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汽车4S店的“4S”是什么意思呢?名字里面其实包含了赢利点

我们在买车的时候基本都是要去店里看车的,而我们去的这个店通常来说都会叫“某某某4S”店,即便你最后买车是在汽贸店买的,你在选车看车的途中也几乎很少会一次4S店也没有去过。尽管我们平常说话的时候已经习惯成自然,但是还是免不了会有人好奇,4S店的4S究竟是什么意思呢?我们今天就来聊聊这个问题。


4S店的“4S”意思是什么

4S店的4S并非是凭空而来,也不是行业独创的一个单词。4S店的4S其实是4个首字母为S的单词的缩写,合计起来就是4S。这四个首字母为S的单词分别为Sale,Sparepart,Service,Survey。


Sale的中文意思就是销售,这也是一家4S店的核心业务,也是整个品牌赖以生存的基础,同时还是消费者来4S店的首要原因。只有把车卖出去了,品牌和4S店才有存在的意思,消费者后续也才会有其他机会接触到4S店。


Sparepart的中文意思就是零配件。众所周知,汽车本质上是一种机械,既然是机械就有坏的时候,坏了就需要更换零配件。而市场上除了有厂家生产的官方零配件之外,还有其他一些厂商生产的非官方零配件,对于消费者来说,如果不是在4S店购买零配件,就存在买到假货的可能,而这个时候4S店存在的意义就是可以保证消费者能够用合适的价格买到官方零配件。


Service的中文意思就是服务。买车从来不是“一锤子买卖”,因为车辆需要保养维护,同时坏了也需要维修,而4S店就可以提供一个比较官方的值得消费者信任的车辆维护维修的地方。


Survey的中文意思就是信息反馈,厂商需要市场销量数据来了解自身的市场竞争力,同时也需要一个和消费者沟通的平台来了解消费者对于车辆和品牌的意见,而4S就承担了这样一个角色。


4S店的盈利模式是什么

其实我们可以看到,4S店的这4个S里面除了最后一个S之外,其他的三点都是存在金钱来往的,因此4S店的盈利模式也就一目了然了,除了信息反馈不是4S店的盈利点之外,其他的包括整车销售,零部件销售以及售后维护等等都是4S店的盈利点。


而这也是4S店相比于普通的汽贸店最大的区别,汽贸店几乎唯一的赢利点就在于整车销售,而4S店除了整车销售之外,零部件销售和售后还有很大的利润空间,甚至在主机厂对整车利润不断压缩的今天,很多4S店在卖一些热销车型的时候利润空间已经很低了,这个时候他们的利润空间就更多地落在了零部件以及售后这一块,所以对于4S店来说,4S不仅是“名字”,这其中蕴含的意思对他们同样重要。


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