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近期,比亚迪汉每个月公布上险量后,都会有大量文章质疑比亚迪汉销量作假,看得都有点审丑疲劳了。这个月,笔者决定首开第一枪,揭露比亚迪汉上险量低于销量的事实。
销量和上险量不符,到底是作假?还是其他什么原因?从下面的曲线图,大家也许可以看出些什么。
从比亚迪汉近几个月的销量数据来看,从1205辆到4000辆到5612辆到7545辆,再到11月的10105辆,可谓逐月稳步攀升。
而比亚迪汉的上险量,从277辆到1143辆到4028辆,再到10月的5790辆,同样也是逐月稳步攀升,但是,每个月上险量却都远低于当月销量,这到底是什么原因?
我们先来看上图看出的一组类似数据:比亚迪汉,8月上险量1143辆,和7月的车企销量1205辆非常接近;9月上险量4028辆,和8月的车企销量4000辆非常接近;10月上险量5790辆,和9月的车企销量5612辆非常接近。
由此,我们似乎可以发现一个规律,比亚迪汉当月上险量基本和上月销量持平,如果按照这个逻辑,那么,比亚迪汉11月销量10105两,11月上险量应该就在7500辆左右,和10月销量持平,才符合情理。
那么,为什么会出现销量和上险量不符的情况呢?
因为,车企实现汽车销售时,是不能上个人车险的,如果此时上个人车险,那么消费者提到的新车就成了二手车,所以,无论车企还是4S店,都绝对不允许这种情况发生,以免导致新车卖不出去。
所以,车企卖给4S店的新车,没有上个人车险,不能开回去,只能购买运输险,由专业运输公司使用拖车运输到4S店,再由4S店通知购车消费者筹款,凑齐车款或者等待车贷审批通过放款后,才允许购车消费者提车上险。
而从车企发车到购车消费者提车上险的过程,少则七天,多则一个月,如果是通过车贷购车,时间会更长。
另一方面,车企发车时,通常会在下旬突击发车,这个时间段发车辆远大于上旬,这样就导致当月销售的大量汽车无法当月上险。
事实上,任何一款新车型在产能爬坡阶段,都会和比亚迪汉的情况类似,很少会有例外。
那么,什么时候才能实现上险量和销量持平呢?
要想实现上险量和销量持平,通常要等到产能爬坡阶段结束,销量趋于平稳,这时候,当月上险的车辆依然主要是车企上月销售的车辆,但是因为销量已经趋于平稳,每个月销量已经变动不大,上险量就和销量持平了。
当一款车由热销逐渐转为滞销时,情况又会反转,即当月上险量会大于当月销量,直到销量不再下滑,再次趋于稳定,两者又会再次一致。
今天,笔者勉为其难,首发爆出比亚迪11月销量和上险量不一致的预测,揭露比亚迪汉销量和上险量一直不一样的真相,欢迎大家拍砖!
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