法。
一、雷克萨斯在中国的神话,源于其纯粹的进口身份。
这款雷克萨斯质量不错,但由于他是纯进口车,所以受到了很多人的青睐。与奥迪A4L和宝马3系相比,雷克萨斯ES的实际价格更高,并非因为它的品牌形象更高端,而是因为在国人心中,它比“合资车”更受欢迎。假如雷克萨斯在中国建立工厂,那以后的“纯进口车”就没有了光环,国产后的销售价格会有所下降,品牌形象也会受到影响。尽管销售量可能会上升一些,但是整体利润并不一定是好的。公司仍然以营利为目的,他们追求的是利润最大化,而非销量最大化。
二、日本离中国很近,物流费用也比较低。与印度以及非洲和欧洲国家相比是遥远的。
目前我们所购买的雷克萨斯都是由日本本土制造,然后由船运过来,由于中国和日本的地理位置比较近,因此在运输过程中物流成本很低,特别是到山东、浙江等省。把长春“一汽”工厂的汽车运到广州,物流成本可能比从日本运到山东要高,所以从物流方面考虑,在中国建厂是多此一举。
目前,雷克萨斯在美国和中国的销量都很好,但在欧洲和非洲的市场并不大,不过,为了实现全球化,它想向非洲和欧洲销售自己的汽车,必须压缩物流成本,提高自身的竞争力。未来印度工厂将产品运往欧洲和非洲将更加方便,也更容易拓展海外市场。
三、印度汽车市场潜力巨大,但消费量较低,汽车本土化更有利于雷克萨斯在印度的发展。
那就是,目前最有潜力的发展中国家,毫无疑问是中国和印度。现在,雷克萨斯基本上在中国打开了市场,但在印度还没有,在印度本土制造汽车,可以降低雷克萨斯的价格,增强其竞争力。与此同时,印度市场上的人工成本相对较低,对提高造车利润也大有裨益。
四、政治原因,在印度建工厂可以是独资的,在中国建工厂则需要合资的。
可以在印度独资建立工厂,目前印度对外国公司比较友好,也需要外国公司基于自身支持。因此,雷克萨斯在印度建工厂,赚的钱全进了自己的口袋。假如在中国建立工厂,就需要合资企业。假如雷克萨斯在中国建厂,就应该像丰田一样,与“一汽”或“广汽”合作,两个企业合作,把一部分利润拱手相让,而重要的决策,也不是自己说了算,需要与中国的合作方协商。因此,合资企业对雷克萨斯的影响力不如独资企业。
五、提前部署。全世界的制造业都在从中国转移到东南亚、印度等国家。
在印度建立工厂并不只是为了印度市场,而是将印度市场作为下一个雷克萨斯进军非洲和欧洲市场的跳板。因此就地理位置而言,印度到欧洲、非洲的运输更加便利,这属于提前部署。
尽管中国是制造大国,但目前许多大型制造业已开始从中国市场向东南亚或印度市场转移,原因之一是劳动力成本在东南亚和印度市场较低,其次是考虑了资金安全。对中国的崛起,很多资本主义国家都是忌讳和反对的,未来如果美国对中国实施经济制裁,日本和日本企业难免会卷入这场无硝烟的战争,不在中国建厂也算是未雨绸缪。
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