长安福特上演月销增长连续剧SUV家族扛大旗外还做对了什么

12月2日长安福特再次传来喜报：11月零售销量达2.03万辆，同比劲增近30%，不仅延续了“金九银十”传统消费旺季的增长，还跑赢了中国乘用车市场整体增速。

这样的销量对于长安福特来说可喜可贺又十分难得。具体来看，长安福特SUV家族凭借着出色的产品力，依旧保持强势增长。其中，第六代探险者11月销量再次实现环比正增长，锐界在11月份也实现同比、环比双增长。1-11月，福特锐际、全新第六代福特探险者领衔长安福特SUV家族同比增长近70%。而在轿车方面，由福克斯、蒙迪欧组成的轿车产品阵容表现也十分出色。福克斯11月实现同比增长4%、环比增长5%。

在长安福特向外界交出优异销量成绩的背后，是其痛定思痛刮骨疗伤后的成果，无论是在产品、战略还是在渠道，长安福特通过一系列的措施，为现如今销量快速回暖奠定了基础。

高质量车型成复苏助推器

从长安福特11月以及前11个月销量表现中不难看出，SUV车型销量表现尤为亮眼。而这正是源于长安福特日益完善的SUV产品布局。

其中，长安福特锐际成为长安福特SUV家族同比70%增长的核心驱动力。在“更福特，更中国”的战略指引下，长安福特锐际先后推出四驱版车型和两驱版车型，充分满足不同消费者的用车需求。

同时，针对中国年轻消费群体对于强劲动力的需求，在锐际上市之初就全系搭载第四代EcoBoost 2.0T发动机与新一代8AT黄金动力组合，248马力的最大功率和393牛·米的峰值扭矩，不仅能够做到7.5秒破百，还远超同级竞品车型。

在被动安全性上，长安福特锐际也做到极致，车身结构采用了大面积高强度钢材构成笼式结构，高强度钢材占比接近50%。值得一提的是，锐际在A柱使用了抗拉强度高达1700Mpa超高强度马氏体钢，这种钢材是目前商业化高强度钢板中强度级别最高的钢种，被广泛应用在航空航天领域。

作为福特中国2.0战略下的首款车型，长安福特锐际的闪光点不仅仅是强劲动力和高安全性，更多的是满足消费者对于车辆空间和舒适度的需求。AAR车内馨风系统的应用，保证车内空气清新，整车超低风噪和一系列声学材料的应用，则使得锐际的静谧性远超竞品车型。同时，锐际第二排座椅前后150mm的滑动距离，使得车内空间更为灵活。

与此同时，6月16日换代升级后第六代探险者迅速夺得35万以上区间合资中大型SUV销量榜榜首，而在这背后是其出色的产品力。

作为长安福特旗舰SUV产品，第六代探险者基于全新CD6平台打造而成，具有动力直线传输、动力强劲、高强度车身三大技术优势，还将豪华感提升到全新高度，3025毫米长轴距，实现近6平米的座舱空间，打造更为阔绰的KING SIZE星空座舱。全新第六代福特探险者搭载前瞻智慧科技，标配L2级福特 Co-Pilot 360^TM智行驾驶辅助系统，以及升级版SYNC^®+智行信息娱乐系统，智能性能大幅提升。

两大战略指引 长安福特更懂中国

在疫情和上半年车市寒冬的压力下，长安福特销量增长的原动力是“更福特，更中国”的发展理念以及“三年加速计划”的战略规划。

在“更福特，更中国”的发展理念下，长安福特能够将福特全球先进技术和资源应用于中国，结合中国消费者实际需求，推出了众多中国消费者喜爱的产品。而这一理念最好的诠释便是广泛搭载在长安福特产品中的SYNC^®+智行信息娱乐系统。

长安福特SYNC^®+智行信息娱乐系统是根据中国消费者的需求和利用百度AI，人工智能的优势打造的全新车载娱乐系统。其中在网络信息安全等方面应用了福特全球先进的技术标准以及丰富的经验，而在操作逻辑和交互体验上，则大部分由中国团队主导研发，这使得SYNC^®+智行信息娱乐系统更懂中国，更符合中国用户需求。

而在“三年加速计划”中，长安福特双方母公司在战略、市场、产品等重要领域达成共识，汇集双方优势，促使长安福特在“研、产、供、销”实现快速提升，同时，2019年投入使用的长安福特研究院，将福特全球研发体系的资源和优势与中国市场深度绑定，成为产品快速更新迭代的原动力。

从2019年9月对外发布了“三年加速计划”到如今，一年多的时间里长安福特已经推出了数款新车型，摆脱了被外界诟病的产品投放慢的困局。据汽势Auto-First了解，2021年长安福特还将开启轿车产品攻势，进一步完善产品谱系。

在“更福特，更中国”以及“三年加速计划”的指引下，长安福特的产品结构得到大幅的改善，锐际、探险者、蒙迪欧等高价值车型销量成为主流。

此外，长安福特还保持着出色的产品口碑，在J.D.Power新车质量研究排名中，长安福特在2017-2020连续四年在主流车细分市场中排名前三。

赋能渠道 经销商更健康

事实上，长安福特亮眼的销量成绩还离不开越发健康的经销商体系。在福特中国2.0战略发布后，通过执行“以销定产”销售策略，大幅度降低了长安福特库存率。2019年6月，长安福特经销商库存水平降到了28天。

如今，长安福特持续推进“以销定产”计划，并通过科学制定的商务政策引导，持续为经销商赋能和减负。目前，长安福特经销商的库存水平维持在一个月以内，已经处于行业领先水平。同时，库存水平降低缓解经销商的经营压力，使得其资金、财务成本越来越低。

值得一提的是，在库存水平降低、科学商务政策等多方引导下，长安福特经销商盈利大幅度的改善。据统计，截止9月底长安福特经销商体系中盈利比例已达到65%以上。

健康的经销商体系也在反哺长安福特的营销以及用户体验，提升服务水平。今年年初，长安福特发布“零件放心”“价格舒心”“过程省心”“服务贴心”的四“心”服务承诺，解决车辆维修环节繁杂、时长难以知晓等消费痛点，全面提升车主的车生活品质。此外，长安福特还为消费者提供透明车间、上门取送车等服务，全面提升客户体验。

汽势观：走出困境，破局重生或许是形容长安福特2020年最合适的词语，连续两个月销量破2万辆的成绩单，表明长安福特复苏回暖的势头强劲。在“更福特，更中国”以及“三年加速计划”的指引，长安福特产品更符合中国市场需求。健康的经销商体系则改变了长安福特和经销商的利益关系，用户用车体验实现提升。