孙奇：新技术不仅磨炼产品，同样考验营销方式

近日，第十八届广州国际汽车展览会圆满落幕。在国内汽车行业加速向电动化、互联化、共享化、智能化发展的背景下，本届车展继续以“新科技、新生活”为主题，吸引了国内外主流车企踊跃参加，各种前沿技术与产品集中亮相。

远道而来的BEIJING汽车此番带来了哪些惊喜？将如何在新技术加持下创新营销方式？在客场广州，BEIJING汽车今年销量表现又如何？针对以上问题，北汽营销公司南区部长孙奇做客“奇技大讲堂”直播间，与《汽车观察》传媒总编辑刘小勇精彩对话。

本届广州国际车展，BEIJING汽车携旗下BEIJING-X7、BEIJING-X7 PHEV、BEIJING-U7、BEIJING-EU7、BEIJING-EU5、BEIJING-EX3等重点车型集体亮相，以覆盖新能源车与燃油车领域的产品阵容和技术家底向公众展示了3.0时代的最新战略成果。其中，BEIJING-X7以主角姿态C位出道。

孙奇介绍，BEIJING-X7不仅是BEIJING汽车3.0时代的首款全新车型，同时也是BMFA“魔方”架构的开山之作。BMFA“魔方”架构由北汽集团与德国合作伙伴共同打造，具有深度融合、极致工程、柔性拓展以及智能架构四大亮点，同时兼顾左右舵、覆盖双驱/四驱、可共享至燃油、轻混、增程等六大动力系统、可扩展至SUV/COV/MPV/SEDAN等四大车型。未来5~8年，BMFA“魔方”架构将扮演起BEIJING汽车发展核心基础的重要角色。

先进的造车平台为BEIJING-X7的产品实力打下了深厚基础，在孙奇看来，BEIJING-X7在外观、配置等方面均体现出了BEIJING汽车的科技领先优势。

从外观看，BEIJING-X7采用全新“大都致美”设计理念，在将建筑元素融入到整车设计之中、打造出具有立体感和雕塑美的车身轮廓的同时，也将创新科技与设计历年融为一体。例如，同级独有的隐藏式智能感应门把手在强化科技感的同时提升了空气动力学性能，而全系标配的银河系全LED大灯和进气格栅也使得整体观感更加夺目。

BEIJING-X7搭载的科技配置同样丰富。在原先双联屏的基础上，BEIJING-X7创新采用了豪华三联屏设计，形成视觉统一的同时，功能也更加全面；AI语音助手支持122项语音控制功能，涵盖150余车载场景，识别率达到99%；FACE ID智慧视觉系统可自动识别用户身份，并完成个人数据同步；IACC全速自适应巡航、AR实景导航、IACC全速自适应巡航、APA一键全场景泊车、CN95级空气净化系统等均有搭载。

“BEIJING-X7将时尚与科技完美结合，从某种程度而言，称得上是北汽自主十年造车积淀的全面总结，也是BEIJING汽车未来造车理念的凝练。”孙奇总结道。

产品力不光是说说而已，最重要的还是要有消费者愿意为其买单。为此，孙奇展示了一组数据，到目前为止，BEIJING-X7单月销量超过6000辆，累计订单突破1.8万辆。其中，高配车型最受欢迎，超50%的订车用户选择顶配致领版车型，超过20%的用户选择次顶配致潮版车型，这样的销售结构在自主品牌车型中并不多见。

广州地处“粤港澳”大湾区核心，辐射珠三角，经济发达、消费力强。在这一重要的区域市场，BEIJING-X7同样表现强劲，甚至带动了BEIJING汽车全系车型在广东地区的整体销量增长。数据显示，今年前10月BEIJING汽车在广东地区的累计销量已经超过去年全年销量，单月销量更是几乎实现翻番增长。

“有BEIJING-X7榜样在前，伴随着BEIJING-X7 PHEV等后续车型的持续输出，相信在今年年底BEIJING汽车还将在南区市场迎来更好的表现。”孙奇自信地表示。

新技术的诞生不仅驱动产品革新，对市场、营销、售后服务等领域的影响同样深刻。与此同时，年轻消费者成为主流，他们在追求品质的同时，对体验感和个性化的需求也更加强烈。为了更加从容地应对挑战，孙奇介绍，BEIJING汽车还将在营销策略和服务领域进行升级改造。

“在以往，干营销工作只需要做好终端成交这一个动作，但在新技术时代，汽车产品越来越多地以电动化、智能化、社交化、娱乐化的形式出现。在这种情况下，营销团队不仅需要对技术应用有更加深刻的理解，同时也需要结合技术变化去出台符合时代发展的营销策略。”

据悉，基于对新生代潮流需求的洞察，BEIJING汽车在营销模式进行了一系列大胆创新。比如，以《奇葩说》辩论会形式举办BEIJING-X7线上发布会，联手央视boys、春妮、京东商城等持续开展线上直播带货活动，组织BEIJING-X7纯粹致美探索日、参与“行达天下”贵州探索之旅，与李宁“中国选手”系列跨界推出了联名T恤、配件等服饰潮品及定制化的BEIJING-X7车身涂装设计，首创“先尝后买”深度体验营销方式……

在售后服务层面，BEIJING汽车让消费者吃下了一颗定心丸：针对燃油车型，BEIJING汽车提供“5年10万公里”的质保承诺，并为前1万名BEIJING-X7车主送上“7星级礼遇服务计划”；针对新能源车型，则率先推出“三电终身质保”政策。

在互联网、大数据支撑下，BEIJING汽车还推出了智惠管家APP，集智能控车、无感服务、一键救援、在线客服、无忧充电、互动社区等6大功能于一体，可提供看车、买车、用车一站式服务，以及资讯、交友、互动、专属服务等全场景社交服务。截止目前，智惠管家APP注册用户已经超过42.8万，也已经成功为超过11万认证车主提供服务。