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江淮重卡交出亮眼成绩单!跨越K7年销量大涨1.3倍

“十三五”期间,面对汽车行业的大变革大调整,江淮重卡坚定执行战略要求,坚持“品牌向上”,累计销售中重卡21万台,年平均销量从“十二五”期间的2.7万台提高到4.2万台,市场规模稳步提升。



2020年,重卡坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的差异化竞争策略,抢抓市场机遇,全年销售54090辆,同比增长41.88%,增幅高于行业,销售收入和利润实现大幅度增长,顺利完成“十三五”战略目标。


坚持战略定位,优化产品结构


重卡坚持战略定位,积极推动产品结构调整转型,取得明显成效。其中,载货车坚持精简品种,提升新开发产品质量,在稳住行业地位的同时,销量占比持续收窄;牵引车聚焦砂石料优势市场与中长途高效物流目标市场,全力推广明星车型,在智能化、舒适性上不断提升产品力,销量占比持续上升。


格尔发重卡批量交付中通快递


跨越K7坚持走高端路线,2020年累计销售5287台,同比增长130%,市场表现突出。其中,中通一次性批量采购2700台订单,成为国内重卡行业批量采购第一大单,累计采购3000余台,在快递快运行业树立起高端品牌形象。科技智能化的主动安全配置更获得客户广泛认可,在国内高端重卡市场占据重要地位,成为江汽集团品牌向上的中坚力量。


格尔发 8×4搅拌车


工程车坚守合规底线,以轻量化、标载型产品为突破口,聚焦细分重点市场。以8×4公路版砂石料工程车为主导,在8×4轻量化城市渣土车和8×4轻量化搅拌车等细分市场、局部区域取得新突破,销量显著提升。


精准产品开发,构筑客户价值


简优国五产品升级,精准国六产品开发。国五产品开发分为经典版、旗舰版和超值版三种类型,明确138款国五主销车型,通过聚焦重点产品,突出明星车型,不断突破细分市场。2020年立项开发新中体项目,进一步适应年轻用户对智能安全舒适的驾乘环境追求,6月18日在上市当日即获订单1300台。国六产品通过市场需求调研、精准产品组配置、平台问题改进、过程品质确认等措施,打造高质高效研发优势,分吨位、机型、排量进行开发,目前已覆盖各产品线主销车型。


重卡产品线主销车型


强化市场赋能,助力销量提升


组建营销、服务、技术、质量“四位一体”的市场调研团队,打造“专人、专项、专业”的调研模式,重卡深入一线开展终端调研工作,挖掘客户的核心诉求。调研结果作为营销决策和产品改进的输入,针对性制定营销策划,精准高效开发对应产品,实现输入与输出的良性循环,2020年共计完成55项技术研究与应用,大力拓展了高端市场。


跨越K7


坚持创新数字营销,强化品牌传播。积极整合营销资源,从公域平台向私域平台引流,同时着力打造自有平台的品牌传播,持续提升粉丝粘性和活力。2020年重点围绕中通采购K7大单等营销事件,突出品牌向上,积极传播品牌形象。针对中卡载货车、重卡自动挡牵引车,积极开展线上云惠购直播等数字营销活动,创新营销模式,助力终端市场销量增长。


站在2021年的新起点,面对更加激烈的市场竞争格局,重卡将继续坚持以客户为中心,以市场为导向,在技术创新和服务品质上持续发力,无畏前行,展现推动中国重卡行业前行的格尔发力量!

标签: 江淮 销量

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